随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售人员的要求也越来越高。在这个竞争激烈的市场环境中，很多企业为了提高销售业绩，会采取一些激励措施来激励销售人员。然而，当销售人员不能达到公司的业绩要求时，企业往往会采取一些措施来辞退销售人员。本文将探讨销售人员试用期未达到业绩而被辞退的原因、影响以及应对策略。

一、试用期未达到业绩的原因

1. 缺乏销售技巧和经验：一些销售人员可能缺乏必要的销售技巧和经验，导致无法有效地与客户沟通、建立信任关系，进而无法达成销售目标。

2. 缺乏市场洞察力：一些销售人员可能对市场趋势、客户需求等信息掌握不足，导致无法准确把握市场机会，进而无法达成销售目标。

3. 缺乏积极性和主动性：一些销售人员可能对工作缺乏热情和主动性，没有积极主动地寻找和开发客户，导致无法达成销售目标。

4. 市场竞争激烈：市场竞争激烈可能导致销售难度加大，一些销售人员可能无法适应市场竞争环境，导致无法达成销售目标。

二、试用期未达到业绩的影响

1. 对个人职业发展造成影响：如果销售人员试用期未达到业绩而被辞退，可能会对个人职业发展造成一定的影响，甚至可能导致求职困难。

2. 对企业形象造成损害：企业在雇佣销售人员时会进行面试和背景调查，如果一个新聘用的销售人员未能在试用期达成业绩而被迫辞退，可能会损害企业的形象，给潜在雇主带来负面的评价和影响。

3. 影响销售团队士气：如果一个团队中有几个或更多成员未能在试用期达到业绩要求而被迫辞退，可能会影响整个销售团队的士气和信心，导致团队整体表现下降。

三、应对策略

1. 提前培训和指导：在招聘销售人员时，企业应该根据职位要求和招聘标准筛选出适合该职位的人员。在试用期期间，企业应该给予销售人员必要的培训和指导，帮助他们掌握必要的销售技巧和经验，提高他们的市场洞察力。这样可以帮助他们更好地适应工作环境，更好地达成销售目标。

2. 设定合理的目标：企业应该根据市场环境、竞争情况和销售人员的能力水平设定合理的销售目标。在设定目标时，应该考虑到市场的实际情况和销售人员的努力程度，避免给销售人员带来过大的压力和困难。同时，企业应该及时跟进销售人员的进展情况，及时调整目标和方法，帮助销售人员更好地达成目标。

3. 提供支持和激励：企业应该为销售人员提供必要的支持和激励，包括但不限于培训、资源、工具、奖励等。这些支持和激励可以帮助销售人员更好地开展工作，提高他们的积极性和主动性，从而更好地达成销售目标。

4. 及时沟通和处理：企业在发现销售人员未达到业绩要求时，应该及时与他们进行沟通和处理。了解原因并给予必要的支持和指导，帮助他们改善工作表现。如果确实无法达成销售目标，企业应该根据合同和规定进行相应的处理，确保公司的利益不受损害。

总之，企业在招聘销售人员时应该充分考虑候选人的能力和潜力，在试用期期间给予必要的培训和指导，设定合理的销售目标并提供支持和激励。同时，企业应该及时沟通和处理问题，确保公司的利益不受损害。只有这样，才能更好地发挥销售团队的作用，提高企业的整体业绩和市场竞争力。