市场BD（Business Development）是现代企业中一个非常重要的职位，主要负责拓展业务、开发新客户资源以及与合作伙伴之间的合作关系。市场BD在公司的市场战略和业务发展中起着举足轻重的作用。

一、市场BD的基本职责

1. 拓展业务

市场BD的主要职责是开发新业务。他们通过各种途径（如参加展会、拓展新客户等）与潜在的客户、合作伙伴或业界其他单位接触，以此获得更多机会资源来增加企业的销售业务或拓宽产品线。

2. 开发新客户资源

市场BD需要不断寻找新的客户资源，通过与客户的沟通与交流，了解他们的需求和期望，然后根据这些信息来制定相应的销售策略和合作方案。他们需要与潜在客户建立良好的关系，以达成合作意向。

3. 维护与合作伙伴的关系

市场BD还需要与现有的合作伙伴保持良好的关系。他们需要定期与合作伙伴进行沟通，了解他们的需求和期望，并协助解决合作过程中出现的问题。同时，他们也需要积极寻找新的合作伙伴，以扩大公司的业务范围。

二、市场BD的工作内容

1. 制定市场拓展计划

市场BD需要根据公司的战略目标和市场需求，制定详细的市场拓展计划。这包括确定目标客户群体、制定销售策略、选择合适的销售渠道等。

2. 寻找潜在客户和合作伙伴

市场BD需要通过各种途径寻找潜在客户和合作伙伴。这包括参加行业展会、进行市场调研、利用社交媒体等。

3. 与客户和合作伙伴进行沟通

市场BD需要与客户和合作伙伴进行深入的沟通和交流，了解他们的需求和期望，然后根据这些信息来制定相应的销售策略和合作方案。他们需要具备良好的沟通技巧和谈判能力，以达成合作意向。

4. 跟踪项目进展

市场BD需要跟踪项目的进展情况，及时反馈给公司内部相关部门。他们需要与销售团队密切合作，确保项目的顺利进行并达成预期目标。

三、市场BD的工作技能

1. 沟通与谈判能力

市场BD需要具备出色的沟通技巧和谈判能力，能够与客户和合作伙伴进行良好的沟通和交流，制定合适的销售策略和合作方案。

2. 客户关系维护能力

市场BD需要能够与客户建立和维护良好的关系，从而为公司的长期发展奠定基础。

3. 市场分析能力

市场BD需要具备一定的市场分析能力，能够了解行业动态和市场需求，制定相应的销售策略和合作方案。

4. 团队合作能力

市场BD需要与公司内部相关部门进行紧密的协作，确保项目的顺利进行并达成预期目标。

四、总结

综上所述，市场BD是公司中非常重要的职位之一，主要负责拓展业务、开发新客户资源以及与合作伙伴之间的合作关系。他们需要具备出色的沟通技巧、谈判能力、市场分析能力和团队合作能力等技能。通过不断努力和拓展，市场BD可以为公司带来更多的机会资源和业务增长。