摘要：市场定位是企业在市场中制定正确的发展战略的基础，市场定位的根本战略是以自身产品和服务的竞争优势为依据，制定与竞争对手的差异性市场定位战略。该战略的实施需要充分了解目标市场的需求和竞争情况，根据市场需求调整产品和服务，以增强企业核心竞争力。本文将从市场定位的背景、定义、原则、方法、策略和实施步骤等方面详细阐述市场定位的根本战略。

一、市场定位背景

随着市场竞争的加剧，企业要想在市场中立足并取得成功，必须制定正确的市场定位战略。市场定位是企业根据目标市场的需求和竞争情况，确定自身产品和服务的竞争优势和差异性，从而在市场中占据有利地位。市场定位的重要性在于它不仅是企业制定正确的发展战略的基础，更是企业在市场竞争中获得成功的重要保障。

二、市场定位定义

市场定位是指企业对其产品和服务在目标市场中所处位置的确定，即企业在目标市场中树立起独特的形象，从而与竞争对手区别开来。市场定位的根本战略强调以自身产品和服务的竞争优势为依据，制定与竞争对手的差异性市场定位战略。

三、市场定位原则

市场定位的原则包括：

1. 差异性：企业应突出自身产品和服务的独特性，与竞争对手区别开来；

2. 符合市场需求：市场定位应以市场需求为导向，根据市场需求调整产品和服务；

3. 长期性：市场定位应具有长期性，有助于企业长期发展；

4. 有效性：市场定位应以增强企业核心竞争力为目标，实现有效的市场运作。

四、市场定位方法

为了实现有效的市场定位，企业可以采用以下方法：

1. SWOT分析：通过对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，确定企业的市场定位；

2. 消费者行为研究：通过了解消费者需求和行为特点，找出差异化的切入点；

3. 品牌塑造：通过品牌建设，提升企业品牌价值，实现差异化的市场定位；

4. 竞争对手分析：了解竞争对手的市场地位和竞争策略，制定相应的应对策略。

五、市场定位策略

根据不同的目标市场和竞争情况，企业可以采取以下市场定位策略：

1. 品质领先策略：通过提高产品和服务的质量和水平，树立高品质的形象；

2. 价格优势策略：通过制定合理的价格策略，降低价格水平，提高性价比；

3. 聚焦特定领域策略：聚焦某一特定领域，提供专业化的产品和服务，树立专业化的形象；

4. 个性化定制策略：根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务，树立个性化的形象。

六、实施步骤

实施市场定位的根本战略需要遵循以下步骤：

1. 明确目标市场和竞争情况：了解目标市场的需求和竞争情况，确定企业的竞争优势和劣势；

2. 制定差异性市场定位战略：根据市场需求和竞争情况，制定与竞争对手的差异性市场定位战略；

3. 调整产品和服务：根据战略要求，调整产品和服务，提高其质量和性价比；

4. 宣传推广：通过各种渠道宣传推广企业产品和服务的优势，提高品牌知名度和美誉度；

5. 持续优化和市场反馈：不断优化市场定位战略，根据市场反馈及时调整产品和服务，确保战略的有效性。

综上所述，市场定位的根本战略是以自身产品和服务的竞争优势为依据，制定与竞争对手的差异性市场定位战略。企业应充分了解目标市场的需求和竞争情况，根据市场需求调整产品和服务，以增强企业核心竞争力。通过实施正确的市场定位战略，企业可以在市场中获得成功并取得长足发展。