销售人员的绩效评估是一个复杂而又关键的过程，因为它关乎到公司的整体业务发展和市场竞争力。在这个过程中，合适的绩效指标是至关重要的，因为它们可以帮助我们更准确地了解销售人员的表现，并据此提供必要的反馈和激励。以下是一些常用的考核销售人员绩效的指标：

1. 销售额：这是最基本的绩效指标，可以直接反映出销售人员的业务能力。然而，它只反映了结果，忽略了过程中的努力和技巧。

2. 销售完成率：这是一个更为复杂的指标，它不仅考虑了销售额，还考虑了销售周期、销售效率和销售策略的有效性。完成率高的销售人员通常具有更高的销售技巧和更有效的销售策略。

3. 客户满意度：客户满意度是评估销售人员绩效的重要因素。如果客户对销售人员的服务感到满意，那么他们更有可能再次购买公司的产品或服务，并向其他人推荐。

4. 新客户开发：新客户开发能力是销售人员绩效的一个重要指标。它不仅包括开发新客户的数量，还包括新客户的留存率、购买量和购买频率等后续指标。

5. 销售利润率：销售利润率反映了销售人员的盈利能力。它考虑了销售额和成本之间的平衡，可以反映出销售人员是否为公司创造了足够的利润。

6. 市场占有率：市场占有率是衡量销售人员对市场影响力的一个重要指标。它反映了销售人员是否成功地进入了新的市场，并建立了稳固的客户关系。

7. 客户保持率：客户保持率是指老客户购买公司产品的频率和金额与初次购买相比的变化情况。高客户保持率的销售人员通常能更好地维护与客户的关系，从而为公司创造长期价值。

8. 订单处理速度：订单处理速度反映了销售人员的效率。速度快，就意味着客户能够更快地收到他们所需要的产品，这有助于提高客户的满意度。

9. 合同条款遵守情况：这涉及到销售人员在合同谈判、签订、履行过程中的表现，是一个非常重要的指标。它能反映出销售人员的专业能力、责任心和工作态度。

10. 问题解决能力：销售人员需要具备解决问题的能力，包括如何处理客户的问题、如何解决竞争压力、如何应对市场变化等。这个指标可以反映出销售人员的应变能力和专业素养。

11. 团队协作：销售人员不仅需要独立完成工作，还需要与团队成员协作，共同完成销售目标。这个指标可以反映出销售人员的团队合作能力和领导能力。

12. 培训和发展：销售人员需要不断学习和提高自己的技能，才能更好地应对市场的变化和竞争的压力。这个指标可以反映出销售人员的学习能力和职业发展意愿。

除了上述具体的绩效指标，还有一些更为广泛的评估标准，如职业道德、客户服务质量、沟通技巧等，这些标准虽然不是直接的经济指标，但它们同样重要，可以反映出销售人员的整体素质和工作态度。通过综合考虑这些指标，我们可以对销售人员的绩效做出更为全面、客观的评价。

另外，对于不同的行业、不同的公司和不同的岗位，对销售人员绩效的评估指标也会有所不同。因此，在实际应用中，我们应根据具体情况灵活选择和调整这些指标，以适应不同的需求和环境。