【10月21日周一】【热点讨论】HR，你的工资拖后腿了吗？

各位小伙伴，大家好！

今天刘不是跟大家一起来聊聊一个让人心动的话题——年入10万，真的还是梦？

根据国家税务总局的数据，年收入10万元已经让你们比70%的打工仔（牛马）高了！是不是觉得有点小激动呢？别急，咱们HR有责任也有能力帮大家实现这个梦想！

1. 提高技能，成为职场超人

首先，我们得像超人一样，不断提升自己的技能。要知道，超人不是天生的，而是通过不断学习和锻炼变成的。咱们HR也要不断充电，参加各种培训，掌握最新的管理知识和技能。比如，学会如何高效招聘、如何制定合理的绩效考核体系、如何打造优秀的团队文化等等。只有这样，我们才能在职场上立于不败之地！

2. 提升产品输出和质量

咱们HR不仅仅是管理员工的，更是企业的“生产经理”。我们要帮助公司提升产品的质量和输出效率。比如，通过优化招聘流程，找到最合适的人才；通过有效的培训，提升员工的业务能力；通过良好的激励机制，激发员工的工作热情。这样一来，公司的业绩自然就会提升，咱们的工资也就水涨船高啦！

3. 提升自我价值

咱们HR不仅要帮助公司赚钱，还要提升自己的价值。比如，学会数据分析，用数据说话，让领导看到我们的价值；学会沟通技巧，成为团队的润滑剂，让大家相处得更融洽；学会时间管理，让自己在繁忙的工作中依然保持高效。这样一来，我们不仅能在公司里吃得开，还能在职场上走得远！

4. 帮助员工多拿钱和成长

作为HR，我们有责任帮助员工多拿钱，实现他们的梦想。比如，通过合理的薪酬体系，确保员工的付出得到应有的回报；通过职业发展规划，帮助员工找到适合自己的发展路径；通过定期的绩效反馈，让员工知道自己的优点和不足，从而不断提升自己。当员工开心了，公司业绩好了，我们的工资自然也就跟着涨了！

5. 满足自己的梦想

大家千万别忘了满足自己的初心。年入10万，真的不是梦！只要我们不断努力，不断提升自己，这个目标一定可以实现。而且，当我们帮助员工实现他们的梦想时，我们也在实现自己的梦想。这是一种双赢的局面，何乐而不为呢？

总之吧

年入10万，真的不是梦！只要我们HR不断提升自己的技能，帮助公司提升产品输出和质量，帮助员工多拿钱和成长，我们就能在这个过程中实现自己的梦想。

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你敢要多少钱的工资？

    文／黄兰兰，《全能型招聘高手修炼手册》著作者

HR发展教练、管理咨询顾问

（文章一律原创，抄袭必究）

其实，看到这个案例，我想说：

我们大多数的HR的工资都被低估了。

无论是基于付出还是个人能力，你的价值，其实远远高于你的实际所得。

这是为什么？

一方面是没有掌握面试时的谈薪技巧。

what？HR不会谈薪？

是的，别以为你经常和候选人谈薪。

其实轮到你自己谈薪的时候，你还真不一定会谈。

其中有一个非常重要的原因是：

你对自己能力和潜力的认知，以及对待金钱的态度。

因此，如果你面试时，不敢要工资，是很吃亏的。

所以经常有小伙伴和我说：

早知道工作这么多，压力这么大，我面试时候就多要一些了。

早知道公司调薪这么难，谈offer的时候我就好好谈一下了。

有个综艺，心动的offer你看过吗？

8位刚毕业的实习律师，2位本科生，4为研究生。

带教律师问实习生的第一个问题是：

“这次实习，我们只有2个offer机会，这里有一个信封，请你们每个人写下自己的期望薪资。”

当带教律师手里拿着大家写好的信封，笑着又提出了第二个问题：

“你们觉得我会怎么处理这些信封？”

现场有一位实习生小声说“扔了它”。

大家都笑了。就见带教律师紧接着说：

“我要一一打开，并且当着你们的面读出来！”

