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如何制定招聘营销计划？

人力资源方法论 2024-06-29 15:01 115 阅读

作者：Shandra Earney

来源：人力资源方法论（ID：HR-Method）


在快节奏的人才招聘世界中，招聘营销比以往任何时候都更具竞争力，发布职位空缺和等待申请就足够了的日子已经一去不复返了。如今，吸引高素质的候选人需要将战略营销策略、引人入胜的故事讲述和引人入胜的雇主品牌相结合。
一、什么是招聘营销？
招聘营销是一种创新策略，它借鉴了营销原则，在人才申请工作之前就吸引和吸引人才。
这是一种积极主动的招聘方法，专注于建立和推广雇主品牌，类似于公司营销其产品和服务的方式。这种方法认识到，在当今的就业市场中，最优秀的候选人往往有自己的机会，因此公司需要积极将自己推销为理想的工作场所。
招聘营销的核心是以一种与潜在候选人产生共鸣的方式讲述你公司的故事，它涉及围绕你公司的文化、价值观和使命创建引人入胜的叙述，并通过不同的渠道分享以吸引你的目标受众。
无论你是使用社交媒体、电子邮件活动、职业网站还是员工推荐，我们的目标都是激励顶尖人才想象你组织的未来。
招聘营销并不止于让候选人意识到你是潜在的雇主，也是关于随着时间的推移培养这些关系，这可能意味着让候选人定期了解你公司的最新信息，分享对在那里工作的感觉的见解，并提供有价值的内容来帮助候选人的职业旅程。
从本质上讲，招聘营销颠覆了传统的招聘流程。招聘营销不是从职位空缺开始寻找候选人来填补空缺，而是从候选人开始——了解他们在雇主中寻找什么，创建吸引他们的内容，并使用有针对性的营销技巧来吸引他们加入你的公司。
通过采用招聘营销策略，你可以在拥挤的市场中脱颖而出，吸引被动的候选人，并创造更具吸引力的候选人体验，从而提高公司的声誉。‍
二、探索招聘营销漏斗
招聘营销漏斗是吸引、吸引顶尖人才并将其转化为申请人（并最终转化为员工）的蓝图。这个漏斗反映了传统的销售漏斗，引导候选人从最初了解你的品牌到最终申请。让我们探讨招聘营销漏斗的4个阶段：
第 1 阶段：提高认识
数字时代已将就业市场转变为全球人才库，这些人才中有很多是被动的（没有积极寻求新的机会）。为了吸引这些类型的候选人，公司需要在理想员工访问的平台上将自己定位为理想的雇主。
这个阶段是关于知名度和留下难忘的第一印象，引人入胜的内容突出了你独特的雇主品牌和工作场所文化。
实现这一目标的有效方法是通过LinkedIn，X（Twitter）和微信等社交媒体平台，在这些平台上分享员工推荐和日常生活视频可以吸引被动候选人的注意力。
贵公司的职业页面也是潜在候选人的主要接触点，在这里提供推荐和幕后内容可以显著影响人们对你公司文化的看法。在流行的行业博客和论坛上发表思想领导力文章和分享员工故事可以巩固你作为思想领袖的地位并展示你的工作文化，你还可以进行调查主动采购加强你的努力并确保充满活力的人才库的方法和策略。
第 2 阶段：产生兴趣
吸引注意力只是一个开始，下一步是保持这种关注并将其转化为真正的兴趣。这就是战略内容发挥重要作用的地方，它可以帮助你始终如一地传达你的雇主价值主张以及你与竞争对手的区别。
在这个阶段，它不是用信息轰炸候选人;你需要通过与你的雇主品牌保持一致并直接满足他们的愿望和需求的内容来吸引他们。
请记住，维护良好的内容日历可确保你的信息保持一致性和相关性，让潜在候选人保持参与并对你的公司感到好奇。
