2013工作不足分析及2014改进方向

作者 jeffchai... 更新于：2014-01-10 16:43 5817

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2014年年度计划

2014来啦！每次新年到来的时候，我们总会给自己定下一些计划、许下一些愿望，然而随着时间的推移，那些曾经信誓旦旦... 我要投稿 >

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PART1：2013年工作不足分析及努力方向

对标战略、对标行业、对标标杆，传化涂料在“模式深化与机制创新”方面、“行业深入与组织队伍专业化”方面、“客户数量与质量”方面还是有需要加强的地方，主要表现如下：

1、建涂作为公司重点的大类产品之一，在产品的升级换代和原料优化与储备上不够，个别产品还不能满足顾客需求，需要技术突破。——将需要升级换代的产品和需要突破技术瓶颈的产品纳入2014年的研发计划中，组织项目组进行技术攻关；将原料替代备用特别是助剂纳入年度重点工作，并细分到季度，落实到责任人，加快供应商的调整与原料备用。

2、内部服务支撑体系和服务意识还有待加强，产品的研发及应用能力还是偏弱市场支撑不足：产品稳定性仍有波动，产品应客户需求变化响应仍不够快速，产品的销售结构仍不够理想。——夯实事业部体系运行，加快市场反应速度；强化公共服务部门对事业部的支持，提升决议执行率和服务质量。

3、高级研发人才引进乏力，还需要拓宽招聘渠道。组织队伍建设人才结构及专业能力仍需不断完善提高。——重点加强“技术、营销、技服”三支队伍专业化能力的提升；不断提高干部队伍的管理水平；尤其重视新干部及新生产系统骨干人员的培养。

4、年度研发计划完成率虽然较高，但是真正产生大批量销售的产品不多，大部分还是为客户定制开发为主。——年度研发计划的制定和落实应该与销售部门联动，只有这样才能转化为销量；将各个部门提出的计划项目需要落实新产品销售计划，确保计划制定和落实不是两张皮

5、市场拓展能力还是不强：卷材及工业漆新客户新市场拓展不够理想，尤其优质客户开拓较差，14年新增长点乏力——延续13年推进良好的“一厂一策一措”制度，稳定老客户的前提下，通过自身研发能力和服务能力提升，积极探索和开发如卷铝和家装板等潜在市场

6、因涂料的个性化造成原料品种规格较多，场地有限，布局分散，且较多是敞开式，仓管和生产，都面临安全和现场管理的巨大难度——抓住2014年场地规划和厂区整合的契机，提前思考，作好规划和布局，做好“螺蛳壳”里的“道场”。

PART2：2014年经营目标及工作主线

1、严格执行年度绩效目标，力争完成年度发货2.1亿，收款2.07亿，利润1300万；

2、围绕年度五大重点工作开展经营管理工作，寻找适合涂料公司特点发展模式和配套经营机制；

3、 3、加强战略研究与分析，优化完善经营模式，做好公司顶层架构设计，持续做好政策机制、成本传导机制的优化，进一步提升服务市场的快速响应能力；

4、 4、持续关注市场行情分析，做好客户价值分析，优化客户结构，产品结构，提升产品毛利，提升产品的市场竞争力；

5、 5、全员品牌意识能力。实现有内心到具体的外在的品牌升级落实，落地要落在客户、落地要落在心里、落在我们言行、落在各项工作中；

6、 6、关注生产、技术研发、物流配送、技术服务等后勤配套工作，关注产品品质，强化系统化服务能力；