公司市场总监工作细化执行与模块

　　《公司市场总监工作细化执行与模块》从中国的实际出发，根据市场运行规律，结合国际企业的运行经验，帮助市场总监解决市场分析及销售策略等方面的一揽子问题；从市场、企业和产品的实际出发，提出切实有效、击中要害的市场策略；从专业的角度，介绍了市场总监的职责、任务，市场研究的方法，市场定位的策略以及市场营销等方面的知识，为市场总监提供了可供操作的方法与程序。《公司市场总监工作细化执行与模块》可以成为市场总监的案头书和枕边书，可以作为高层管理者的操作手册，也可以作为职场新人的指导教材。

　　第三节 市场总监的任务
　　对市场总监来讲，制定一个合理的、能充分利用公司现有和潜在资源并能抓住市场机会的战略计划，仅仅是其工作任务的一个方面。这种战略计划往往更应是属于总经理的工作范围，公司的经营活动最终能否达到其预定的战略目标，更重要的工作任务还表现在其日常工作的开展，即公司的营销战略计划是否得到了有效、正确的贯彻和执行。因此，市场总监的主要工作任务就是对战略计划实施全过程的管理与监控。市场总监监控市场营销是通过分析市场营销机会、规划营销战略、制订营销计划、执行和控制来实现营销任务的，从而实现公司的战略任务和战略目标。
　　一、分析市场机会
　　在现代社会，市场需求不断变化，任何产品都有其生命周期，任何公司都不能永远依靠现有的一个永恒不变的产品维持生产，每一个市场总监都必须善于寻找、发现和识别新的市场营销机会，以此来确定公司新的发展方向，制定可行的战略目标。发现市场机会对公司整个经营活动来讲是至关重要的，在某种意义上可以说，公司的全部经营活动都是围绕着如何利用市场机会来进行的。如果公司不能经常寻找到可供公司利用的市场机会并善加利用，公司就很难取得长期、稳定的发展。
　　所谓市场营销机会就是指在市场上存在的没有被满足的需要或一种潜在的需要，公司可以利用并长期投资发展该领域。
　　要发现公司今后长期投资的市场机会并不是一件容易的事。为了保证公司能够长期生存和发展，保证营销战略方向和计划的正确性，市场总监必须善于发现和评价各种可利用的市场机会，建立和完善公司的市场营销信息系统。市场研究是现代市场营销必不可少的有力武器，因为只有通过市场调查和研究，公司才能了解顾客的需要、偏好、消费者的地理分布和购买行为，才能更好地为他们服务。因此市场总监应积极开展各种形式的调研活动来收集各种市场信息，包括从第二手资料中获得的各种信息，如小组座谈会、电话访问、邮寄或人员调查等。通过对信息的分析和整理，从中发现各种有用的资料和机会。
　　为了了解市场的变化和长期趋势，市场总监还应了解和研究营销环境可能发生的各种变化，增强预测能力，要从微观和宏观两个方面进行预测研究。营销的微观环境直接影响公司向市场提供服务的能力，包括供应商、销售中间商、顾客、竞争者和各类公众。营销的宏观环境包括人口、经济、物质、技术、政治法律和社会文化等有关环境信息。