大家好，这里是三茅会员HR知识充电站，我是你们的主讲人。本期音频的主题是薪酬，分为设计企业奖金方案、调整招聘人员的薪酬结构，计算员工加班的工资基数三节内容。今天为你分享的是第一节——利用绩效挂钩法，设计出让老板满意的企业奖金方案。本节内容来自三茅专栏作家陈昌锦。

奖金是企业常见的一种薪酬激励的方式，优秀的HR能用奖金激励员工，不专业的HR可能因为奖金打击员工的积极性。不管你是想成为拥有专项能力的高薪HR，还是想晋升到管理层，薪酬设计都是你必不可少的技能之一。

今天为你介绍的是HR如何设计符合企业需求的奖金方案。你将系统地了解企业奖金方案的设计的思路，明白奖金是从哪里来的，应该怎么分配，结合案例去实操，尝试着去改良与设计符合企业需求的奖金方案。

企业奖金方案该怎么设计？首先，得要问两件事情：一是钱从哪里来，二是钱怎么发。除了以上两个问题外，如果是老板还会追问一句，“为什么这么发？”这就是奖金发放时，老板的“夺命追魂三连问”。只要有一个回答不好，HR就凉了。

所以我们来看，公司的奖金从哪里来？很多人会说：“奖金从利润中来”。这句话说的没错，但准确来说， 年终奖是从盈利的预算中来的。预算是财务依据来年的销售及盈利情况、老板的利润预期，来测算年终奖的发放。一般来说，依据不同的销售情况，我们对于年终奖的发放会有不同的预估方案。

举个例子：假如公司2020年的目标销售是2个亿，净利率是10%，公司将遇到以下几种情况，一是遇到疫情，只完成了1个亿；二是有政策补贴，完成了1.5个亿；三是公司基本不受影响，完成了2个亿；第四种是刚好遇到风口，一下子完成了3个亿。

前两种情况中，公司处于亏损或者是不赚钱的边缘，这时无法保证年终奖一定会发放，我们着重讨论第三种跟第四种情况，在有年终奖可以发的情况下，该怎么去计算年终奖？

我们通常会用到两种方法，一种是定额预算计算法，另一种是超额预算计算法。我们详细来看：

首先是定额预算计算法，我们知道，预计销售额超过了2个亿，净利润都是是10%，这是恒定不动的。财务预算与人力预算下来是每个人N个月工资，N一般是1到3个月，或者净利润中的一定比例，比如10%，作为年终奖的发放。正常情况这两种都会做测算，看哪个更省钱。

而超额预算计算是指，如果今年超过2个亿，每过一个台阶，年终奖的比例都会提升，比如每超2000万，年终奖的利润比就多1%。这个时候，大家额外拿到的年终奖也会增加。当然，这里面又分两种情况，第一种是累进计算法，也就是阶段式计算，另一种是递增计算法，从头算起。

我们不难发现，财务的话语权就是用多少钱来发年终奖，而怎么发的规则掌握在HR手里。那这个年终奖究竟该怎么计算呢？一般分为雨露均沾跟绩效挂钩两种方法，下面我们来仔细讲讲。

雨露均沾法是最省事的。对于发年终奖没有什么概念的HR，这种方法比较中规中矩。一般的做法是：试用期的没有年终奖，搞个安慰奖就行了；过了试用期的从入职开始，进行折算；满一年以上的按公司一个月发放。这种方法不会出错。但回答不了“你为什么要这么发”的问题。

所以，比较聪明的HR会选择第二种方法，也就是绩效挂钩法。每个人的发多少，都有理有据的。怎么挂钩呢？这里分为系数计算法、权重计算法两种模式。

系数计算法规定，个人奖金=公司系数*部门系数*个人系数*奖金。这种方法，看起来是很完美，老板也很开心，但也存在2个问题：一是有没有预先告诉大家这个算法？如果没有的话，某些部门给的分数很低，那该部门的人员奖金就比较坑了；二是会不会超标？有些部门的绩效给的很高，这时年终奖就超标了，钱不够发，HR就要遭殃了。

相对系数计算法来说，权重计算法比较聪明一点。比如说公司的绩效完成率是20%，部门绩效完成率是30%，个人的绩效是50%，那么权重一乘，你会发现跟年终奖的标准数额相差不大，虽然不能真正反映出年终奖发放形式，但起码对老板“追魂夺命”的第三问有个交差了。

此外，还有一种内部分配法，这也是我比较建议的方法。因为大家的打分不好把控，但一个部门内还是相对公平的。于是，我们可以将年终奖以360度的方式做一次评估，计算出各自的权重及部门的年终奖的分配。它的计算公式是

部门奖金额= 部门奖金总额 ×部门考核得分/ 所有部门考核均分

部门的分值出来后，再分配到个人的头上 ，再进行下面这个计算：

个人奖金额= 个人奖金总额 ×个人考核得分/部门人员考核平均分

这种方法相对公平一点，要做绩效的分值统计或者做360的价值评估，后者比较麻烦一点。即便最后超标了，问题也不大。

最后我们再来总结一下今天的内容：奖金发放时，我们要解答三个问题，分别是奖金从哪里来，钱怎么发，为什么这么发？而它们的答案分别是，年终奖从我们盈利的预算中来；年终奖的计算方法有定额预算和超额预算两种。HR可以选择雨露均沾跟绩效挂钩两种方法来评定发放奖金。

企业在制定奖金制度时，应充分考虑人力资源市场行情因素，实现足够的激励，以保留优秀员工。制定奖金制度后，应经常检查制度的执行情况，按照规定去审批各部门的奖金总额，防止出现乱发奖金的问题。责任人员应及时搜集、了解奖金制度执行中出现的有关问题，分析其原因，采取相应的解决措施。

好了，以上就是今天的全部内容了。当你真的回答好这三个问题时，你会发现自己的专业能力又上了一个台阶，老板对你越来越满意。接下来为你讲解的是“招聘人员要采用提成制，企业要注意些什么？”坚持学习，每一次都有新的收获！