摘要：市场营销战略属于企业的竞争战略，它是指企业为了在市场竞争中获得更大的市场份额和更高的利润，而采取的一系列营销策略和手段。市场营销战略是企业战略的重要组成部分，它需要根据市场环境的变化和企业的实际情况，制定符合企业战略目标的市场营销计划，并在实践中不断调整和优化。市场营销战略的成功与否，不仅取决于企业自身的能力，还需要借助外部环境和企业资源的支持。通过正确的市场营销战略，企业可以在竞争激烈的市场中获得优势，扩大市场份额，提高销售收入和利润水平，并建立可持续的市场竞争力。

市场营销战略是企业的竞争战略的重要组成部分。它是指企业为了在市场竞争中获得更大的市场份额和更高的利润，而采取的一系列营销策略和手段。市场营销战略需要考虑市场环境的变化、企业自身的实际情况以及竞争对手的情况，制定符合企业战略目标的市场营销计划。

首先，市场营销战略需要深入了解市场环境的变化。市场环境包括宏观环境和微观环境两个方面。宏观环境因素包括政治、经济、社会、技术和文化等方面的变化，这些变化会影响市场需求和竞争格局。企业需要关注这些变化，并据此制定相应的市场营销策略。例如，在经济衰退时期，企业可以采取降低价格、促销等促销手段来刺激需求；在新技术出现时，企业可以利用新技术来开发新的产品或服务，提高市场竞争力。

其次，市场营销战略需要考虑企业自身的实际情况。企业自身的实际情况包括企业的资源、能力、品牌形象、产品特点等。企业需要根据自身的实际情况，制定符合企业战略目标的市场营销计划。例如，对于资源有限的企业，可以采取聚焦某一细分市场或某一特定客户群体的策略，以获得更高的利润；对于品牌形象较好的企业，可以通过提高产品质量、增加附加值等方式来提高市场竞争力。

第三，市场营销战略需要考虑竞争对手的情况。竞争对手的情况包括竞争对手的实力、策略、市场占有率等。企业需要了解竞争对手的情况，并根据竞争对手的情况制定相应的市场营销策略。例如，如果竞争对手的市场占有率较高，企业可以通过推出更具吸引力的价格或服务来吸引消费者；如果竞争对手的策略过于单一化，企业可以采取差异化战略来突出自身优势，吸引更多客户。

在制定市场营销战略时，需要遵循SMART原则：具体性(Specific)、可衡量性(Measurable)、可达性(Attainable)、相关性(Relevant)和时限性(Time-bound)。具体性是指市场营销目标要明确具体；可衡量性是指市场营销目标的衡量标准要明确；可达性是指市场营销目标的实现难度要适当；相关性是指市场营销目标的设定要与企业战略目标相符合；时限性是指市场营销目标的完成时间要有明确的期限。

此外，市场营销战略的实施也需要借助外部环境和企业资源的支持。外部环境包括政策法规、经济环境、技术发展等；企业资源包括资金、人力资源、技术资源等。企业需要充分利用外部环境和自身资源，制定合理的市场营销计划和预算，确保市场营销战略的有效实施。同时，企业还需要建立完善的销售渠道、售后服务体系等支持体系，以提高市场营销的效果和客户满意度。

综上所述，市场营销战略是企业竞争战略的重要组成部分，它需要根据市场环境的变化、企业自身的实际情况以及竞争对手的情况，制定符合企业战略目标的市场营销计划。通过正确的市场营销战略，企业可以在竞争激烈的市场中获得优势，扩大市场份额，提高销售收入和利润水平，并建立可持续的市场竞争力。