精彩的来了。

我相信你和我一样都在猜，这8位实习生，都写出了什么样的薪资期望呢。

谁是那个期望最高的，谁是期望最低的，分别是多少？

答案是：从低到高，他们写的薪资分别是“6k、8k、20k、30k、60k”。

两位本科实习生写的是6k和8k，4位研究生写的是20k，1位研究生写的是30k。

只有一位香港的实习生朱绰盈写的是60k。

带教律师问他们，你们这个薪资数值是怎么出来的？

大家有说了解了市场行情，也有说了解了公司过往的惯例，比如打听到公司对于只要是可以录用的实习生，起薪就是20k。

而那个敢要60k的朱绰盈则说：

这是结合自己专业在市场上的价值，以及相信自己后期的能力和经验增长可以给公司创造的价值来估算的。

而且这个女孩还有一个原则，就是不加班，自己能接受的加班时间是晚上8点。

她的回答和表现让在场的其他实习生很是惊讶。觉得她很厉害。

而只要了6k的苏州大学的本科生梁葳他为什么只要6k呢？

他说毕竟自己是一个本科生，还有很多提升空间，希望能有一个机会进入大律所，从基层开始。

你发现了吗，同样是没有工作经验的实习生，一个是月薪6k，一个是月薪60k。

10倍的差距。

难道仅仅只是一个本科生和研究生的区别吗？仅仅只是学历上的差距吗？

1、为什么你不敢要工资？

你会发现，职场上付出和回报不对等的现象很多。

我身边就有两位这样的HR朋友，都是人力负责人。

一个天天加班，一个基本不加班；一个拿月薪1万，一个拿月薪3万。

一个每天沉在大量的事务性工作统筹中，一个则有更多的时间做更专业和聚焦的事情。

这种差距，不仅体现在实际的年薪收益上，也拉开了个人成长发展的巨大差距。

这个差距，很多人会认为是个人硬性条件不同，比如：

他比我院校和专业更好、学历更高、形象更好、能力更强。

其实他们的条件是差不多的，年龄、学历相仿、毕业时间一样，也都是女性。

这个背后，更多是和一个人的经历与选择有关。

他们经历不同，一个是一直在一家企业安安稳稳做HR管理者，一个是有管理咨询公司背景有甲乙方经验的人力资源专家。

不同的经历造就了不同的专业积累和人脉资源，以及思维和认知。

这个认知就是所谓的“配得感”。

你认为你可以配得更好的待遇和条件，你就会拥有。

你认为你还达不到，你就真的达不到。

就像只敢要6k的小李，在别人还没有将他和别人对比的时候，他自己就觉得学历不够比较弱势。

如果你自己把自己当成了弱势的一方，你自然就要不起价。

所以他希望通过自己的“低价”来竞争这个offer，拿到能够被录用的机会。

但这种想法是不现实的，因为在职场越是好的企业越是给的起价。

他这是一种卑微的忠诚。

明明自己已经做的很好，却不敢提出自己的真实想法，不敢争取更多的权力和利益。

这样的情况会导致：

你的投入回报是不对等的，你付出了10分，但你的收益只有6分不到。

并且这种状态会影响你的自我效能和成绩感，导致干的越多越累，价值感却越低。

反之，敢要的人并非就是自身条件最好的。

就像敢要60k的 ，她其实并不是8位实习生中资历和能力最出色的。

但她就认为自己就值这个价。

这种相信自己的能力，相信自己有潜力，甚至是你能让别人相信你能创造的价值的这种能力。

是非常可贵的。

2、如何提升自己的“配得感”？

为什么这些实习生会是不同的心态和认知，背后和很多因素有关，比如：

“院校熏陶、专业功底、个人经历、原生家庭影响”等。

提升配得感，这4点很重要：

一是基本功做到扎实、再扎实。

这个基本功会体现在很多方面，大到本专业的体系化思维、经验积累与细致沉淀，小到写一份电子邮件的格式检查的工作习惯和职业习惯。

把你凸显出来，拿到结果和机会的，往往是很多人会忽略的细节。

而出细节大多是扎实的基本功赋予的。

二是做好人生的每一次选择，因为你的每一步都算数。

尤其是你毕业的第一份工作，工作3-8年的转折点，还是中年的职业转型。

你的每一次选择都很关键。

可以咨询专业人士，综合慎重选择，不要轻易将就和随大流。

三是学会更勇敢一些、再勇敢一些。

适时的打开自己、打破自己、突破自己。

勇敢地往前一步。

你会发现，原来世界如此不同，你可以值得更好的！

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说好了不说工资的，又说！

喜欢工资，发工资那天最开心，天天盼工资涨，在别人面前不想说工资，也怕与别人比工资……，然而，你越怕，三茅越让你讲。

既然七成以上的人不交个税，余下三成的60%也只交最低档，也就是说年薪过十万就超过那七成的人了，基于此，于是乎，小说几句：

1，啥都涨，就工资不涨

这样的“口头禅”，在打工族中是非常盛行的，当然，也主要流行于那“七成”人当中，而那些处于另外三成或者最高那一成人员，多半是不太讲的，毕竟：啥都涨，他们的工资也在涨啊。