第 3 阶段：培养决策
在这个阶段，候选人正在考虑你的公司作为他们的选择，重点转移到加深他们对你提供的产品的理解，并将你的机会与其他人区分开来。
有关空缺职位、福利、公司文化和成长机会的详细信息在这里至关重要，这一切都是为了回答“为什么选择我们”的问题。
第 4 阶段：采取行动
在最后阶段，目标是激励候选人采取行动并申请。
在推动行动方面，申请过程本身可能是一个障碍，简化此流程、明确申请要求以及透明地分享工资和福利等详细信息可以显著增加一个人发送申请的可能性。
请注意，与那些决定不继续或未被选中的人保持关系仍然很重要，它们可能是未来机会的完美选择，尤其是当你的公司接受远程工作并扩大其人才库时。
三、如何制定招聘营销计划？
在人才招聘中，制定招聘营销计划是吸引顶尖候选人的关键,这个过程需要了解你的雇主品牌、精确的目标设定和战略资源分配。让我们探讨如何制定招聘营销计划，以吸引你的理想候选人：
1、为雇主品牌奠定基础
在开始招聘营销流程之前，必须定义你的雇主品牌。你的雇主品牌是体现你公司使命、核心价值观和工作机会的声明。如果做得好，它会像磁铁一样吸引潜在的候选人加入你的组织及其故事。
一个清晰的雇主品牌会影响你的招聘营销计划的方方面面，使其成为你吸引合适人才的第一步。
2、设定明确的招聘目标
你的招聘营销计划的这一部分回答了以下问题：“你的招聘营销工作旨在实现什么目标？
在扩大你当前的候选人库或提高你收到的工作申请的质量时，设定明确、可衡量的目标非常重要。这些目标将指导你的策略并帮助你衡量努力的有效性，从而使你能够不断改进。
一些常见的目标包括：
自动化招聘工作流程和候选人沟通。
建立丰富的人才通道。
吸引‘校友’（前雇员）人才进行未来招聘。
实施多元化和包容性举措。
减少难以补充职位的招聘时间。
减少招聘机构的支出。
3、定义角色和候选人角色
了解你打算填补的角色和理想候选人的角色对于你的招聘营销策略的成功非常重要，这一步就是让自己沉浸在潜在候选人的心态和生活中。
通过制定详细的候选人角色——精心构建档案，捕捉理想候选人的专业资格、技能、个人抱负、生活方式偏好和价值观——你可以创建真正引起共鸣的有针对性的招聘方法。
塑造角色还可以让你选择最有效的招聘渠道，无论是为经验丰富的专家提供专业网络，还是为精通技术的千禧一代提供社交媒体平台。
与往常一样，其目的是让候选人参与到与个人相关的对话中（在他们访问的平台上），让你有机会在拥挤的市场中脱颖而出。
4、确定最佳招聘渠道
数字时代为招聘营销提供了众多渠道，从社交媒体平台到专业招聘网站。
关键是要确定你理想的候选人在哪里最活跃和最投入，无论是面向专业人士的 LinkedIn，还是针对特定行业的平台，选择正确的渠道对于你的计划成功至关重要。
5、明智地分配资源
战略性地分配资源（无论是预算、时间还是劳动力）对于执行你的招聘营销计划至关重要。
了解每个招聘渠道和活动的成本和潜在投资回报率，平衡付费和自然策略，以在不超支的情况下最大限度地扩大你的影响力。
6、创建内容日历
内容是招聘营销中的王道，组织良好的内容日历可确保你的雇主品牌在所有渠道上得到一致的传达。它有助于规划不同的内容类型，从招聘信息到有关公司文化的引人入胜的故事，确保源源不断的引人入胜的内容吸引候选人。
7、采用分析进行持续改进
一个成功的招聘营销计划是动态的，它通过分析每个广告系列的效果并进行数据驱动的调整来发展。使用招聘分析来深入了解哪些有效，哪些无效，并随时准备完善你的策略以获得更好的结果。


