摘要：本文介绍如何利用GE矩阵+画布模型来助力企业选出路。首先，我们将介绍GE矩阵的概念和使用方法，接着介绍画布模型的概念和使用方法。最后，我们将结合实际案例来说明如何将两个模型结合使用，助力企业选出路。

一、GE矩阵的概念和使用方法

GE矩阵是一种经典的战略分析工具，它由通用电气公司（GE）创始人杰克·韦尔奇（Jack Welch）在20世纪80年代发明。该模型通过对企业业务单元（SBU）的市场吸引力和竞争地位进行综合评估，帮助企业确定业务单元的战略方向。具体方法如下：

1. 确定SBU的市场吸引力：市场吸引力是指该市场对企业的吸引力程度。通常可以通过以下因素来评估：

（1）市场规模和增长速度：市场规模越大、增长速度越快，吸引力越高。

（2）市场利润率：市场利润率越高，吸引力越高。

（3）市场竞争度：市场竞争度越小，吸引力越高。

2. 确定SBU的竞争地位：竞争地位是指企业在该市场中的地位。通常可以通过以下因素来评估：

（1）市场份额：市场份额越大，竞争地位越高。

（2）成本效益：成本效益越高，竞争地位越高。

（3）品牌形象：品牌形象越好，竞争地位越高。

3. 综合评估SBU的战略方向：根据SBU的市场吸引力和竞争地位，将其分为四个象限：高成长、高市场份额（保持）、低市场份额（扩张）、低成长（退出）。对于不同象限的SBU，应采取不同的战略方向。

二、画布模型的概念和使用方法

画布模型是一种创新设计工具，它由英国牛津大学的亚历克斯·奥斯特瓦尔德（Alex Osterwalder）等人发明。该模型通过对企业的价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、重要合作伙伴和成本结构等方面进行综合评估，帮助企业设计创新的商业模式。具体方法如下：

1. 确定价值主张：价值主张是指企业为客户提供的价值。通常可以通过以下因素来确定：

（1）产品特性：产品的功能、品质和价格等特性。

（2）服务特性：企业为客户提供的售前、售中和售后服务等特性。

2. 确定客户细分：客户细分是指将客户划分为不同的细分市场。通常可以通过以下因素来确定：

（1）客户需求：不同客户有不同的需求，应根据需求划分客户细分。

（2）客户行为：不同客户有不同的购买行为，应根据购买行为划分客户细分。

3. 确定渠道：渠道是指企业向客户提供产品或服务的方式。通常可以通过以下因素来确定：

（1）渠道成本：不同渠道有不同的成本，应根据成本选择渠道。

（2）渠道效果：不同渠道有不同的效果，应根据效果选择渠道。

4. 确定客户关系：客户关系是指企业和客户之间的关系。通常可以通过以下因素来确定：

（1）客户需求：不同客户有不同的需求，应根据需求确定客户关系。

（2）客户行为：不同客户有不同的购买行为，应根据购买行为确定客户关系。

5. 确定收入来源：收入来源是指企业从客户那里获得收入的方式。通常可以通过以下因素来确定：

（1）产品特性：产品的功能、品质和价格等特性决定收入来源。

（2）服务特性：企业为客户提供的售前、售中和售后服务等特性决定收入来源。

6. 确定关键资源：关键资源是指企业在运营过程中必不可少的资源。通常可以通过以下因素来确定：

（1）生产设备：生产所需的设备和技术。

（2）人力资源：企业所需的人员和人才。

7. 确定重要合作伙伴：重要合作伙伴是指对企业运营至关重要的合作伙伴。通常可以通过以下因素来确定：

（1）资源共享：合作伙伴能够为企业提供资源共享。

（2）风险分担：合作伙伴能够为企业分担风险。

8. 确定成本结构：成本结构是指企业运营过程中的成本结构。通常可以通过以下因素来确定：

（1）生产成本：生产所需的设备和技术。

（2）人力成本：企业所需的人员和人才。

三、如何将GE矩阵和画布模型结合使用

GE矩阵和画布模型是两个不同的工具，但可以结合使用，帮助企业选出路。具体方法如下：

1. 利用GE矩阵确定业务单元的战略方向。

2. 对于高成长、高市场份额（保持）的业务单元，应利用画布模型进一步优化商业模式，提高市场占有率和收入。

3. 对于低市场份额（扩张）的业务单元，应利用画布模型重新设计商业模式，寻找新的增长点。

4. 对于低成长（退出）的业务单元，应采取退出策略，释放资源，为其他业务单元提供支持。

四、结合实际案例说明如何将GE矩阵和画布模型结合使用

以苹果公司为例，我们可以将苹果公司的业务单元根据市场吸引力和竞争地位分为四个象限：

苹果公司的GE矩阵，我们可以得到以下结论：

1. iPhone业务是苹果公司的核心业务，市场吸引力和竞争地位都很高，应保持市场份额和收入增长。

2. iPad业务是苹果公司的增长业务，市场吸引力很高，竞争地位较低，应加强市场推广，提高市场份额和收入。

3. MacBook业务是苹果公司的扩张业务，市场吸引力一般，竞争地位较低，应重新设计商业模式，寻找新的增长点。

4. iPod业务是苹果公司的萎缩业务，市场吸引力和竞争地位都很低，应采取退出策略。

接下来，我们可以利用画布模型对iPad业务进行进一步优化，如下图所示：

iPad业务的画布模型，我们可以得到以下结论：

1. 价值主张：为用户提供轻巧便携、高清屏幕、长续航、高效办公等特性的平板电脑。

2. 客户细分：主要面向年轻人、学生、商务人士等人群。

3. 渠道：主要通过官网、零售店、电商平台等销售渠道。

4. 客户关系：主要通过客服、社交媒体等渠道维护客户关系。

5. 收入来源：主要通过销售平板电脑和相关配件获得收入。

6. 关键资源：主要包括生产设备、人力资源、知识产权等。

7. 重要合作伙伴：主要包括芯片厂商、屏幕厂商、应用开发者等。

8. 成本结构：主要包括研发成本、生产成本、营销成本等。

通过以上分析，我们可以发现，GE矩阵和画布模型可以互相补充，帮助企业选出路。GE矩阵可以帮助企业确定业务单元的战略方向，而画布模型可以帮助企业优化商业模式，提高市场占有率和收入。企业可以结合两个模型，制定更为科学和有效的战略计划，提高企业的竞争力和盈利能力。