三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

量身定制销售培训:六大核心因素 助力挑选最佳讲师

作者 锋寒 更新于:2023-04-23 10:34 22779
我们公司打算给销售全员做一场营销能力提升的培训,但是目前在培训讲师的选择上出现了分歧。有部分员工想要选择外部专家过来培训,有部分员工又说外部专家基本没有跟我们公司营销性质相关的,让内部销售冠军培训会更合适。
请问各位老师,对于这样的问题,我要怎样选择呢?依据是什么,选择后要怎样说服另一方?
我们公司打算给销售全员做一场营销能力提升的培训,但是目前在培训讲师的选择上出现了分歧。有部分员工想要选择外部专家过来培训,有部分员工又说外部专家基本没有跟我们公司营销性质相关的,让内部销售冠军培训会更合适。
请问各位老师,对于这样的问题,我要怎样选择呢?依据是什么,选择后要怎样说服另一方?
展开
关联直播
已结束 可回放

在这种情况下,首先要权衡内部销售冠军和外部专家的优缺点,各自的擅长点,是否正是公司需要的。

事实上,很难有十全十美的讲师,更多的是看能不能解决业务实际的问题,满足公司的当前需求,真正的需求

 

以下是六点评估的因素,可以帮助我们做出决策。

 

1-内外部讲师的专业知识:内部销售冠军对公司的产品和市场有深入了解,更容易将实际经验与培训内容结合。而外部专家,可能在营销理论和策略方面有更多经验,可以带来新的视角和方法。这一点可以邀请员工代表参与访谈,进行评估。

 

2-预算评估:外部专家可能需要支付额外费用,而内部销冠可能更便宜或无需额外费用。评估公司的预算,看看哪个选项更适合。

 

3-时间安排评估:内部销售冠军可能需要从日常工作中抽出时间进行培训,而外部专家可以按照公司安排的时间进行培训。找出哪个选项对公司的时间安排影响较小。

 

4-深入搜集过往培训效果:去搜集内外部讲师过往培训的效果反馈,了解他们的成功案例和过学员建议,以便评估哪个选项,更有可能带来实际效果。

 

5-培训内容和形式:分析内外部讲师的培训大纲、内容和形式。了解他们的教学方法是否符合公司文化和员工的学习风格。例如,有些讲师可能更擅长互动式培训,而另一些讲师可能偏重理论讲解。找出哪种方法更能满足员工的需求,以提高培训的实际效果。

 

6-适应变化和应对挑战的能力:市场环境、消费者需求和行业趋势经常发生变化。要了解内部销冠和外部专家,在面对不同销售场景和市场变化时的适应能力。一个好的讲师,应能教授员工如何应对市场变化和行业挑战,帮助员工应对不确定性,在新的环境中保持竞争力。

 

综合考虑这六个因素,可以设计一个更细节的打分表,能够更全面地评估内部销冠和外部专家的优缺点,为公司做出更明智的决策。

 

在做出决策后,可以采取以下策略,去和另外一方沟通:

 

1-公开透明的沟通:解释为什么做出这个决策,明确指出所考虑的因素和依据。展示数据和案例支持公司的决定。

 

2-强调共同目标:提醒团队,无论选择哪个选项,最终目标都是提高销售团队的营销能力。确保团队理解这个决策是为了实现这个共同目标。

 

3-提供补充资源:如果选择了外部专家,可以邀请内部销售冠军分享经验或提供额外的内部培训。如果选择了内部销冠,可以提供外部专家的书籍、课程或研讨会,以便员工可以从外部专家那里获取更多知识。

 

4-确保后续的反馈和优化:在培训结束后,收集员工的反馈,以了解培训效果。如果效果不佳,可以考虑在未来的培训中采用另一种方式,也就是后续还有合作机会。

261

20

14

AI用得好,跳槽加薪快
职引简历,AI一键优化!求职迷茫?AI助您精准定位,打造专属岗位JD。意向岗位?AI匹配技术,让您的简历一击即中。优势难寻?AI深度挖掘,让您的经验焕发光彩。表达精准?AI润色服务,让您的简历字字珠玑。格式烦恼...
2024-09-26 11:11
玉儿7

14楼 玉儿7

感谢老师的分享!

