原标题：有心机的职场人，已经开始准备年终总结了

作者：霍辉

随着年底的临近，打工人最痛苦的时刻即将到来，那就是写年终总结。很多人认为年终总结不重要，自己做了什么领导都知道，所以随便对付一下。可实际上，写年终总结，现在变得越来越重要。

就拿我们公司来说吧，虽然要求人人写年终总结，但以前公司效益好的时候，年底大家都很忙，所以随便写写，领导也睁一只眼闭一只眼。

可现在不同了，公司效益不好，半年和年度绩效评价给A、B的比例少了，要求却变多了。你想拿个好绩效，光工作做得好还不够，还要做年终总结PPT，并在部门内部述职、评价。

Q4开始才一个月，有心机的职场人，都开始准备年终总结了。

一、年终”是关键时刻，总结要趁早

年终总结，比你想象的更重要。对你自己来说，是工作复盘，总结过去，展望未来；对老板来说，决定了他对你的印象，从而影响你的升职加薪，这是个展示你综合实力的关键时刻，你绝对不能掉以轻心。你的年终总结，对你很重要，其实对你的领导也很重要。

今年还没到年底，小米就已经坐到桌前开始认认真真写年终总结了，因为她去年吃了大亏。

小米从事财务工作，是部门的业务骨干，越到年底她工作越忙，哪有时间写年度总结？再说她觉得自己的工作表现有目共睹，没必要再在年度总结上锦上添花了，于是就随便写了份总结应付了一下。

没想到空降来的领导在部门大会上点名批评小米工作不认真。本来无论是论资排辈还是凭业绩能力，这次都该小米涨薪的，可领导却把名额给了别人。

事后小米才明白，领导也要写年终总结向自己的老板汇报，小米这些下属的总结就是领导年终总结的“基石”，尤其是领导是新上任的，对业务不太熟，就更需要下属把“素材”准备充足，自己加以汇总、提炼，再形成自己的总结。

所以，写总结趁早，趁着没到年底提前动手，你的职场就会从容不迫。而且，早做准备还可以提前复盘前三季度的工作，查漏补缺，如果发现有的工作在前三个季度做得不是特别到位，在最后这个季度还有挽回余地，可以尽力弥补。

二、年终总结写法不同，结果大相径庭

同样是工地搬砖，有人实话实说自己在搬砖，有人说自己在盖房子，还有人说自己在建造美丽的宫殿，你说领导更会看重谁？

干的活儿都是一样的，可说法不同，给人的印象会截然不同。

比如，某销售员卖车业绩在本单位最差，单位平均每人卖500台，他只卖了120台，虽然比不过别人但可以和自己比啊，他今年卖车比去年提升20%，看起来进步很大，其实只是去年的基数太低，而今年也不过比去年多卖了20台。

再比如，你虽然整体目标没达成，但在某个子项达成120%的目标，这也是进步啊；业绩不好，但上半年只完成30%，而下半年完成70%，说明你一直在努力。

通过横向、纵向、多角度、扒过来拆开来对比，就一定能找出有进步的地方，数据本身是没有意义的，但你可以给它赋予意义。

三、年终总结如何写？

1、成绩亮点拔高度

你的年终总结，是你获得好绩效的筹码，所以成绩亮点部分一定要写好。很多时候领导管理的下属过多，他只关心目标，并不清楚你过程中付出的努力，如果你不写出来，谁知道？

虽然写成绩不能太夸张，但也不能太谦虚，要总结得有高度。

比如：有个单位宣传干事这么写成绩：今年公司新闻在大型媒体报道达9次，公司组建通讯员队伍，共向集团报送通讯稿22篇，公司内部宣传稿件77篇。

这样的成绩仅是就事论事，没有高度没有亮点。

如果改成：今年公司打通媒体宣传渠道，公司新闻在多家媒体报道共计9次，有力提升了公司企业形象和影响力。另外，公司组建了通讯员队伍，由各部门文化骨干组成，全年向集团报送通讯稿22篇，公司内部宣传稿件77篇，优秀稿件已先后在公司公众号平台上推送，营造了积极向上的良好企业文化氛围。

干得好，更要写得好，有事实有高度的总结才是好总结。

2、缺点不足写谨慎

给自己看的年终总结，写缺点不足，无论怎么深入剖析都不为过。但是，给领导和同事看的年终总结，绝不能这么写。

首先写缺点不足不要超过3项。如果你太自谦，写了一堆缺点深入剖析自己，不了解你的人还以为你一身毛病，一无是处呢，会对你留下不好的印象。现在很多公司都是360度评价，也就是你的领导、同事、下级都要对你进行评价打分，你的一堆缺点可能会影响你的评价。

其次，写什么样的缺点不足也很重要，真正严重的缺点与不足，可能会对你造成很大负面影响的，建议你不要写。

就找一些大多数人都有的缺点和不足，挑一些不痛不痒的问题点来谈谈，而且也不必深入分析，大家都有的毛病，你也有，谁对你都不会苛求了。

3、下步计划会画饼

平时都是领导给你画饼，写年终总结的时候你要学会给领导反向画饼。

如果年终做总结的时候，下一年公司或部门的方针目标还不是很清晰，这时候你就可以给领导画个饼。

年底汇报总结不是战略业务规划，它是基于当前的事实依据去谈未来的可能性，所以可以大胆一点，多点对未来的想象。

多展望，多方向，少目标，只要让领导感觉你对未来有思考，有思路和方法，他就有了“安全感”，对你充满信心，对你印象提升了，给你的KPI考评自然也加分了。

年终总结是展现你能力与才华的关键时刻，决不能忽视，学会提高工作的显示度，让自己的努力被看见，你的职业生涯从此渐入佳境。

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