招聘之36——陷入困境的企业该如何做好招聘
——没有钱也得完成招聘任务
话外音:企业不易,敬请珍惜。
年初有人说2019年是未来10年最好的一年。而事实是自开年来到现在周围的企业也一家比一家差。不知道是老板将钱黑下来藏起了,还是真的市场就是那么差。
但都在反应活还在干,钱不好收,要收费的请缓下。
而上个星期天,门卫打电话告诉我,租住在我们厂区近10年一家制砖机械企业在出售材料,甚至连床子等设备都出售在搬了。我电话问了下那家企业老大周天搬离是什么意思。老板说:企业开不下去了,只好卖给别人了。
后来,我们还是让他们将欠付的租金、水电费都给结清了。才让他们给搬走了。
前几年房地产的红火,导致地产链上的红火,而砖机同样借助了红火房产的价值链。
其实在去年以前也听说他们也曾一度欠过员工的薪酬,员工也曾一度以停工讨要过薪酬。但那时,员工还是能一直的坚持,并在前几年也收获满满。
为什么,今年就最后的曲终人散了呢?
回主题:企业经营困难,招聘人才来抽起
黎叔说:“二十一世纪什么最贵?人才!”而无论什么样的企业,无论是在顺境还是逆境,都要依靠人才来运营。
而人才得以帮企业的缘由是什么?是企业能满足他们的需求。
但处在逆境中的企业,总是这样那样的问题多多。对于人才的保留与招聘,也就成了一个难题。但在难,企业还在,就需要人来运营企业。
那么,处于经营困难的企业,该如何做好招聘工作呢?
一、我们该拿什么来引人、招人、留人?——自己起底找劣掘优
每一个企业在逆境中还在坚持,总是会有其坚持的理由。也许是老板个人的不甘,也许是对未来的期许。但这样的理由,并不一定便是你招聘人才的理由。
逆境中招聘人才,一定要以己度人。先说服自己,你才能说得服别人。
首先:说服自己留下来工作的理由。
要在困境中招聘人才,我们首先就需要问自己几个问题:
告诉自己为什么一直在企业工作?然后以自己为榜样来吸引并招聘员工。
1、企业有未来吗?
2、你在企业有未来吗?
3、你在企业的未来是什么样的?
4、你什么时候能在企业得到可能的未来?
5、你在得到企业未来的这段时间性价比如何?
当我们能将上述问题较为满意的剖析给了,我们的拟员工,那么我想我们就一定能吸引到我们需要的岗位人才了。
其次:找到支撑你理由的企业家底资源。
在企业的资源中,我们应该明白企业的家底从物资到规划,从现有状况到实现能力,那都是企业的资源与财富。
企业其实需要回答这样几个问题。
1、招聘吸引人才拿什么来引?
靠的是企业的名头与岗位的工作内容。
2、人才引来后靠什么留下来?
靠的是招聘官对企业现状与未来的描绘,其实就是卖方案,赌的是企业未来。
3、留下后靠什么来激励?
每个人在进入工作后,都会不自觉的与招聘官对自己的介绍进行核对。是否欺骗了你,是否与现实不符。在这此期间,要想更好的激励员工留下来,只有看得见的实现你的描述,或者比你描述的企业表现得更好。那样,你的激励就生效了。
4、激励后靠什么来生活?
每个人都是要生存的的。并不是说有了未来,就不需要现在,生存不能只靠意念,还是要靠实在的物质。因此,如何在此实现未来的过渡中,让员工能生存下去。需要的是开源节流,要让员工将“企业为员工生存的努力”看在眼里。才会有更大理由陪你赌明天。
而这样的分析,我们要在招聘方案拟定之前,就要找到企业的各项优劣处。通过SWOT(态势分析法)分析法,来找到自己在企业可以利用的所有资源。
二、能画给新人的饼有哪些?——要让未来真实可期
有人说,你企业都困难成这样子了,工资都发不起,还招什么人?还用什么人?