2023-04-24 12:04:06 回复 赞(0)

锋寒

@玉儿7:握手~~

2023-04-24 12:43:30回复
蚌壳里的沙粒

13楼 蚌壳里的沙粒

学到了学到了。

2023-04-24 11:55:02 回复 赞(0)

锋寒

@蚌壳里的沙粒:多多分享交流~~

2023-04-24 12:43:21回复
dsfgfcv

12楼 dsfgfcv

学习啦!

2023-04-24 11:48:11 回复 赞(0)
路亚

11楼 路亚

非常切题的分享,学习了。

2023-04-24 11:24:53 回复 赞(0)

锋寒

@路亚:感谢,多多交流~~

2023-04-24 12:43:09回复
惠行

10楼 惠行

两者相结合可能会使培训效果更好。

2023-04-24 11:10:43 回复 赞(0)

锋寒

@惠行:是的,相互补充,互为后援。

2023-04-24 12:42:14回复
小石头司磊

9楼 小石头司磊

多维度评估确实更容易出来结果。

2023-04-24 10:49:24 回复 赞(0)

锋寒

@小石头司磊:确实,尽量避免一个人拍脑袋

2023-04-24 12:42:58回复
magui4987

8楼 magui4987

打卡

2023-04-24 10:44:35 回复 赞(0)
丫丫丫李

7楼 丫丫丫李

打卡学习。

2023-04-24 10:33:04 回复 赞(0)
陪着我挣未来

6楼 陪着我挣未来

打卡

2023-04-24 10:16:32 回复 赞(0)
mmachine

5楼 mmachine

老师这方法不错。

2023-04-24 10:09:19 回复 赞(0)

锋寒

@mmachine:握手,多多交流~~

2023-04-24 10:15:48回复
用户732421025

4楼 用户732421025

参考学习了

2023-04-24 09:38:46 回复 赞(0)

锋寒

@用户732421025:欢迎探讨~~

2023-04-24 10:16:01回复
大卡

3楼 大卡

锋寒老师——
本篇文章来自锋寒老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2023-04-24 09:34:47 回复 赞(0)
暮千寻

2楼 暮千寻

打卡学习了

2023-04-24 09:07:45 回复 赞(0)
南无虚空藏

1楼 南无虚空藏

学习了

2023-04-24 08:45:26 回复 赞(0)

下载APP
下载APP
免费学习更多干货文章
300万+人已下载
下载APP
免费学习更多干货文章
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

