在市场营销中，串货销售是一个常见的现象，它指的是产品在不同的区域市场之间出现了不正常的流通现象。这种现象通常是由于市场策略、价格策略或其他因素引起的，会对企业的市场布局和品牌形象造成一定的影响。

一、串货销售的概念

串货销售是指在不同的区域市场，产品的销售价格出现了不一致的现象。通常，这种现象是由于企业制定的市场策略不当，或者由于市场竞争激烈而引起的。具体来说，一些经销商为了获取更高的利润，可能会违反企业的销售政策，将产品销售到其他区域市场，从而获得更多的利润。这种现象被称为串货销售。

二、串货销售的种类

1. 主动串货销售：经销商为了获取更高的利润，主动将产品销售到其他区域市场。这种现象通常是由于企业制定的市场策略不当，或者由于市场竞争激烈而引起的。

2. 被动串货销售：由于企业市场布局不当，导致产品在某个区域市场的库存积压，从而被迫流向其他区域市场。这种现象通常是由于企业未能及时调整市场布局，或者未能及时处理库存问题而引起的。

三、串货销售的影响

1. 对企业市场布局的影响：串货销售会影响企业的市场布局，导致企业在不同区域市场的市场份额发生变化。如果企业未能及时调整市场布局，可能会影响企业的整体销售业绩。

2. 对品牌形象的影响：串货销售会对企业的品牌形象造成一定的影响。如果消费者发现产品的价格在不同区域市场之间存在差异，会对企业的品牌信任度产生质疑。同时，这种现象也会影响到经销商对企业的信任度。

3. 对产品库存的影响：如果经销商通过串货销售获取更高的利润，但未能及时处理库存问题，可能会影响企业的产品库存管理。长期下去，会导致企业的资金链紧张，进而影响到整个企业的运营效率。

四、应对串货销售的策略

为了应对串货销售，企业应该采取相应的措施来加强市场管理和监督，提高销售团队的素质和管理水平，从而确保企业利益和市场秩序的稳定。具体来说，可以采取以下措施：

1. 制定合理的价格策略：企业应该根据不同区域市场的消费水平、竞争状况等因素，制定合理的价格策略，避免出现价格差异过大而导致串货销售现象的发生。

2. 加强市场监管：企业应该加强对经销商的管理和监督，确保经销商遵守企业的销售政策，避免出现串货销售现象。同时，企业也应该及时处理市场反馈的问题，确保市场的稳定和秩序。

3. 提高销售团队的素质和管理水平：企业应该加强对销售团队的培训和管理，提高销售团队的素质和管理水平。同时，企业也应该加强对经销商的培训和管理，提高经销商对企业的信任度和忠诚度。

4. 建立完善的售后服务体系：企业应该建立完善的售后服务体系，及时处理消费者反馈的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。同时，企业也应该加强对经销商的售后服务管理，确保经销商能够及时处理消费者反馈的问题。

总之，串货销售是一个常见的市场营销现象，会对企业的市场布局和品牌形象造成一定的影响。因此，企业应该采取相应的措施来加强市场管理和监督，提高销售团队的素质和管理水平，从而确保企业利益和市场秩序的稳定。