商务谈判与沟通技巧(第2版)
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与一版相比,《商务谈判与沟通技巧(第2版)》第二版在篇幅上增加了100多页,增补了更多的实例,对某些概念和原理的解析更深入,对商务谈判中可能遇到的问题阐述得更全面。
3.争取战术时间的技巧
我们在进行任何一次商务谈判时,都会感到时间的压力。尤其是对方采取了某种策略或技巧,使自己处于不利的情况下,更会感到时间不够用,从这种意义上说,谁拥有更多的时间,谁就拥有商务谈判的主动权,甚至拥有商务谈判的最后胜利。所以,老练的商务谈判家,都有争取战术时间的种种技巧和方法。
下面介绍商务谈判中常用的几种争取战术时间的技巧。
(1)利用商务谈判前的准备争取时间
商务谈判前的充分准备,无形中使你争取了很多时间。这方面的准备前面已经有所交代,这里还须注意几点:
①安排好与你的领导、上级通讯联系的方法,以保证在商务谈判中一旦需要时,能及时联系上,这也是争取时间的重要方法;
②对于对方可能要求你作出的让步,预先必须有所估计,并准备好经过领导(董事会、经理会)讨论同意的答复条件;
③对于可能发生的技术性问题,如工程的法律、环保、财务等方面的问题,事先准备好有关的资料,以备自己查询或者提供对方验看。
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