一、活动对象:三茅所有会员用户
二、活动解释
1、每日完成10分钟音频学习,可砸蛋一次,砸蛋机会仅限当天,最高可得20茅豆,每天0点清零
2、每周一至周日,连续完成7天音频学习任务,可根据提示领取全勤礼,每周一0点清零
3、可在会员中心顶部开启会员提醒,自定义时间接收学习提醒推送通知;
三、活动建议和反馈
1、更多活动建议和意见反馈,找到客服图标帮助解决,或者在工作日咨询您的会员小管家。
每天约 1 元,立享所有会员权益
成为三茅会员,每年可省 ¥5046 以平台历史交易数据为基础,根据礼品福利、听课听书计划、课程优惠最低价值。 根据平台会员购买的客单价乘以会员折扣乘以平均购买频次计算得出。
咨询客服
开通一年¥365/年如何说服老板增加付费招聘渠道?
更新时间 2019-03-01 17:44:53 播放量 10,719 总时长 09:51
下载到手机,随时随地听 还可下载海量优质音频
1.微信扫码下载三茅APP
2.登录APP,点击“会员”
3.下载音频到手机听
大家好,这里是三茅会员HR知识充电站,我是你们的主讲人,今天我们来聊一聊“如何说服老板增加付费招聘渠道”。
内容节选自三茅专栏作家刘仕祥的分享。
应该蛮多HR会遇到这个问题,特别是在中小型企业,老板为了减少招聘成本,对于HR想增加付费招聘渠道的申请,一般都会否决掉,让HR自己再想想其它办法,最好是免费的。
也有些公司是已经有一些付费招聘渠道,但不能满足所有岗位的招聘需求,急需增加新的付费招聘渠道,这种情况更难处理,因为老板会认为已经有付费的肯定够用了。
如果你遇到这种情况,会怎么处理?
首先,建议你先了解下老板是怎么想的。
老板没有马上同意增加付费招聘渠道,可能是考虑这到3方面:
第1:觉得不值得
觉得不值得也许并非是成本高的原因,因为成本是绝对的,不值得是相对的。你要让老板看到投入与回报的对比,花出去的招聘成本与招到的人员或岗位价值的对比等等。
第2:渠道的利用问题
老板心里可能会想:
现有的不管收费还是免费的渠道,真的不够用吗?
候选人主动投递的简历少,为什么?是这些岗位本身候选人少吗?如果是,那增加渠道也没有用。
是你的岗位名称不对吗?如果是,那在任何招聘渠道发布都一样!
是你的岗位职责写得不好吗?如果是,那无论多少候选人了看了都不会投!
是薪资太低导致没人投吗?那这方面不改变,招人很难啊!
是招聘人员能力不行吗?下载了那么多简历,却没有太多合适的候选人,效率太低!
这些都可能是老板心里所想的,要知道老板的思维跟HR可能不太相同,一般会先想到内部人员的问题,而不是外部渠道的问题。
第3:认为你找的渠道不够好
比如你现在的招聘网站是前程无忧,但是你要增加的招聘渠道是智联招聘,这会让他觉得没必要。因为大多数情况下,前程无忧和智联招聘其实差不多,一般选了前程无忧的,很少会再选智联招聘,除非公司的招聘量很大。
知道了老板所考虑的因素后,我们就要先解决一些疑问,确保新增招聘渠道是最合适的解决办法。
循序渐进,根据问题找答案:
问题1、先确认招聘人员是否有问题
要确认是招聘渠道的问题,你就要排除招聘人员的问题。比如岗位职责和要求写得是否具有吸引力?在搜索简历的时候,是否具有针对性?提高搜索的质量。招聘人员在搜索简历的时候,是否有不断更换关键词,以确保搜索到更多的简历。另外,在下载简历前,要认真查看简历,不要轻易下载,以免浪费简历下载数。如果这些问题都解决的情况下,还是没有太多合适的简历, 那可能是招聘渠道的问题。
问题2、如果已有一些收费的渠道,现在是换招聘渠道还是增加新的?
因此要先确定,是目前的招聘渠道不适合公司,还是目前的招聘渠道适合公司但无法满足公司的全部招聘需求。
如果更换招聘渠道能改变问题的情况下,就无需考虑增加付费渠道了。
问题3、增加什么样类型的招聘渠道?
如果需求太大,那不是换渠道能够解决的,还是需要增加付费渠道。
既然要增加付费渠道,那增加什么类型的呢?
