厚的黑的 2014-02-20 12:06
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2楼
@冬艳:
1、销售提成比例过高,引起内部和外部恶意竞争,不利于公司的发展。
2、销售提成比例过低,无法起到绩效考核的激励作用,不利于公司的产品销售和市场开拓。
3、销售提成比例即涉及到公司薪酬设计,也涉及到公司的绩效管理。
4、销售人员的薪酬,提成再多,他们都不会满意,因为薪酬只是体现了他们的市场能力,是横向的价值体现,他们还需要个人的职务价值体现。薪酬设计不仅仅是结构问题,结构并不难,如何计算也并不难,您的问题难在于如何“能让员工更有动力”。
我的回答有些词不达意,但是希望能给您提个醒。望海涵