华为的管理，略带一定的军事思想，这在一定程度上成就了华为的气质，或许在另外一种程度上，也强化了华为的组织战斗力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

今天，从分析与总结的角度，与大家一起学习一下华为CEO的管理思想。

在很多年前，华为CEO就对华为的干部提出了三条基本要求：点兵、布阵与请客吃饭。

这非常地通俗易懂，也有助于管理文化的传播。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

后来，随着华为业务的全球化发展，与华为CEO对公司经营有了新的理解，将“请客吃饭”这一很具有中国特色的词语，改为了“喝咖啡”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这就是后来，为什么在华为内部流传出了：“一杯咖啡，吸收宇宙能量”的说法。接下来我们以此解读一下，华为CEO的这一管理思想：

1.4 用兵狠：对于“用兵狠”这一点的正面理解是：给到员工足够的挑战型工作机会，让员工在艰苦的环境中得到锻炼，从而成长为更高级别的人才。

或许，这是华为能够在通讯领域抢占全球制高点的重要原因。但是，反观苹果公司，在员工的数量及加班的程度上比华为少了很多。

并且，在人效上可能是华为的6-10倍，且拿走了智能手机领域中的绝大多数利润。这是我们在学习华为管理过程中值得反思的地方。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

02

布阵：如何做好规划，打赢必赢之战

从逻辑上看，其实这是一个管理规划的问题，这里主要包括以下6部分的内容：

• 定目标：明确主战场、主战役，并清晰地定义主战役的综合作战目标。

• 选策略：基于目标、资源与相关条件，选择最佳的进攻方向，能够在敌人薄弱的环节进行突破，能够用最少的资源获得最大的收益，即：ROI思维的应用。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

• 定结构：理清每场战役的业务结构，形成不同的业务板块，每个业务板块有独立的作战目标、作战计划。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

• 定路径：确定每个业务板块的具体打法，制定详细的作战计划。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

• 定团队：确定每个板块的负责人，并组建兵团，实施突击战。

• 定资源：兵马未动粮草先行，为每个业务板块匹配充足的武器弹药及后勤补助，确保每个兵团最大限度地发挥战斗力。

03

喝咖啡：学习、交流与共创

在这里大家需要注意到，这是华为CEO对干部要求一个非常大的转变。在过去，华为CEO强调的是“请客户吃饭”，在这里，可以这样理解华为CEO的管理思想：

搞定客户，并与客户建立关系，这是中国特色的生意模式。在早些年，华为的销售铁三角是非常厉害的。否则也不可能打败电信巨头，拿下国内外电信公司的大单。华为将“吃饭文化”非常好地用在了与客户建立“不打领带的关系”上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

并且，华为在内部管理中，强调请下属或者是周边部门的人吃饭。据网上的信息显示，华为CEO多次在公司讲到：“在公司谁请客多，谁提拔得就快。”‍‍‍

大数据分析证明：这绝非谬论，请客吃饭与干部提拔存在强相关关系。这非常符合中国关系导向的管理模式，这饭一吃，小酒一喝，很多事情就变得容易办多了。

随着华为的全球化进程，“请客吃饭”这带有着浓重中国特色的词，被华为CEO抛弃了。现在变成了：“一杯咖啡，吸收宇宙能量。”‍‍‍

这是华为管理思维上的一次重大转变。

对于“咖啡说”，相对准确的解读应该是，孟晚舟在贵州母校上的演讲《读万卷书，咖啡千杯》。

孟晚舟强调：“人人皆可为师，一杯咖啡吸收宇宙能量。”

这是她在华为及全球，一路走来的所观与所思。

孟晚舟在演讲中讲到，经过近几年的国际事件，华为逐渐地认识到：“孤举者难起，众行者易趋”。

任何一点进步，都需要他人知识与经验的分享，每一次与他人喝咖啡的机会，就是一次难得的思想交汇，咖啡千杯就是聚他人之智慧来打开自己之思路。

或许从这里，我们可以理解为华为正在从狼性文化，到开放型文化的一次转型及试探；更多地关注组织活力，也是对“以奋斗者为本”的一次更深层次的思考。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

写在最后：并非所有的企业都可以学习华为的模式，在学习华为模式的背后，我们更应该理性地看待华为曾经获得的成功，并且能充分运用抽象思维，理解华为成功背后的底层逻辑，这才是学习华为最好的策略。

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