先后在多家世界500强和科技创业公司,从事人力、业务的管理工作,在战略规划、组织发展方面实践较多,多次荣获行业奖项。 欢..
最新内容
海南一女教师休产假期间被辞退?法院这样判!
6小时前    热点资讯
HR真相局:如何看待面试后主动问结果的求职者?真的会优先考虑么
7小时前    其他资讯
员工提供医院病休证明,公司是否必须批准病假?
7小时前    其他资讯
如何制定人力资源战略计划?
7小时前    其他资讯
淘宝运营工作内容和职责是什么
7小时前    通用技能
用户运营和客服的区别是什么呢
7小时前    通用技能
用户运营策略有哪些,核心目标
7小时前    通用技能
社群运营和私域运营的区别
7小时前    通用技能
社群运营岗位职责和工作内容是什么
7小时前    通用技能
产品运营文档怎么写
7小时前    通用技能
产品运营流程是什么,怎么写
7小时前    通用技能
产品运营流程拆解步骤
7小时前    通用技能
产品运营中如何进行数据分析呢
7小时前    通用技能
运营助理无经验面试技巧是什么
7小时前    通用技能
直播运营中控的工作内容
7小时前    通用技能
直播运营助理的工作内容
7小时前    通用技能
直播运营面试问题和回答是什么
7小时前    通用技能
电商运营的工作内容有哪些
7小时前    通用技能
电商运营具体做什么工作内容
7小时前    通用技能
ESG理念是什么意思
7小时前    通用技能
供应链转行ESG
7小时前    通用技能
李舟安丨给老板的情绪价值
8小时前    热点资讯
去国外上班,工资翻倍,工作不累?
8小时前    热点资讯
年底了,跨部门沟通共识会:用这10种沟通策略
9小时前    热点资讯
供应链转型是什么意思
9小时前    通用技能
供应链计划岗位职责
9小时前    通用技能
供应链计划专员是做什么的
9小时前    通用技能
医疗供应链是什么意思
9小时前    通用技能
成本管理的措施有哪些
9小时前    通用技能
成本管理的目的和意义
9小时前    通用技能
成本管理的六个环节
9小时前    通用技能
供应链成本管理具有什么特点
9小时前    通用技能
委托采购和自行采购区别
9小时前    通用技能
集中采购和部门集中采购区别
9小时前    通用技能
比选采购和询价采购区别
9小时前    通用技能
集中采购与分散采购区别
9小时前    通用技能
间接采购和直接采购区别
9小时前    通用技能
跨境电商供应链流程图
9小时前    通用技能
跨境电商供应链包括哪些环节
9小时前    通用技能
跨境电商供应链采购模式有哪些
9小时前    通用技能
供应链工作总结与工作计划
9小时前    通用技能
供应链工作需要什么能力
9小时前    通用技能
价值链理论的主要内容
9小时前    通用技能
价值链是什么意思呢
9小时前    通用技能
价值链包括哪些内容
9小时前    通用技能
价值链和供应链的区别是什么
9小时前    通用技能
供应链销售专员工作内容
9小时前    通用技能
供应链销售岗是做什么的
9小时前    通用技能
供应链数字化转型是什么
9小时前    通用技能
物流供应链流程图
9小时前    通用技能
柔性供应链的竞争优势有哪些
9小时前    通用技能
柔性供应链是什么意思
9小时前    通用技能
柔性供应链的核心是什么
9小时前    通用技能
采购供应链管理包括哪些内容
9小时前    通用技能
采购供应链管理的核心目标
9小时前    通用技能
采购供应链是什么意思呢
9小时前    通用技能
供应链岗位职责有哪些
9小时前    通用技能
一站式服务是什么意思
9小时前    通用技能
供应链服务公司是做什么的
9小时前    通用技能
企业的供应链运营是干什么的
9小时前    通用技能
供应链运营专业就业方向
9小时前    通用技能
供应链计划系统中的具体功能模块
9小时前    通用技能
供应链计划系统五大模块
9小时前    通用技能
供应链数据分析包含哪些内容
9小时前    通用技能
供应链数据分析与运营
9小时前    通用技能
采购管理制度及采购流如何制订
9小时前    通用技能
采购专员的工作内容和职责
9小时前    通用技能
采购经理的职责和工作内容
9小时前    通用技能
供应链和产业链有什么区别
9小时前    通用技能
供应链hrbp工作思维导图
9小时前    通用技能
留学生就业,怎么选才能赚回学费?
9小时前    热点资讯
供应链hrbP的职责定位和工作内容
9小时前    通用技能
张丽俊丨走向管理岗,一定要狠练老大气质
10小时前    热点资讯
招聘时要问候选人的30+战略面试问题
10小时前    其他资讯
供应链hrbp是什么职位
10小时前    通用技能
交付运营专员岗位职责和工作内容
10小时前    通用技能
交付运营专员是做什么的
10小时前    通用技能
交付运营经理是什么职位
10小时前    通用技能
交付运营经理岗位职责
10小时前    通用技能
交付运营部门一般属于什么部门
10小时前    通用技能
交付运营部的工作内容
10小时前    通用技能
交付运营专员的岗位及岗位职责
10小时前    通用技能
交付运营是做什么的,工作职责
10小时前    通用技能
项目交付经理工作规划
10小时前    通用技能
项目交付经理的岗位职责
10小时前    通用技能
项目交付经理的能力要求
10小时前    通用技能
项目交付流程
10小时前    通用技能
项目交付是什么意思
10小时前    通用技能
项目交付经理的重点工作有哪些
10小时前    通用技能
项目交付包括哪些工作内容
10小时前    通用技能
交付经理岗位职责
10小时前    通用技能
交付经理与项目经理的区别
10小时前    通用技能
交付经理和项目经理哪个大
10小时前    通用技能
交付经理133标准工作法
10小时前    通用技能
交付经理是做什么的
10小时前    通用技能
跨境供应链公司的盈利模式
10小时前    通用技能
电商供应链工作内容及职责
10小时前    通用技能
电商供应链什么意思是什么
10小时前    通用技能
电商供应链流程的五个环节
10小时前    通用技能
跨境供应链指的是什么
10小时前    通用技能
今日打卡案例 5412 已人打卡
【薪酬管理】职能部门不满HR扣了他们业绩奖

完成打卡即可领取精品资料及积分奖励!

创作者协会
直播推荐 更多 >

如何和“刺头”员工做绩效面谈

三茅会员编辑部  三茅会员编辑部

已结束 可回放 8939

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了