如果你找的渠道跟现在的渠道没有差异,那是很难打动老板的。
你必须能够说出现在的渠道有什么特点,效果如何,能帮助你招聘到哪方面的人才?哪些人才是现在的渠道无法招聘到的。然后你根据你要招聘的人才,去寻找能够解决这些人才的招聘网站。比如,你现在的渠道是前程无忧,前程无忧能够帮助你解决一些职能类人才,但是一些中高端岗位却无法帮助你快速找到,这时,你就要去找到能够帮助你招聘到中高端人才的网站,例如猎聘网。
你只有有针对性地选择招聘渠道,才能打动老板。
所以,跟老板汇报增加付费渠道的事情,你需要做的准备工作很多。
总结一下,有以下的数据或素材需要你准备:
第一,列出现在及未来的人力规划及招聘需求,包括需求提出部门,提出时间,招了多长时间等。
第二,目前招聘网站招聘效果情况,包括被动收到的简历总数,有效简历数多少,有效简历比例多少;主动搜索简历数,有效简历多少,有效简历比例多少。在过去一年,有多少岗位是通过目前的网站招聘到的,招聘成功率多少。有哪些岗位是这个招聘网站招得比较好的,哪些是无法招聘到的,评估一下目前招聘网站的效果,判断目前的招聘网站是否可以继续使用。
第三,确定要增加招聘渠道的情况下,寻找2-3家招聘渠道,新增的招聘渠道,必须是以解决你目前不能解决的招聘问题为前提。比如,如果你公司是做电机的,在前程无忧专业人才较少,那你可以新增一家专门针对电机行业的招聘网站。比如你现在招聘普工较多,那就新增一家招聘普工效果好的招聘网站。只有能够解决问题,你才能说服老板。
第四,列出你为了提高招聘效率所做的事情。比如提高搜索量、多打招聘电话、找的免费渠道等。总之,告诉你领导,你努力了。
在做好以上准备之后,接下来,我们要用话术来说服老板了。在这里有个公式介绍给大家:
说服话术=过去情况+阐述现状+所做努力+新增渠道分析+未来计划
举个例子:
先讲过去情况:
“老板,现在的招聘网站是前年开通的,用了2年多了,效果还不错。过去公司人力需求不大,用这个网站还是能够满足公司的招聘需求。所以,这2年来,我一直没有提出要新增付费招聘渠道。”
然后阐述现状:
“从今年开始,公司的业务发展迅速。公司人员规模从100人增加到300人,而且后续还会不断增加,公司今年的招聘需求很大,大概有150人。现在职能人员和技术人员招聘不错,目前的网站能够满足,但基层销售人员比较欠缺,目前的招聘渠道无法满足。”
接着讲讲你所做的努力:
“我为了能够快速地招聘到适合公司的人才,除了利用现有的招聘网站之外,还挖掘了一些免费的渠道,(比如某某网站等等)。除了渠道之外,我们还加强了招聘人员的招聘能力培训,提高招聘效率。但总体来说,由于招聘渠道不够,所以招聘进展受限。”
接着再分析新增渠道:
“所以我建议新增一个付费的招聘渠道,这个渠道必须能够帮助我快速解决销售人员招聘的问题。我自己也找了2家招聘渠道,一家是58,一家是百姓,综合对比下来,我觉得58招聘基层销售人员效果更好,所以我建议新增58作为我们的招聘网站。”该过程中的分析要充分用上一些数据报告,更有说服力。
最后就说说未来计划:
“后期新增招聘渠道后,我相信我们公司的人才招聘速度会加快,我也会好好把其他免费的渠道利用起来。希望领导批准。”
总体来说,话术结构就是过去情况+阐述现状+所做努力+新增渠道分析+未来计划。
好了,本期的内容就到这了,希望能对您有所帮助,我们下期再见。
开通VIP可畅看全部音频文稿
立即开通招聘管理篇
2,431,216
哈佛商学院最有效的招聘课
招聘效率从50%提升至90%的A级招聘法
242,302
HR员工激励经典管理案例
全面解析激励全流程,不局限于理论,真正助力HR实操落地
259,188
HR绩效管理从助理到总监
全书以50个小中大型企业实景案例阐述思路,系统梳理绩效管理体系性理念方法
249,407
如有疑问,可加客服微信咨询
当前状态:审批中
退款已退回账户,如有疑问可添加客服微信详细咨询
原因:您可能已使用过会员优惠购买其它产品或是其它原因
如有疑问,可扫码添加客服微信详细咨询
如有疑问,可扫码添加客服微信详细咨询
完成学习任务可获得成就值
如有疑问,可扫码添加客服微信详细咨询
如有疑问,可加客服微信咨询
成为三茅会员,全免收听全部音频课
限时新人福利,错过就没有了
如有疑问,可加客服微信咨询
绑定微信方式:
长按并识别二维码,关注后即可微信绑定
若为手机浏览器,请保存二维码并用微信"扫一扫"并关注即可微信绑定
物流信息:待发货
物流信息:已发货
如有疑问,可添加会员小管家微信咨询哦
下载到手机,随时随地听 还可下载海量优质音频