我之前说过，管理者就算什么本事也没有，但一定要会选人和用人。

因此，有些管理者也会问：“如何判断一个员工是否优秀？又有哪些标准？”

我选人主要是以下这3个标准，第1个就淘汰了大部分人。

自驱力

自驱是很重要的，这是一个人成事的基础，如果一个人非常有天赋，也很聪明，但他不去干，或者不愿意干，也是不可能成功的。

实际上，大多数人都没有自驱力，而是靠他律，靠管理者抽鞭子。

他上班没有积极性，如果管理者管得严一点，他就干得好一点，结果也好一点。管理者太忙，没有关注到他，他就敷衍，所以他总是重复犯一些低级错误。

但管理者的精力是有限的，如果把大量的时间花在敦促他工作上，管理成本太高了，是一种浪费。

而自驱的人则不同，他们会自己制定目标，自我管理，自我激励，并且对结果负责。

他们之所以能自驱，是他们对自己有要求，他们深知自己不是为老板打工，而是为自己打工，所以会自主去做那些能逼近他的目标、具有长远价值的事。

这么多年来，我见过无数的优秀的人。我发现他们的驱动力不是为钱，也不是为名，他唯一的驱动力是变成最优秀的自己。

因为他们知道，钱只是表示价值的一种手段。当真的变成最优秀的自己，钱自然而然也会来到身边。

正如马云所说：“追的钱没有意义，钱是追人的。”

所以他们总是心无旁骛，兢兢业业地完成自己的工作，不断学习，不断思考如何把当前的工作做得更好，从而产生更大的贡献。

在我看来拥有自驱力的人，是非常优秀的，当我看到这类人时，两眼会放光，心里想的是一定要把他招进我们公司。

有结果

如何检验人才？还有一个标准，就是看他能不能拿到结果。

很多人说得天花乱坠，却拿不到结果，创造不出价值。

也有很多人说自己非常辛苦，每天加班到12点，没有功劳也有苦劳。但不出结果也是没有用的，辛苦从来不能评判一个员工是否优秀，结果才是衡量的标准。

因此，你要提拔一个人做管理者，首先也要看他的绩效，要选业绩在前20%的员工。

那么什么样的人更容易拿到结果？通常来说，那些能拿到结果的人身上都有这4个底层素质。

1.聪明

为了拿到结果，你不能盲目的勤奋。很多人看似加班，其实是在瞎忙，根本没有成效。因此，一定要聪明的勤奋。你要知道哪些是真正重要的事情，从而抓大放小，把事情干出价值。

另外在执行的时候，也不能领导怎么说就怎么干，而是会结合实际情况，以结果为导向，做到因地制宜。

2.乐观

以前环境好的时候，业务很好做，靠运气能拿到单，靠关系也能拿到单。但在环境不好的今天，创造客户的难度是以前的3倍、5倍。

悲观的人，这时候就会抱怨，不相信能拿到结果。而那些乐观的人，则依然充满信心，相信能创造业绩。

稻盛和夫先生说：“乐观构想、悲观计划、乐观执行。这是成就事业、变理想为现实的态度。”

当一个人有乐观的心态，不抱怨，而是相信能完成目标，积极地想方法，就更容易拿到结果。

3.皮实

在我们拿结果的过程中，一定会遇到非常多的困难，会面对很多的压力。很多人是玻璃心的，抗压能力非常差，一旦遭遇失败，就一蹶不振，总需要别人给他带来情绪价值。

但在环境不好的时候，管理者要一心打粮食，是没有时间安慰他的。

所以不够皮实的人，很容易中途折掉。而皮实的人，遇到挫折，会自己舔伤口，然后将失败当成前进的动力，更容易拿到结果。

4.自省

柳传志在联想的内部讲话中曾提到：人生中尽量要少犯三种错误。

第一，避免犯重复的错误。

第二，避免犯低级的错误。

第三，避免犯致命的错误。

很多人拿不到结果，原因就在于他从来不反省自己，所以总是在犯以上这3种错误。

而那些优秀的人，每天都在反省自己。他会分析自己做得好的地方，巩固优势；反省自己做得不好的地方，从而迭代。

所以，有些人你最初觉得他不是最有天赋的，但三年五年时间里，他不断在突破自己，拿到一个又一个结果，慢慢地长成了参天大树。

很多时候，起点不那么重要，迭代才更重要，一个不断迭代和改进的人生，远比起点的高低重要得多。

因此，有没有结果也是衡量一个人是否优秀的标准。从拿结果这件事上，也能看到他的一些底层素质。

人品好

最后是人品，人品是一个人的基石。如果一个人没有自己的原则，没有自己正确的三观，没有自己坚守的东西，他也走不远。

在我看来，人品不好，即使能力再强也不能要。因为他的能力越强，在组织里，影响力就会越大，崇拜他的人也就越多。他的不好的行为，就会传染其他人，这样的人就是祸害。

那么如何看人品？之前我也写到过，可从这3个方面入手。

①细节识人。我们了解一个人，不要看他说了什么，而是要看他怎么做。

所以，我们要看他是如何待人接物的，是不是表里如一。有些人当面说好话，背后说别人坏话，他的人品是有待商榷的，不能重用。反而要重用那些当面质疑，背后能实事求是的人。

②利益识人。有的人表面上有格局，嘴上说一切为了公司。一旦有利益冲突的时候，就露出了真实面目。他会为了达到自己的目的，破坏公司的制度、标准，想方设法钻空子，无视公司规则。因此，你要看他在利益面前，会如何选择。

③时间识人。时间，最能看清一个人。所以重用一个人才，一定要用时间去考验。不能冒冒失失把他提拔到高位，尤其是越重要的位置，越需要时间去观察。

我常说一句话，业务的决策快一些，人的决策慢一些。业务错了，可以调整，但要快速做决策。但人的决策要慢一点，因为人用错了，满盘皆输。

最后总结一下，管理者最重要的本领是选人和用人，一定要选好的人，要用好的人。那么什么样的人比较优秀？有自驱力、能拿到结果、人品好的人。