中外合资企业合作冲突防范管理

    合作过程中的冲突防范管理是中外合资企业管理中存在的重点问题。本文在研究合作过程的基础上，构建了合作匹配度分析模型，利用问卷调查与统计分析、合作博弈分析与仿真分析等方法，研究了合作意愿度的影响因素以及各因素的影响程度，在“因素管理”的原则下提出了冲突防范管理措施与相关对策建议。<br>    《中外合资企业合作冲突防范管理》适合企业管理人员和从事管理科学的研究、教学人员以及相关专业研究生参阅。

    《中外合资企业合作冲突防范管理》适于政府有关部门管理者、科技管理研究者阅读，也是从事软科学相关研究的学者、高校学生的实用参考书。随着生产社会化程度不断提高，决策变得越来越复杂，决策者必须借助于专家群体进行软科学研究以提供决策支撑。<br>    “中国软科学研究丛书”以科技部组织实施的“国家软科学研究计划”优秀项目成果为依托，旨在解决我国科技战略与决策等方面的前瞻性问题，对推动决策科学化、民主化等具有重要的作用，并将促使软科学研究成果真正成为各级政府部门、企事业单位等决策的科学依据，真正把科研成果转化为生产力。

    第二章  中外合资各方谈判过程中的决策模型<br>    在国际合资协议正式达成之前，中外合作各方都存在一个是否合资的决策过程（Adler，Brahm，Graham，1992）。各方之间谈判实力的匹配程度（合作匹配度）是决策者首先需要考虑的主要因素。合作匹配度是决定各方合资协议是否达成、合作冲突水平、合作质量高低的基础性因素。Bleeke、Ernst、Porter等研究者分析了各合作方谈判实力状况对合资企业稳定性的影响，但没有科学地界定谈判实力这一概念，更没有分析其匹配程度对合作冲突的影响，没有对各方合资决策过程进行系统分析，从而制约了更深入研究的进行。本书提出并界定了合作匹配度的概念，建立了各方合资决策模型以及合作匹配度的计算模型，分析了合资协议达成的理想匹配条件，为深入研究合作过程中合作冲突水平与各方合作意愿度的变化规律、冲突防范管理手段等问题奠定了理论基础。<br>    第一节  合作匹配度与谈判实力的概念<br>    在国际合资企业成立之前，各合作方的决策首先是基于对其他合作方所拥有的各种经济资源的价值判断。这种判断一般带有强烈的主观性，实际上是一方对其他合作方所拥有的、对本方合作动机的实现有用的各种资源的价值判断。其价值量越大，说明对方满足本方需要的能力越强，也就是对方对合资企业的贡献能力越强，在合作之前的磋商中以及合作过程的谈判优势就越强。