就如我在开篇说的前几天才搬走的砖机厂一样。多年前他们也曾困难,然后崛起,然后再次跌落。如今他们去往何方我不知道。
但我知道他们在以前的困难时,为什么会依然有人来,依然会有人留。
2008年前,一直到2008年大地震后一段时间,在我们这的房地产曾有较长一段时间的沉默。
而到了2009年,房地产开始开始发力,一直到2018年上半年。中间有过波动,但总体上是火得不要不要的。
从2018年下半年到现在,我们这的房地产,销售市场却发展缓慢。而建设楼盘却新开几无。建材的需求,似乎停滞了。
因此:
在地震后寻几年,他们能看到砖机会有优良的市场机会。所以企业困难也怕,以后会好的,是未来可期。
而现在,企业困难,且房地产已经趋于饱和,砖机,也许将久不再用。是未来黯淡。
因此,如何让我们给员工画的饼看起来真实有效?就是招聘成功的保证。
在这里,我们要回到上面第一个问自己的几个问题:
1、招聘吸引人才拿什么来引?——企业的资源分析与透露
在这里要将企业在行业里曾经与现状的地位,给展现出来。什么行业第三?地区行业第一,行业标杆。都可以。这没有假,是真的。
而企业现在拥有什么核心能力,拥有什么核心技术,对于某某产品,拥有什么优势,都是能从现在社会发展需求趋势在后期是一定会需求旺盛的。
2、人才引来后靠什么留下来?——卖产品不如卖方案。
企业针对市场的分析是什么样的,针对未来企业的目标与规划是什么样的,在此机遇与挑战中,企业有着详细可靠的实现方略。企业的未来,照规划与落实方案将一定会实现。就如红军打土豪分田地的目标与方案一样,方案要简单,清晰,可见。
3、留下后靠什么来激励?——与方案匹配的真实资源展现。
其实企业在招聘进了员工后,之所以有试用期不仅是企业考察员工。也是员工考察企业。有的在描绘企业蓝图时,框画得太大,却在现实的面前漏洞百出。
因此,逆境中的企业,要能展现匹配自己所描绘的圆饼的实现行动与资源。
如,有自己的好的核心团队。有自己的产品路线。有老板和员工在为未来而努力的激情。有在为当前的生存而作的有效开源行动。
一个没有激情的企业,永远别想有员工真正的为你尽心。现在穷点不重要,重要的是你在为未来而行动。而不是坐等花开。
4、激励后靠什么来生活?——让员工过得去的需求保底。
每个人不能只是生存在描绘中,要的还要现实。因此,无论我们给予员工期权也好,债权也罢,但总还是不能全部让员工一切垫付的。
在此,过程中我们可在好的未来的测算上,给予大家一份满意的薪酬数据。但在当前还是需要支付部分能保证大家生存的保障。如果最低保障都没有了。那就真的是想留也留不下来了。
即降低现工资支付标准,增加延期支付,作为债权或暂存都可以。
三、画饼招聘中应注意的问题。——真情实意才是谅解的基础
不少时候,我们都在感叹,人算不如天算。每个美好的蓝图,都会有计划不如变化的情况。这时,如果搞不好,员工将会把所有的不满都放在HR身上。
而,如何让员工能理解企业最后可能的失败或能认可承担失败的风险?我们却需要早有预案。
1、招聘中描绘要真实。就如我们自己需要发现企业的真实一样,我们面对应聘者同样要真实。真实的将情况告之,真实的表露现在与未来的可能。
2、工作中收获要真实。其实在招聘中我们时常说失之桑榆,收之东隅。要告诉大家,我们就算在为企业共同努力中,没有收获多的金钱与物质。但我们将收获一份巨大的成长。真的,不是每个人都能收获在逆境在那种努力历程的。这是一笔对自己人生与未来具有非常大作用的一种激励。他将成为我们未来的最大动力源。
3、关系中交往要真实。一个本就正在寻找方向突围的企业,如果我们不能在员工相处真实相处,倡导出良好的互相支持,互相鼓励的氛围与行动。如果大家不为企业发展努力,却还在为企业剩下的可怜的一点资源而裸捞。那么,最后所有人都将毫无收获,收获只能是满腔的怨怼。
小结:
企业处在困境中时,作为招聘官一定要清晰的了解企业状况,不要为企业去充当骗子。但同样可以将企业的优劣阐释给新人。以真实的未来来做为招聘的引力。
71楼 俄罗斯方块越
感谢分享!
70楼 俄罗斯方块越
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69楼 卡德摩斯75796
内容很丰富,学习了。
68楼 卡德摩斯75796
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67楼 旧孟一厢空城丶
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66楼 岳飞76395
每个企业不同,所以方式方法也不同。
65楼 WW同学
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64楼 心想事成的音符17072109
先说服自己,你才能说得服别人.
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59楼 墨家高月20129
打卡了。招聘在难题中解决。
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57楼 进击的风信子17072108
谢谢。看了评论,虽然很多人都认可。但内心还是渴望当前收益。
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55楼 高达85725
感谢分享。正好在这样的关头。
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好好学习天天向上
52楼 优忒毗88632
感谢分享。逆境中的逆商啊,
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