在求职过程中，薪资问题通常是双方都会非常关注的点。但有时我们会遇到定薪与个人预期存在差异的情况。这时的关键不在于争论，而在于与HR进行恰当的沟通。以下，就针对这一情况提供几点应对建议。

一、接受差异并明确自己的态度

首先要意识到在多数情况中，企业在对候选人的首次薪资确定时是考虑到他们的整体工作经验、教育背景和所需职责等多个维度的，然后以市场上相近情况的员工平均收入为依据给出合理的薪资待遇。

在与HR交谈前，一定要确保清楚知道个人的心理预期是建立在何基础之上的，且相信这些条件理应与自身的薪资期望挂钩。有时这样的信息需直接了当地展示出来。良好的表达会让对方了解到候选人对这个工作的真实意愿和对专业领域了解的程度，更易引发双方关于薪金的正面对话。

二、具体地说明你的价值

接着你可以拿出个人履历，详述你如何使之前的团队/公司获得了更大的业绩、你对过去的工作成绩有何看法等。这些信息有助于HR更全面地了解你的价值所在，并可能因此调整他们的薪资提议。

同时，可以提供一些市场上的数据来支持你的观点。例如，你可以列举一些同行业、同职位的薪资水平，或者提供一些市场调研报告来证明你的期望薪资是合理的。这样不仅能让HR了解你的期望值是经过市场调研的，也能让他们看到你的专业性和对行业的了解。

三、考虑可接受的谈判空间

有时候即使是最优秀的人才也不能期望在市场上得到最高薪水。谈判的关键在于理解公司的薪资体系、他们的决策过程以及预算限制。记住，和HR讨论薪酬是一个共同决策的过程。

表现出你是一个通情达理的对话者——例如在表达个人要求的同时考虑对方利益点、表现出一个积极的解决问题的方式和适度的让步——是极为重要的。让对方明白你是以找到一个双赢的结果为目的来谈薪资的。

四、考虑福利和职业发展

有时我们容易忽略的是除了基础薪资之外的其他福利待遇，如股票计划、医疗保险、培训计划等。这些都是非常重要的因素，可以帮助员工维持良好的生活质量。如果你认为这个职位的其他部分如工作环境、公司文化或发展机会比薪酬更吸引你，你可以尝试从这些方面进行沟通。

这同样也表示了你对于工作长远发展的考量。此外，询问职位晋升的空间也是极其重要的一点。

五、良好的姿态与结果

以尊重、诚实的态度和姿态来展开交流往往比冲动的语气更有益。不表达对不公正的负面态度并显示有理智和耐心的解决冲突的能力，通常更容易得到对方的尊重。

即使最后未能达成共识，也应尽量保持友好的关系。良好的关系网在未来可能会带来新的机会或建议。在对话中，应保持冷静的头脑和开放的心态来达成双方都满意的协议。

六、备选方案与后续行动

如果最终的讨论没有达成一致，那么你需要准备一个备选方案或下一步行动计划。你可以表示希望在将来某时再次讨论这个问题，或者寻找其他可能的解决方案。但请记住，不要过于坚持自己的立场而错失一个好机会。

总的来说，与HR就定薪问题进行谈判时，关键在于清晰表达自己的价值、理解对方的立场、展示出灵活性和寻找共同点。通过这样的方式，你可能会找到一个双方都能接受的解决方案。