摘要：本文剖析了华为公司在生存艰难时期所采取的管理实践，探究了华为独特的企业文化和成功之道，总结出了华为的成功经验，为企业管理者提供了一些有益的启示。

一、华为的生存艰难时期

1991年，华为成立，当时只有20个人。为了生存，华为采取了一系列的行动。

1. 坚持以客户为中心

华为以客户为中心，把客户的需求和意见转化为产品和服务的改进措施，始终把客户的利益放在第一位。

2. 强调研发创新

华为在生存艰难时期，不断地进行研发创新，不断地推出新产品，为客户提供更好的产品和服务。

3. 建立自己的品牌

华为在生存艰难时期，通过不断地建立自己的品牌，提高产品和服务的质量和声誉。

4. 与客户建立合作关系

华为与客户建立了良好的合作关系，形成了互利共赢的局面。

二、华为的独特企业文化

华为的独特企业文化是华为成功的重要原因之一。

1. 以结果为导向

华为以结果为导向，把所有的工作都以实际成果为评价标准，以业绩为导向，以实际效果为根据，不断地推进工作的进展。

2. 建立自己的核心价值观

华为建立了自己的核心价值观，把自己的企业文化注入到员工的血液中，使员工的行为和思想都符合企业文化的要求。

3. 鼓励员工成长

华为鼓励员工不断地成长，不断地提高自己的能力和素质，为公司的发展做出更大的贡献。

三、华为的成功之道

华为的成功之道可以总结为以下几点：

1. 坚持以客户为中心

华为始终坚持以客户为中心，以客户需求为导向，不断地改进产品和服务，提高客户满意度。

2. 强调研发创新

华为始终强调研发创新，不断地推出新产品，提高产品的质量和性能，赢得客户的信任和支持。

3. 建立自己的品牌

华为始终注重品牌建设，通过品牌建设提高产品和服务的质量和声誉，在行业中树立良好的形象和口碑。

4. 与客户建立合作关系

华为与客户建立了良好的合作关系，形成了互利共赢的局面，为公司的发展提供了坚实的基础。

四、华为的启示

华为的成功经验为企业管理者提供了一些有益的启示：

1. 坚持以客户为中心

企业应该始终坚持以客户为中心，把客户的需求和意见转化为产品和服务的改进措施，不断地提高客户满意度。

2. 强调研发创新

企业应该始终强调研发创新，不断地推出新产品和服务，提高产品的质量和性能，赢得客户的信任和支持。

3. 建立自己的品牌

企业应该注重品牌建设，通过品牌建设提高产品和服务的质量和声誉，在行业中树立良好的形象和口碑。

4. 与客户建立合作关系

企业应该与客户建立良好的合作关系，形成互利共赢的局面，为企业的发展提供坚实的基础。

华为的成功经验为企业管理者提供了一些有益的启示，企业管理者应该学习华为的成功经验，不断地提高自己的管理能力和素质，为企业的发展做出更大的贡献。