色界 : 说话说到点子上

《色界：说话说到点子上》内容简介：

懂点性格色彩，读懂对方心思

见人说人话，见鬼说鬼话

因人而异，因“色”说话

一开口就“直指人心，说中心坎”

——乐嘉

性格色彩能在说话领域和生活中发挥巨大作用！

乐嘉认为：《色界》书系就是这一切的见证！

本书由乐嘉亲自为你设计阅读路线，让你得心应手运用性格色彩：只要三步，练一招成绝招！

第1步：12幅漫画，帮你快速了解自己的性格

第二步：简易测试，全面探寻自我本色

第三步：6大板块，直接融入实战演练

书中凝聚性格色彩在职场运用、在情感中的应用、在亲子和教育中的应用等实用案例，帮你实现做事做到位，说话说到点子上。

    《色界：说话说到点子上》具备差异化优势，市面上很多口才书以乔布斯、马云等成功人士的案例来引导读者，具备一定的启发意义，但读者难以在日常生活中快速效仿。本书与众不同，具备超强实用性，书中每一个案例都来自接地气的生活。例如“搞定难搞的客户”“应对面试中的语言陷阱”“让自己的家庭进入良性沟通”，作者不是教你怎么做，而是做给你看！

    系统性的理论、真实的文风、由浅入深的分享，绝不辜负你的阅读时光。性格色彩作为专业性格分析工具，令《色界》轻松驾驭6大生活版块，除了在说话领域发挥作用，在股票投资、选择宠物、练习瑜伽等生活方式中都能提供启发，读者在学到专业知识的同时，还能得到松弛有度的阅读快感。

    《色界》是乐嘉极为看重的作品，在乐嘉之前，没有人对类似性格分析中这样冷门边缘化的心理学分支，投入14年时间研究，以百万字的案例加以归纳和总结，在乐嘉之后，性格色彩作为一个帮助了数十万人的工具，已经成为不可磨灭的存在，《色界》就是这一切的见证！

    小编强烈推荐《色界》，当我看完书，换个方式与暴躁的主编沟通同一件事，他居然耐心地和我沟通了半小时，并采纳了我的建议！所以：你可以暂时躲避某一个人，却永远逃不开与某一类人的再次交锋！你可以不懂乐嘉，却不可以不懂性格色彩！

如何搞定不同的保险客户

文／庄佰禄

性格色彩认证演讲师、前金盛人寿销售副总裁

保险这个行业主要是跟人打交道。之前我凭着直觉一路摸爬滚打，吃了不少亏。多年后学了性格色彩，回顾一番，才发现从最初自己卖保险，到后来招人带团队这一路，如果早用上性格色彩这个识人、用人的万能工具，那么就可以少栽不少跟头。

我“需要”还是我“想要”

我和保险的渊源得从1982年开始说起。

那年，我的好友介绍了一家美资保险公司的推销员向我推销保险。推销员到了我家，对好名字，还来不及坐，就站着向我介绍产品，并掏出费率表计算保费，解说若干年后能取得的回报。

这样的结果，不用多说，最终以“我跟老婆商量后回复”告一段落。随后，他打过几次电话，穷追猛打，都没有打动我的心。

其实我生活的风险很大。我太太是一家之“煮”，小孩刚读小学一年级。我天天上下班都是骑铁骑士，铁马7.5匹马力，猛！我知道每天的轮下鬼比患癌症归西的人要多，我有明显的保障“需要”。

可这位推销员，显然是个只想说话给你听，不想听你说话的人。他很直接，张嘴就是目的，不做铺垫，不啰唆，行就行，不行就不行。除了缺乏技巧与能力不足外，可能还与他是黄色有关。

几个月后，同事推荐了另一位加拿大寿险公司的推销员到我的警署与我见面。他问了我几个问题，了解了我的家庭与经济状况，知道我是位天天在“铁马”上出入的“危险分子”。他以一些吓人的交通事故做铺垫（其实关于交通意外的案例我比他知道得多），再计算经济后果，绘声绘色，让我感到非常害怕，马上请求签字投保，去银行取钱过马路时还战战兢兢的。不怕一万，就怕万一，我变得非常“想要”。那份保险，我一直付了25年，直到期满。

他和第一位推销员不同，是个健谈的高手，他坐下来不讲目的，先用故事来调动情绪，时而讲个笑话逗人开心，时而把人拉入最悲惨的画面。他用简单的计算方式，让我感到灾难发生后我可能承受的经济压力，这种做法迫使我立刻投保。

洞察保险客户

红色...