商务谈判学（第二版）（MBA精品系列）

　　本书分为基础篇和应用篇。基础篇系统介绍了商务谈判学的产生背景、一般理论、商务谈判者的培养与成长、谈判信息管理、大型商务谈判活动的组织、交易条件的构建与契约文本结构；应用篇全面阐述了商务环境与商务谈判思维方式、商务谈判策略与一般技术原则、商务谈判的语言艺术、僵局的利用与破解、谈判过程的技术分析与评价以及谈判过程中的压力管理。
　　本书吸收了近20年来我国在商务谈判学术研究、国际交流和商务实践方面的前沿成果，集中展示了商务谈判理论家的成果和企业家的实践智慧。针对MBA、EMBA和EDP的教学特点，在内容的编排上，力求充分体现知识的系统性、观念的新颖性及其方法的实用性。
　　为便于学习，本书注重对关键问题、学习难点的分析和解读，各章均有精选的案例导读和适时提炼的重要视点，对学习者准确理解和掌握谈判理论、灵活运用谈判的技术原则具有很好的辅导作用，本书不仅可以用作学习商务谈判系统性理论的专业教材，而且可以用作指导商务实践的参考书。

这是一个充满魅力和限发展空间的领域，是一个伴随着我国市场经济的不断发育、市场秩序的不断完善而不断总结提高的理论研究和实践的平台。企业和政府对于商务谈判实务指导的需求给了从事这个领域理论研究的学者以极大的动力。特别是最近几年，以EDP，EMBA，DBA等为代表的对商务谈判研习的高端需求量激增，企业在应对贸易、投资、购并、争端、诉讼等复杂环境变化和矛盾处置中受益于谈判能力的提升等软实力带来的有效支撑，充分展示了该学科理论成果广阔的应用前景和对实际工作的服务价值。
自第一版推出以来，本书受到了越来越多高校和培训机构的青睐，影响力从“211”和“985”高校向更多的普通高校MBA，MPA，MTA延伸，一些上市公司高管培训也相继引入本书中有关商务谈判策略和一般技术原则的内容，以服务于IPO和资产重组的需要，这是一个良好的开端。根据对20多年来商务谈判实务经验的总结和理论教学反馈的信息，我们结合高校高端教学层次的特点和需要，对本书的内容进行系统的梳理和整合。此次再版精简了背景描述的内容，补充了部分重要的理论研究成果和案例，并对全书的体系作了更适合掌握认知规律和方便研习自修的调整，使得本书不仅保留了第一版的精华，而且在谈判规则解读、谈判时机把握、谈判过程控制等方面实务针对性进一步加强。
值得自豪的是，本书在面向企业和政府的实务研讨中所发挥的指导作用和影响力得到了充分的肯定。在以实践为先导、以理论的系统化为基础、以强调商务谈判规律性的研究为突破口的教学中所展现的专业理念成为越来越多的学员和教师的共识。这对于突破教学难点、突出教学重点具有极其重要的作用。这给了我们更大的信心、更多的渴求坚持在象牙塔之外去获得真正意义上商务谈判“经验的学问”的滋润与启迪，进而将其转化为可以传承的财富和力量。
我依然坚持，教育理念必须体现对教学规律的尊重，教育的本质应当是对人的潜能的最大限度的开发利用，以最终实现受教育者自觉的目的。因此，绝不向“瞎折腾”的制度低头，绝不参与浮躁的学术游戏，恪守学术尊严和追求独立的学术思想，始终面向商务活动的一线需要开展学术研究和教学，已经成为我的一种信念和精神。
值此再版之际，谨向所有为本书再版提出中肯建议的读者致谢，向所有投身于商务谈判领域的实践者致敬。尤其是杨大兴教授在他生命的最后时刻还依然牵挂、关心本书的修改完善，这更给我们以鞭策。唯再接再厉...