还有什么比“便宜”更诱人？还有谁比世界第一制造大国更会“搞便宜”的？

想当年，共享单车在国内斗得连颜色都不够用了，ofo和摩拜等就出海欧洲和新加坡，结果一个词“溃败”。再往前推，2003年TCL收购法国公司Thomson，要建立全球最大的电视机生产基地，轰动一时。但是之后三年，这家公司亏损2亿美元……

“出海”无疑是2023年的热词，好像这是很多企业的新希望。2023年末，回看，好像的确是一条出路，至少对两家中国公司TEMU和SHEIN（希音）是如此，还有一家TikTok Shop的电商平台，在最近的“黑五”大促中大放异彩，它们大大抢了亚马逊的风头。

TEMU和希音是2023美国市场增长最快的两大购物平台。TEMU是前三季度人均创收高达1222万元的拼多多海外版，去年9月才登录美国。希音自称是一家快时尚电商平台，因为9美元的牛仔裤和5美元的上衣而出名。公司2021年把总部搬到新加坡。最近它在美申请上市，有说可能是滴滴之后最大一宗中国企业在美IPO。

曾经的他们你爱搭不理，现在的他们你高攀不起。当别人都抱怨大环境不好，销售惨淡的时候，他们却在全球市场一路亮绿灯。那个看不起眼的“砍一刀”，好像真的快成老大哥了。在海外，拼多多与希音似乎又一次找到了低价的秘密。

很长一段时间里，拼多多最大的用户群体都来自于爱便宜不爱品牌的人，即便现在有越来越多的人对它“真香”了，但还是有很多中产精英看不上。

回顾TEMU的出海之路，自去年9月在美上线后，仅一个月时间就超过了本地巨头亚马逊、沃尔玛，成为了全美下载次数最多的购物APP。

TEMU最大的优势当然是便宜便宜再便宜！

从页面来看，TEMU主打的是全品类、以及性价比优势。其已经上线的商品覆盖了家居、服装、服帽鞋包、电子产品等，整体价格偏低。其中，夏季女装价格多在10美元以下，很多饰品、日用品的价格甚至不超过1美元。据悉，用户首单还有30%折扣，大部分商品包邮且免费退换。

从经营模式上看，TEMU从一开始就选择自营模式。即TEMU负责商品定价、营销获客、履约（即配送，由合作方提供服务）等环节，商家作为供应商不需要投流、推广，也不操心物流、客服和售后，他们只需备货到仓。而平台则赚取购销价差，承担获客、履约等成本。

除了便宜90%的折扣力度，而且在此基础上TEMU还加码——购物满0.1美元包邮、用户超过14日未收到货将免单、不满意全额退款等等。

谁说的“不能连续两次聚会时穿同样的衣服是全球爱美青年共同的底线”？反正很多人被影响了。

希音2017年登陆美国。它的运作模式不算新鲜，这种“小单快返”的柔性供应链模式，ZARA等快时尚品牌都有大规模应用，但希音实在是太“快”了。

一条连衣裙3美元，一件毛衣10美元，希音的价格远低于Zara、H&M、GAP等老牌快时尚品牌。希音说，它与国内数千家小工厂签订分包合同，并根据需要补充订单，可以于将库存浪费减少至低个位数，而不是30%的行业平均水平。据中金数据显示，希音日上新2000+，年上新100多万款；ZARA周上新2次，年上新1.2万款，由此计算，希音的上新率百倍于同行。

最厉害的是，希音大面积投放Instagram、Facebook、TikTok的KOL们，在社媒上有大量的粉丝。希音在TikTok上的粉丝比任何服装品牌都多。在Instagram上，希音的粉丝数量位居第三。

2023年7月TEMU 和希音在美国法院相互提起诉讼，指控对方胁迫供应商选边站队和侵犯商标权等不正当手段。

是不是很熟悉？

据说这两家公司为了拿到便宜商品，在抢供应商和工人，并试图延长工人工时。TEMU 7月14日向波士顿联邦地区法院对希音提起反垄断诉讼，指控希音强迫中国服装制造商与希音签署独家协议，并威胁这些商家如果与TEMU合作就会面临希音的罚款和其他处罚。希音则在2022年12月份在伊利诺伊州联邦地区法院指控TEMU盗用希音商标和版权图片，并在社交媒体上冒充希音散布消息。

与此同时，对希音的道德指责一直没有停过。包括过低的价格对同行的挤压，其供应商的工人每天超过十小时的工作时间等等。

数据显示，Amazon (亚马逊)的月度独立访客数已从2022年9月的约2.175亿人减少到的今年7月的2.11亿人，上千家亚马逊平台上的卖家加入了希音和TEMU。亚马逊本周宣布，将从 1月份开始将价格低于15美元的服装产品的卖家费用降低至5%。价格从15美元到20美元的服装佣金将降至10%。此前，这两个类别的佣金均为17%。

对于中国电商希音和TEMU的出海，正如我们身边的蜜雪冰城和名创优品，还有当年的小米和街边的两元店之类的——走别人的路让别人无路可走，这并不是一种指责，这也并非源自中国和中国独有。便宜、喜欢购物、对品牌忠诚度不再，加上渐瘪的荷包，对经济大局的不乐观等等，都让这样的电商平台火爆恰逢其时。

只是，作为一个看多了数据和案例的小编，难免自作多情地想：如此咋舌的便宜背后，应该是接近底线的劳动力成本，不甚友好的工作环境。但毕竟，希音、TEMU和Tiktok Shop 给广州和义乌的大大小小的供应商带来了机会，也增加了就业。

华尔街日报的一篇文章里说“在高通胀推动物价上涨、导致家庭经济紧张的时期，消费者购买合乎道德规范商品的良好意愿可能更难以坚持。”在恭喜TEMU 和希音出海成功，销售大卖的时候，我安慰自己“能提供生计的就是好老板”，另一句名句浮现出来“奢侈品的行情是时代精气神的反映。”