摘要：本文通过对洗发水市场竞品的调研，分析了市场竞争的激烈程度和竞争对手的产品特点。通过对不同竞品的比较，总结出市场上洗发水产品的主要特点和消费者的需求，为企业制定竞争策略提供参考。

一、市场竞争激烈程度

1.1 市场概况

目前，洗发水市场竞争激烈，品牌众多，消费者有各种选择。市场上主要的洗发水品牌包括国内品牌和国际品牌，如飘柔、海飞丝、资生堂等。此外，还有一些小众品牌针对不同消费群体推出了特色产品。因此，市场竞争呈现多元化的趋势。

1.2 竞争对手数量

洗发水市场竞争对手众多，国内外品牌争相进入市场。其中，国内品牌如飘柔、清扬等具有一定的市场份额，国际品牌如海飞丝、资生堂等在中国市场也有很大的影响力。此外，一些小众品牌如美素佳儿、潘婷等针对特定需求的消费者也在市场中崭露头角。

二、竞品产品特点

2.1 产品定位

不同洗发水品牌根据自身定位推出不同特点的产品。例如，某某品牌主打去屑功效，某某品牌注重修复受损发质，某某品牌强调天然成分等。各品牌通过产品定位来满足不同消费者的需求。

2.2 产品特色

竞品的产品特色也是各品牌竞争的关键点。例如，某某品牌推出了添加柔顺剂的洗发水，使头发更顺滑；某某品牌推出了具有深层清洁功效的洗发水，能有效去除油脂和污垢。各品牌通过产品特色来突出自己的优势，吸引消费者选择。

三、消费者需求分析

3.1 洗发水产品需求

消费者对洗发水产品的需求主要包括洗净、滋养、去屑、修复受损发质等方面。不同消费者对这些需求的重视程度有所不同，一些消费者更注重去屑效果，一些消费者更关注滋养头发等。

3.2 价格需求

洗发水市场消费者对价格的需求也是一个重要因素。一些消费者对价格敏感，更倾向于购买价格较低的产品；而一些消费者更注重产品的品质和效果，愿意为高品质的洗发水支付更高的价格。

四、竞争策略建议

4.1 产品差异化

在激烈的市场竞争中，企业需要通过产品差异化来脱颖而出。可以根据消费者需求和竞品分析，推出具有独特特色的洗发水产品，满足不同消费者的需求。

4.2 品牌宣传

品牌宣传是企业在竞争中提升知名度和影响力的重要手段。可以通过各种媒体和渠道进行品牌宣传，提升品牌形象和认知度，吸引更多消费者选择自己的产品。

4.3 价格策略

洗发水市场消费者对价格的敏感度较高，因此企业需要制定合理的价格策略。可以根据产品定位和竞品定价情况，制定有竞争力的价格，同时注重产品的品质和效果。

通过对洗发水市场竞品的调研，可以发现市场竞争激烈，品牌众多。各品牌通过产品特点和差异化来吸引消费者。消费者对洗发水产品的需求主要包括洗净、滋养、去屑、修复受损发质等。针对这些需求，企业可以通过产品差异化、品牌宣传和价格策略等方面制定竞争策略，提升市场竞争力。