三茅网问答正文

牛人您好，我有两个问题向您请教。1、我公司目前在找电话...

小小老鼠爱吃... 2014-04-16 14:56:04

牛人您好，我有两个问题向您请教。1、我公司目前在找电话销售，公司的整体业绩不好，薪资与其他行业的差不多，但是是单休，流失率很大，招聘和困难，请牛人帮我想个主意，怎样能找到人才并且留住他们，2、公司有一些电工，在公司2年了（公司也就成立两年），年龄也比较大，有时候外勤，但是从来不按公司规定填外勤表；有时候也忘记打卡，照样从来不填未打卡单，月底算工资的时候很难做。也找他们聊过，但是他们的态度很坚决：班他们是正常上了，也没有迟到的现象，如果请假他们会告知，让我看着办。如果扣除这些没有记录的天数，他们就能拿到1半的工资。请问牛人如果遇到这种情况我该如何做？

我从东北来 2014-04-16 15:55 回复赞(0) 2楼

@小小老鼠爱吃米：一、这是难题哦，电销本来就是流动性大的行业，招聘的话，多用些基础渠道吧，和职业学校多联系，用些实习生，或者直接和学校谈代招代培，别奔太好的去，你养不住。制定些鼓励员工长期服务的激励制度，试用期满庆祝啦、一年奖励啦、2年晋级啦什么的。把岗位级别拉开，一级电销员啦，二级电销员啦，五级电销员啦，或者起个好听的名，薪资待遇要有差别，让员工即使是只做电销的岗位，也能一级一级往上走。对核心员工要有资源倾斜，月度季度什么最佳业绩奖、最佳口才奖、最佳什么奖励都弄上，保持核心员工的活跃度和关注度一部分流动是你要主动淘汰的吧，留他们干什么？还有最好是定期有心理辅导，电销这个岗位，挫折感太强了，心理容易出问题。先说这么多。
anitawlp 2014-05-15 09:40 回复赞(0) 7楼

关于销售的问题，招聘的确挺难的。管理好更难呢。学习一下。
陈皮梅 2014-05-15 09:31 回复赞(0) 6楼

关于销售的招聘和留人确实是个老大难问题，学习了！
开花卷心菜 2014-05-15 09:14 回复赞(0) 5楼

这个问题我们也有，学习下
楼主

小小老鼠爱吃米 2014-04-17 10:51 回复赞(0) 4楼

@飘过三毛：您说的我都赞同，真的有这些问题，谢谢您。我会想办法和领导沟通，调整薪酬。
楼主

小小老鼠爱吃米 2014-04-17 10:49 回复赞(0) 3楼

@我从东北来：谢谢您，对我太有用了。太好了。
飘过3茅陈实 2014-04-16 15:48 回复赞(0) 1楼

@小小老鼠爱吃米：从这2件事，都可以看出你们薪资在同行中没有明显的竞争力，理论上是不符合薪酬设计的经济性。说通俗点，公司招不到人，管人是又没人听，说明员工不看重公司给的薪酬水平。招聘难是因为比你们好的公司给的工资高，难管人是因为你们公司处罚他，他很容易另谋高就。