确实，虽然近些年经济不那么景气，但物价并没有稳中有降，特别是生活方面，所以，对不交个税的工薪族来说，各项开支都得精打细算。

由于经济大环境不太好，许多企业，特别是中小单位，经营情况不乐观，管理者就很容易想到减人减薪来度过难关，所以，不少员工的工资不但不增加，反而不得不减少，有的降的幅度还不小，没办法，也只能忍气接受，不然离职后再找到合适的工作就困难了。

2，一升一降，差距越来越大

最基层员工的工资不增反降，而高薪人员的工资既稳且增，两相比较，基本态势就是：

拿低薪的人员越来越多，拿高薪的人员越来越少；高薪与低薪的差距，越来越大。也就是说，人类社会金字塔结构，底座越来越厚实，塔尖越来越尖，塔身也越来越高。

这样的结构或变化趋势，我不清楚是不是社会越发展越是这样。这样的变化，既可以从个人或身边人的情况感受出来，也可以从以上那些数据分析得到，也可以与往些年情况进行比较而知。

3，看看HR自己

在很多单位，HR者所拿工资的水平，在本单位同职位来看，能够拿到平均水平都算不错的了，多数是比平均水平略低，对HR越不重视的单位，低的程度越厉害，如果对HR足够重视的话，也有可能比平均水平略高一点。

在一线或中心城市，只要单位经营情况尚可，HRM或以上职位，年薪拿到十万以上还是很普遍的，有的甚至更高，但在三四线或更小的地方，则只能属于那七成人员了，有的甚至每月一分钱不用交个税，或者离交个税还差得远呢。

莫比较，莫计较，若比较，很气人，若计较，更气人。已然如此，除非有本事另寻他路，不然就坦然接受，做一个躺平者吧。

4，展望未来

从四个方面来设想一下：

工资整体水平。国际国内大环境，并不乐观，三五年内，整体工资水平不太可能有提升，也就是基层工资还可能会降，而高层工资还可能会升，即两极的差距还会拉大。

HR的情况。经济不景气，各单位对HR的重视就越差，甚至会缩减HR工作人员和薪资，接下来的几年内，HR者想要升工资，要么企业经营起色较大，要么跳槽到更大企业，或者到经营情况更好的单位，或者职位有所提升，如果待在原单位，多半期望不大。

更困难打算。不管是企业，还是个人，还是工作或生活，都不要想法太多，都要有更困难的准备，一方面，收入不增反降的话，要精打细算；另一方面，赚钱困难增加，一些不正当行为人员会增多，特别是网络新花样儿，所以，要注意非常困难挣来的钱，不要被不法分子骗了去。

投资更谨慎。工资少，很可能会想到其他办法来挣钱，诸如：买彩票、投股票、借贷、玩古董、赌B等，这些方面，可能需要非常专业的知识，也可能需要一些运气，如果是玩玩儿/陶冶性情还可以，如果上了瘾，花血本去投入，就完全没必要，如果一脚踏空，可能生活开支都成困难，这样的例子，在生活中并不少见，所以，投资一定要慎之又慎，用一点闲钱或零花钱来玩玩儿就够了，想靠这些赚大钱，别梦了。

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    无需缴纳个税的人员占比超过七成，在剩余不到三成的实际缴税人员中，60%以上仅适用3%的最低档税率，缴税金额较少。以上数据真实反映了很多的工资收入现状，高收入人群毕竟是少数，我们不妨从以下四点去分析：

•         一、个税扣除标准提高后，个人个税无需缴税比例上升。

      过去是个人收入超过3500元就要缴纳个人所得税，现在提高到5000元后，个人个税无需缴税比例上升。个人收入能达到5000元的是一个什么概念，举例来说，大学本科生刚出来工作大部分都是在4000元到5000元之间，也达不到缴纳个人所得税。而在很多基层岗位，比如服务员、保洁员、洗碗工、营业员等，普遍工资都在3000元到4000元之间，还有低于3000元的，这个收入跟5000元，还是有不小差距的。5000元就把很多人排除在缴税人群了，加上扣掉“三险一金”，实际上能达到扣个人所得税的，月工资收入要达到5800元以上（最低社保也要扣500元，住房公积扣250元），这还不包括专项附加扣除。专项附加扣除包括子女教育、赡养老人、住房贷款利息、住房租金、继续教育、大病医疗等。

