摘要：为了提高销售人员的工作积极性和效率，激励销售人员努力拓展业务，公司制定了一套销售提成激励方案。本方案将明确销售提成的计算方法、发放时间和流程，确保方案的公平、公正和透明。

一、销售提成计算方法

1. 提成比例：根据不同销售产品或服务的类型，设定不同的提成比例，提成比例最高不超过销售额的10%。

2. 销售额度：提成仅限于完成一定销售金额以上的订单，具体金额可根据公司实际情况进行调整。

3. 回款率：销售人员需确保所签合同的回款率达到95%以上，否则将扣除相应的提成。

4. 额外奖励：对于完成重大项目或达成特殊销售目标的销售人员，公司可给予额外的奖励，奖励金额可高达销售额的5%。

二、销售提成发放时间和流程

1. 每月的最后一个工作日，财务部门将统计销售人员的销售额度、回款率等信息，并计算出提成绩效。

2. 将提成绩效提交给公司管理层审核，以确保提成的公平和合理性。

3. 审核通过后，将提成绩效发放给销售人员。一般情况下，提成款项将在次月发放。

4. 若销售人员违反公司规定或出现重大失误，公司有权取消或扣除部分提成，并在内部进行公示。

三、激励措施与团队建设

1. 公司将定期组织培训和分享会，以提高销售人员的业务能力和团队协作精神。

2. 设立优秀销售人员奖项，对业绩突出、客户满意度高的销售人员给予表彰和奖励。奖励形式可以是物质奖励、晋升机会或荣誉证书等。

3. 建立内部社交平台，方便销售人员之间的信息交流和经验分享，促进团队凝聚力。

4. 公司可以组织季度或年度团队拓展活动，以提高销售团队的凝聚力和向心力。在团队活动期间，销售团队成员之间可以互相支持、互相鼓励，共同为实现团队目标而努力。这将有助于培养团队精神，增强销售团队的实力和竞争力。

四、实施方案注意事项

1. 确保方案公平、公正和透明，避免出现不公平现象和不正当竞争。公司管理层应定期对方案进行评估和调整，以确保其适应市场变化和公司发展需求。

2. 建立完善的监督机制，确保提成的发放过程和结果公开、公正和透明。如有异议，公司应给予合理解释和解决方案。

3. 激励措施应与公司整体战略目标保持一致，确保销售团队与公司发展方向保持一致。同时，公司应关注销售人员的职业发展和福利待遇，以吸引和留住优秀的销售人员。

4. 定期评估激励方案的实施效果，根据实际情况进行调整和优化。通过不断改进和完善激励方案，提高销售团队的积极性和工作效率，实现公司的业务目标。

总之，本销售提成激励方案旨在提高销售人员的工作积极性和效率，激励他们努力拓展业务。通过合理的提成计算方法、公平的发放流程以及一系列激励措施，公司将打造出一支高效、团结的销售团队，为实现公司业务目标做出重要贡献。