阿里HR招聘销售人才经验
摘要：阿里HR分享了招聘销售人才的经验，包括筛选简历、面试技巧、薪资福利等方面，帮助企业招聘到合适的销售人才，提升销售业绩。
1. 筛选简历
招聘销售人才的第一步是筛选简历。在海量的简历中，如何找到适合的人才呢？阿里HR提出了以下建议：
1）关注简历中的“成就”而非“职责”。销售人员的工作往往是以完成业绩为目标的，因此在简历中注重展示自己的成就而非职责。
2）留意简历中的关键词。销售人员的关键词包括“客户拓展”、“业绩达成”等，这些关键词能够快速地筛选出合适的人才。
3）关注简历中的“行为”而非“态度”。行为可以反映一个人的态度，因此在简历中注重展示自己的行为，比如“拓展客户”，“处理客户投诉”，“通过电话或邮件与客户沟通”等。
2. 面试技巧
招聘销售人才的第二步是面试。阿里HR提出了以下面试技巧：
1）采用STAR法则。STAR法则是指Situation、Task、Action、Result，即情境、任务、行动、结果。在面试中，用这种方法来询问候选人的经验和成就，可以更好地了解候选人的能力。
2）询问具体的销售经验。销售人员的经验往往是以业绩为目标的，因此在面试中询问候选人的具体销售经验，可以更好地了解候选人的能力。
3）询问候选人的学习能力。销售行业变化快速，因此在面试中询问候选人的学习能力，可以更好地了解候选人的适应能力。
3. 薪资福利
招聘销售人才的第三步是薪资福利。销售人员的薪资福利往往是以业绩为基础的，因此在制定薪资福利时需要考虑以下因素：
1）基本工资。基本工资是销售人员的基础收入，需要考虑市场行情和企业实际情况。
2）绩效奖金。绩效奖金是销售人员的主要收入来源，需要根据业绩情况制定。
3）福利待遇。福利待遇包括社保、商业保险、带薪年假等，需要考虑企业实际情况和员工需求。
招聘销售人才需要注意简历筛选、面试技巧和薪资福利等方面。阿里HR分享的经验可以帮助企业招聘到合适的销售人才，提升销售业绩。
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