(本文来源人力资源方法论（公众号ID：HR-Method），如有侵权请联系删除)

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在快节奏的人才招聘世界中，招聘营销比以往任何时候都更具竞争力，发布职位空缺和等待申请就足够了的日子已经一去不复返了。如今，吸引高素质的候选人需要将战略营销策略、引人入胜的故事讲述和引人入胜的雇主品牌相结合。
一、什么是招聘营销？
招聘营销是一种创新策略，它借鉴了营销原则，在人才申请工作之前就吸引和吸引人才。
这是一种积极主动的招聘方法，专注于建立和推广雇主品牌，类似于公司营销其产品和服务的方式。这种方法认识到，在当今的就业市场中，最优秀的候选人往往有自己的机会，因此公司需要积极将自己推销为理想的工作场所。
招聘营销的核心是以一种与潜在候选人产生共鸣的方式讲述你公司的故事，它涉及围绕你公司的文化、价值观和使命创建引人入胜的叙述，并通过不同的渠道分享以吸引你的目标受众。
无论你是使用社交媒体、电子邮件活动、职业网站还是员工推荐，我们的目标都是激励顶尖人才想象你组织的未来。
招聘营销并不止于让候选人意识到你是潜在的雇主，也是关于随着时间的推移培养这些关系，这可能意味着让候选人定期了解你公司的最新信息，分享对在那里工作的感觉的见解，并提供有价值的内容来帮助候选人的职业旅程。
从本质上讲，招聘营销颠覆了传统的招聘流程。招聘营销不是从职位空缺开始寻找候选人来填补空缺，而是从候选人开始——了解他们在雇主中寻找什么，创建吸引他们的内容，并使用有针对性的营销技巧来吸引他们加入你的公司。
通过采用招聘营销策略，你可以在拥挤的市场中脱颖而出，吸引被动的候选人，并创造更具吸引力的候选人体验，从而提高公司的声誉。‍
二、探索招聘营销漏斗
招聘营销漏斗是吸引、吸引顶尖人才并将其转化为申请人（并最终转化为员工）的蓝图。这个漏斗反映了传统的销售漏斗，引导候选人从最初了解你的品牌到最终申请。让我们探讨招聘营销漏斗的4个阶段：
第 1 阶段：提高认识
数字时代已将就业市场转变为全球人才库，这些人才中有很多是被动的（没有积极寻求新的机会）。为了吸引这些类型的候选人，公司需要在理想员工访问的平台上将自己定位为理想的雇主。
这个阶段是关于知名度和留下难忘的第一印象，引人入胜的内容突出了你独特的雇主品牌和工作场所文化。
实现这一目标的有效方法是通过LinkedIn，X（Twitter）和微信等社交媒体平台，在这些平台上分享员工推荐和日常生活视频可以吸引被动候选人的注意力。
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第 2 阶段：产生兴趣
吸引注意力只是一个开始，下一步是保持这种关注并将其转化为真正的兴趣。这就是战略内容发挥重要作用的地方，它可以帮助你始终如一地传达你的雇主价值主张以及你与竞争对手的区别。
在这个阶段，它不是用信息轰炸候选人;你需要通过与你的雇主品牌保持一致并直接满足他们的愿望和需求的内容来吸引他们。
请记住，维护良好的内容日历可确保你的信息保持一致性和相关性，让潜在候选人保持参与并对你的公司感到好奇。
第 3 阶段：培养决策
在这个阶段，候选人正在考虑你的公司作为他们的选择，重点转移到加深他们对你提供的产品的理解，并将你的机会与其他人区分开来。
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在最后阶段，目标是激励候选人采取行动并申请。
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请注意，与那些决定不继续或未被选中的人保持关系仍然很重要，它们可能是未来机会的完美选择，尤其是当你的公司接受远程工作并扩大其人才库时。
三、如何制定招聘营销计划？
在人才招聘中，制定招聘营销计划是吸引顶尖候选人的关键,这个过程需要了解你的雇主品牌、精确的目标设定和战略资源分配。让我们探讨如何制定招聘营销计划，以吸引你的理想候选人：
1、为雇主品牌奠定基础
在开始招聘营销流程之前，必须定义你的雇主品牌。你的雇主品牌是体现你公司使命、核心价值观和工作机会的声明。如果做得好，它会像磁铁一样吸引潜在的候选人加入你的组织及其故事。
一个清晰的雇主品牌会影响你的招聘营销计划的方方面面，使其成为你吸引合适人才的第一步。
2、设定明确的招聘目标
你的招聘营销计划的这一部分回答了以下问题：“你的招聘营销工作旨在实现什么目标？
在扩大你当前的候选人库或提高你收到的工作申请的质量时，设定明确、可衡量的目标非常重要。这些目标将指导你的策略并帮助你衡量努力的有效性，从而使你能够不断改进。
一些常见的目标包括：
自动化招聘工作流程和候选人沟通。
建立丰富的人才通道。
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3、定义角色和候选人角色
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4、确定最佳招聘渠道
数字时代为招聘营销提供了众多渠道，从社交媒体平台到专业招聘网站。
关键是要确定你理想的候选人在哪里最活跃和最投入，无论是面向专业人士的 LinkedIn，还是针对特定行业的平台，选择正确的渠道对于你的计划成功至关重要。
5、明智地分配资源
战略性地分配资源（无论是预算、时间还是劳动力）对于执行你的招聘营销计划至关重要。
了解每个招聘渠道和活动的成本和潜在投资回报率，平衡付费和自然策略，以在不超支的情况下最大限度地扩大你的影响力。
6、创建内容日历
内容是招聘营销中的王道，组织良好的内容日历可确保你的雇主品牌在所有渠道上得到一致的传达。它有助于规划不同的内容类型，从招聘信息到有关公司文化的引人入胜的故事，确保源源不断的引人入胜的内容吸引候选人。
7、采用分析进行持续改进
一个成功的招聘营销计划是动态的，它通过分析每个广告系列的效果并进行数据驱动的调整来发展。使用招聘分析来深入了解哪些有效，哪些无效，并随时准备完善你的策略以获得更好的结果。


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