取胜之道：孙子兵法与竞争原理

　　《取胜之道：孙子兵法与竞争原理》：
　　“天”、“地”：战略环境孙子说：“天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。”天，指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候的变化。地，指的是征途的远近、地势的险易、战场的广狭、地形对于攻守的利弊。战争总是在一定的时间和空间范围内进行的。“天”和“地”加起来，就是我们所说的战略环境。
　　“天”，就是“天时”，也就是我们通常所说的战略形势，以及大的战略形势所释放出来的大的战略机会。对于企业来说，指的是大的经济形势和国家政策等因素。古人说得好：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”天下事当于大处着眼，具有战略眼光，所谓的站得高，才能看得远。只盯着一隅之利，是永远也成不了大事的。高明的战略家之所以高明，就在于他们善于把握大的战略形势，利用大的战略形势，根据战略形势的变化采取相应的行动，从而取得迅速发展的动力。中国的优秀企业家有一个共同的特点，就是能够抓住大势，以及大势的变化所带来的战略性机会。改革开放、体制转型为企业提供了迅速发展的机会，迅速增长的经济为企业提供了巨大的发展空间，企业只需要轻松地顺势而为，就可以获得可观的业务增长。我们这个时代的大部分商业神话，都是在这个大势之下产生的。但是正如孙子所说的那样，有阴就有阳，有寒就有暑，天时是会变化的，而且有时候变得让你出乎意料，形势的变化足以让一个企业的优势在一夜之间化为乌有。如果企业仅仅依靠行业繁荣的大势而获得快速增长，那么一旦大势逆转，企业衰退的速度就往往比大势更快。如果管理者仅仅把企业的成功因素寄托在大势与机会之上的话，那么大势与机会的寿命就是企业的寿命。所以今天的企业不管做得多好，都要认真分析一下，这种成功究竟是内部管理带来的，还是外部的大势与机会带来的。大势与机会带来的成功是不可靠的。所以我们看到，国家政策的突然转向，就足以使多少商业神话一夜破灭。孙子强调要“知天”，“天”的变化是不以人的意志为转移的，关键是把握住其变化的规律，顺应时势的变化。尤其是在大势上升的时候，一定要清醒地把握住自己，不能把成功的希望仅仅寄希望于乐观的环境。对外在形势与机会的依赖性越大，企业的成功也就越脆弱。
　　“地”，就是地利，在军事上就是战场，在企业竞争领域里，则是市场。孙子说：“地者，兵之助也。”地形对于军事家来说是至关重要的。
　　从战争...