无论对企业决策者、管理者、策划者,还是执行者,《跑店之路》都是一本难得的工具书。《跑店之路》中有俯拾即是的营销思想,而且都是非常系统的思想,如“五百人银行”、“三店提升工程”、“双点推拉模式”、“前店后网”、“终端拦截”、“区域渗透”等案例。这其中,既有牛策略为企业顾客服务时的案例,也有牛策略自己的成长经历。企业营销是一项实战性的活动,只有经历了,才会有真正的体会。这《跑店之路:拯救终端(下册)》就是真实的写照,值得一读。
《跑店之路》是一本情景式的商战小说,沿着主人公的足迹和心路阅读该书,一定能得到企业策略、营销模式、企划方案等方面的指导和启发。阿里巴巴总裁马云对《跑店之路:拯救终端(下册)》的评价是聪明的人读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了。从这个意义上说,这真是一本“可怕”的书。<br> 聪明的人,读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了,这是一本可怕的书。<br> ——马云<br> 跑店之路(下册)——拯救终端:<br> 会议描写——深圳变革会、中山培训会、客户讨论会、东莞批判会、新品入门部署会、订货会、区域渗透会、促销会;<br> 市调情景——单店下滑市调、竞争策略市调、单店销售额市调、服务中心市调、广告大战顾客调研;<br> 对话情景——变革前奏对、市场巡查车中对、两袋工程室内对、珠海鸿门宴祝酒对、江边茶馆多人对、策划密谋对;<br> 思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、机舱冥想、闭门造车。
引子 机舱冥想,灯火阑珊望尽天涯路<br> 回头是我,终端营销混沌此中开<br> 一、思绪无边,闭门造车与暗访市调<br> 自从那个特别的汇报会之后,牛然决心在自己公司的市场上,搭建起一个“终端帝国”。他的建设思想并不是以大取胜,而是标榜精湛,标榜创新,他决心将自己所有的终端知识和经验,都用在这个“终端帝国”的建造上,他梦想着搭建起一个傲视群雄的终端营销之“技术帝国”。<br> 牛然足从机场直接叫出租车去的大连火车站,因为那里有牛策略公司在大连市场上的第一大店。<br> 以前,他总说促销员是我们的衣食父母。开了咨询公司之后,他把这些营业员也当成了自己的农食父母。牛策略公司建设大连市场时,本意是考虑到利润增长点的问题,后来也把自已的一些“点子”、“计谋”等小成型的思考,拿到市场上去接受检验,大连市场又成了试验山,当然也有很多的实践经验被牛然提炼成理沦。<br> 后来,与大连这十几家大店营业员的关系熟了之后,他意外地发现了大连市场上的别一个作用,那就是市场反馈的作用,包括了消费者的最新动态,哪些新药、特药上市了,谁家用什么操作模式起来了,谁家败存哪个手段上,等等。<br> 以后,他接到一些新项目时,总是先拿着自己的市场调查问卷,花上一天的时间从这些营业员嘴里得到最真实的答案。他守在柜台前作消费者调研时,也是无拘无束。<br> 每当他进行重要思考的时候,他都会不由自主地溜达到药店里去。去的路上,回的路上,在药店里的时候,他都能够集中精神思考自己的问题。后来,他总结大连市场的三大作用是:利润平台、信息渠道、实践平台。<br> 他心情愉快地走进了这家药店。店内促销员午休时间还没结束,店内只有营业员在岗位上。...