四维度定向突破培训策划

作者 David江维 2023-08-02 12:29 19541

内容来自 2023-08-03 打卡话题

是一名刚从销售岗转岗到HR部门的培训专员。做销售的时候也会经常给销售伙伴做些非正式的培训，现在需要给新入职的新同事培训销售相关的流程与方法技巧，但是做完一场培训后，新同事反馈我的内容还是很不错的，但是开场不够吸引人，不能让激发他们学习的兴趣。
请问各位老师，开场要怎样做才能激发学员的兴趣，让自己的培训更加精彩呢？

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摘要：总结来说，为了策划一场成功的培训，我们需要从学员是谁，学员了解什么，学员想听或学什么，如何激发学员的学习兴趣四个方面入手去思考。针对开场这一环节，我们需要谋划的是如何快速抓住学员的注意力，也有一些小的Tips可以参考。

关于开场要怎样做才能激发学员的兴趣，我们需要体系化地思考；作为一名培训老师，要想成功地开场、激发兴趣以及准备好一次培训，可以从以下四点入手去准备：

1.学员是谁。这里是指先了解自己的学员，比如说是新员工还是老员工，是销售的还是生产部的，是年轻人还是中年人，他们有哪些特点，这有利于我们对培训对象有一个初步的认知。

2.学员了解什么。我们在培训之前需要了解学员已经知道和掌握了哪些知识或者技能，这么做的目的是为了设计我们的教学内容，如果学员都是烂熟于胸的东西你再去讲，他们肯定不会感兴趣。那怎么了解呢，可以通过问卷或者访谈去搜集，也可以通过和学员的上级沟通去了解。

3.学员想听或者想学什么。作为培训老师你肯定要去了解学员真正想要听和学的是什么，如果你讲的都不是他们想要的，那就不要指望学员能认真投入进来。了解的方法也同上，可以采用问卷或者访谈等方式。

4.如何激发学员的兴趣。这是最难也最重要的部分。作为培训师，我们常想，要是每个人都能够热爱学习就太棒了。但事实却是绝大部分人很难被知识本身激发出学习的兴趣，特别是在学习复杂且体系化的知识的时候。那如何激发兴趣呢？这就涉及到我们学习的动机和动力，人类学习的动力可以是来自于想要掌握并运用该知识的能力，也可以来自于想要自己变好或说是优秀的渴望。前者是掌握目标，后者是绩效目标。掌握目标可以长期激发人的兴趣，绩效目标短期内更能激发兴趣。所以，结合公司培训这样的场景，我们短期内通过绩效目标去激发学习动力效果会更明显一些。基于此，我们可以考虑在培训安排时设置对每个学员培训表现进行打分，培训结果与个人的转正、评优这类的关联，形成一个闭环，以此来促进学员在短期内有动力投入到学习中。