•         二、年收入大于10万元属于社会精英人群。

      年收入大于10万元，从岗位级别来说，属于资深经理、总监、老总级别，这类人本身就属于精英人群。还有一部分是专业技术人才，比如工程师、研发人员、科学技术人才、医师、培训师等，这类人员对专业能力要求很高。另外，还有一类人群也能收入大于10万元，即行业明星，比如演员明星、歌星、体育明星等，这类人员的收入是非常高的。还有就是成功创业者，也就是老板、企业家，他们的身价都是上百万、上千万、上亿。不管是资深经理、总监、老总级别，或是工程师、研发人员、科学技术人才、医师、培训师，又或是演员明星、歌星、体育明星，能年收入大于10万元，都属于社会精英人群。

•         三、工资拖后腿是常态。

      每次公布社平工资数据，很多职场人都表示工资又拖后腿了。这次国家税务总局最新发布的2023年度个税汇算清缴数据，更是让很多职场人感到工资拖后腿了，个人综合所得年收入不超过10万元的，基本无需缴纳个税。也就是说，年收入大于10万元，工资就比70%的打工仔高了。即便是社保最低基数，很多职场人都觉得拖后腿，以海南省海口市为例，海口目前最低社保基数是4830元，个人要承担507.15元，对于很多职场人来说，工资低于这个社保最低基数还是很多的，而低于最低社保基数也是要按最低社保基数缴纳。不管是社评工资，还是最低社保基数，或是当地最低工资标准，大多都是处于上涨的状态，而对于在企业工作的职场人来说，工资不可能每年都上涨，最多是工龄工资有上涨，上涨幅度也是在50元到100元之间，而且是有封顶值的，到了封顶值，工龄工资就没办法上涨了。在这种情况下，很多职场人工资拖后腿是常态，因为职场人工资上涨的幅度，没有社评工资、最低社保基数上涨幅度大和频繁。
      四、时间和努力会拉开工资差距。

      年收入大于10万元对于很多人来说，是一个遥不可及的，当然，也有人达到或超过了这个数。每个人从出生开始，只是相对来说处于一个同一个起跑线，而出生在好的家庭，在一开始的起跑线上就处于优势，随着时间推移，每个人的差距才会有明显变化，个人努力会是一个重要的影响因素。毕业后一年到两年，可能差距不是很大，过了三年后，这种差距才会慢慢显现。所以，不要抱怨自己现在工资拖后腿，每个人未来如何，都是不可能就设定好的，当前的你是工资拖后腿了，不代表未来的你工资还是拖后腿，时间会见证你的改变。

      无需缴纳个税的人员占比超过七成，反映了很多人的工资收入水平，这是大多数。我们需要用理性的角度去看待，不必太多在意，做好当下的，做好自己不负青春，不要过多想结果，当你努力了，结果不会坏到哪去。

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这种数据往下看你会觉得有种安全感，因为有人比你拿得低，往上看，你会有种焦虑感，因为别人拿得比你多，所以看这种数据，除了影响自己的心情外，帮助不大。

下面笔者从两个方面来聊聊今天的话题

一、表面看到的不一定是真的

有句话是这么说的，大家同在办公室，每天8小时，你4千，对方也是4千，但走出公司门口，人家的实际收入却是上万，为什么有这么大的差距？那是因为别人有3到4条甚至7到8条副业收入渠道，而你仅仅只有一条，那就是工资。

就像案例的这种算法，其实看到的只是明面上的工资收入，很多收入你是看不见的。有些人下班去摆摊，摆摊几小时收入2到3百，有些收入上千，就算一天收入200元，一个月收入6000元，有些做自媒体写作，月收入3千到5千。有些做副业，月收入上百到上千。有些手中握有五六十只可转债，基金，股票，月收益上百，上千。

所以如果你仅仅单凭看这种数据来找自我安慰，那估计只能自己欺骗自己了。

其实很多人已经意识到，如果月薪在4千到6千之间，光靠一份工资收入，根本就扛不起家庭重担。

且上班的性质是，老板购买你的时间，弄的是月结，你每天准时打卡上班，月底核算你出勤时间，按照出勤时间核算费用给你，所以上班就有工资，不上班就没有工资。如果哪天家中老人需要照顾，孩子需要照顾，你不得不辞职时，收入直接中断，而每天的生活花销还在继续。这时候你该怎么办？

