广信广汇：一个民企的成长历程

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　　一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。 　　孙广信上班后的第三天就赶上一次面对面的商务谈判。 　　当时，对外艺术交流中心正接了一单土耳其商人欲购4000件皮夹克，每件550元的生意。对外艺术交流中心找到五家渠皮革厂，谈判了几轮，厂方均坚持给出价格为每件510元，不肯降价，谈判陷入僵局。对外艺术交流中心经理柏山是自治区党委宣传部办公室副主任。柏山把这笔陷入谈判僵局的生意向宣传部领导做了汇报。正好，宣传部部长陪同自治区党委一位副书记要去五家渠皮革厂视察工作，于是柏山、孙广信等一拨人随同前往。 　　两位自治区要人莅临皮革厂，皮革厂自然不敢怠慢，包括科室领导都到大门外迎接。待大家在会议室坐定，厂长、书记全面汇报工作，轮到一位副厂长谈那4000件皮夹克生意时，副厂长说：“现在市场上每平方尺皮革价格为9元，制成一件皮夹克需40平方尺皮革，仅此一项就是360元，再加上其它原料、动力、人工等直接、间接费用，经过反复核算，每件成品不会低于500元。我们和对外艺术交流中心虽然是第一次打交道，但也都是一家人，一家人不说两家话，这500元已是低得不能再低了，基本就是成本价了。”又降了10元，两位领导挺满意，经理柏山也知足了。 　　但是，孙广信认为这位副厂长讲话有瑕疵，因为他有个在皮革厂工作的父亲，长期耳濡目染积累的知识与副厂长的讲话做一番对照梳理后，他心里有底了。 　　孙广信顿了顿说：“我能不能讲几句话？在座的都是首长、专家、兄长、前辈，如果我讲得不对，请批评指正。”简短的开场白后，即转入正题，“我认为500元这价格不太准确，有商榷的余地。这样说的依据，关键在于皮革用量上的误差。皮革用量多少决定了其它材料的用量多少，也就决定了成品价格的高低。在皮革价格不变的情形下，做工的皮夹克有大小，我们就以中等的为例。我计算了一下，前胸后背用量差不多，都在10平方尺左右，每条袖子为4平方尺，四者相加为28平方尺左右。至于衣兜、袖口及窝边什么的，可利用边角余料。这样，28平方尺乘以每平方尺9元为250元，再加上其它费用，成本价应在400元左右。” 最后，对外艺术交流中心与皮革厂双方签定的交货价为420元。 　　这时，有人望着孙广信，又把目光转向柏山，“柏山经理，你们这位是……” 　　柏山说：“这是我们的副经理，刚任命的业务副经理孙广信同志。” 　　中午在饭桌上，大家都向“刚任命的”孙广信副经理...