学理财的，就很清楚，想要让自己活得越来越有安全感，那么就让你的钱为你工作，让你的钱的收益率跑赢通货膨胀率。

一个人的底气和安全感来自于兜里的钱，不过这几天又发了一则消息，银行存款利率再次调整，看到这消息，你内心是什么感受？

一边是物价上涨，一边是银行存款利率降低，一边是没社保看病成本高，一边是随时会失业，在这种生存环境下，你就知道为什么大家收入普遍偏低，普遍缺乏安全感，缺乏幸福感的原因了吧？如果还整天只盯着自己的那一点微薄的收入，你拿什么去对抗接下来的各种生活挑战？

试想，如果未来没有了企业，没有可以工作的地方，你该怎么办？

这不是制造焦虑，这是现实。

二、应对工资拖后腿的方法和策略

所以，你接下来考虑的问题不止是收入有没有拖后腿的问题，还要考虑如果没有了工作，你的收入从何而来？

所以，你应该思考

1、我该怎么做，才能保住现有的好工作，保持现在的收入水平？直到自己退休。

2、如果没有了工作，我该怎么做，才能保持有收入？

3、如果现在的收入比较低根本扛不起肩上重担，我该怎么做，才能让自己的收入提上来？

对策

1、降低物欲享受；

有句话是这么说的，“别人在鼓吹高消费，但他不会对你的人生负责”。资本的XN已经深入骨髓，不信你注意观察影视剧作品，还有周围的一切，把一个人的成功与有车有房挂钩。有车有房，代表你有能力，没车没房，代表你没有能力。所以有些人为了证明自己有能力，贷款买车买房，虽然房产倒塌，但随着又是各种替代品，营销手段抓住人们的虚荣心。到某某地方去喝某某牌子的咖啡觉得有身份，到某某地方去吃饭证明有钱。当然了，真正有钱的会去，但关键是没钱却假装有钱。消费水平远远高出自己的收入水平，这样做带来的后果就是，你的生活压力会越来越大，你会越来越焦虑，没有任何安全感。

2、学会理财，合理规划财务

你不理财，财不理你，虽然存款利率一直在降，但该储蓄还是要储蓄，每个月的收入拿30%出来强制性储蓄。有空学习一些理财知识，让自己的钱活起来。同时要学会合理安排生活和财务计划，减少不必要的开支，提高资金的使用效率。

3、提高自身价值，让自己更值钱

钱是这个世界上最聪明的东西，它只青睐有价值的人，收入5000和收入8000的人，承担的责任是不一样的，拥有的能力也是不一样的。所以要不断学习和提升技能，增加自己的市场价值，从而提高工资水平。

同时想要让你的时间变得有价值，首先要把你个人变得更有价值，有更多的能力去帮助其他人，同时也能赚到自己想要的。

如果你现在的能力还不足，或者是存量还不多的话，现在你就应该行动起来，让自己不断的输入，通过学习，读书与人交流，让自己的思维迭代升级，同时，让你所有的投资都变得有回报，有付出的价值和意义。

4、寻求职业发展，提高工资收入

   职场上能做到管理层的，并不是所有人都可以，做管理其实是需要具备一定的天赋的，有些人不管怎么努力，也很难做到管理层，所以及时调整发展方向，做不了管理可以做专业技术人才，不要一条路走到黑，可以通过跳槽，寻找更好的发展平台或者是更好的职业来提高自己的薪资和福利待遇。如果现在的企业薪资福利待遇挺不错，那么尽量不要跳槽，珍惜眼前的好工作，毕竟市场的好工作很稀缺。如果有机会，要多开展几条副业渠道，增加自己的收入。

5、调整好心态

谁都想拥有高薪，但获得高薪需要具备很多条件，例如：高学历、名牌学校毕业、具有战略眼光和决策能力、具有敏锐的市场洞察力等等，二八原则，大量财富毕竟只掌握在20%人手里，所以学会调整好心态，虽然拿不到高薪，但能养活自己、养活孩子、养活家人，一日三餐温饱，过个小康生活也挺不错了。要认识到工资只是生活的一部分，通过提高生活质量和其他方面的满足感来弥足工资的不足。

6、增强自我效能感

内心强大，才能应对生活的各种挑战，所以通过不断学习和成长，提高自信心和满足感。

我们可以通过以上方法，更好地应对工资拖后腿的问题，提高生活质量，实现个人和家庭的幸福。

 好了，今天的文章就写到这里了，我们下篇见!

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