关于销售人员培训

淡蓝色的叮咛 2014-05-29 09:01:05

公司要求做一个关于员工入职培训，但是销售人员入职培训需要重点突出哪一块？求指导

樱子316 2014-05-29 14:42 回复赞(0) 4楼

公司企业文化、规章制度、公司产品介绍、营销人员的礼仪、销售技巧、公司的回款流程和财务制度；还要对销售人员进行拓展训练，以培养团队精神和凝聚力。销售人员的思想一般比较活跃，思路比较宽，可以进行小组讨论，拿出一些具体的销售案例，大家一起探讨，这样思想能迸发出火花，对今后的工作有很大的益处。
看那山海 2016-06-21 10:16 回复赞(0) 10楼

看看这文章，或许对您有帮助-《一个培训人的“拾荒之路”之九销售培训到底怎么做》

http://www.hrloo.com/rz/13921218.html
职场进阶宝典 2016-06-16 14:23 回复赞(0) 9楼

个人觉得销售人员入职培训相对更重要的是：产品知识培训、销售流程/技能培训、销售管理系统。

我们公司的做法是：新入职销售人员入职一周内完成产品知识培训、销售管理系统培训和其他常规培训。销售流程/技能培训在入职90天内完成。同时还会有给新同事安排与上级一起进行客户拜访。如果一次入职的人数不多，可以集中安排，提高培训效率。
HR陈勇 2014-07-21 07:15 回复赞(0) 8楼

答案都差不多，都是顺从企业文化、厂规制度、产品介绍、业务知识、沟通技巧、素质与心态等方面。
湿地守 2014-07-18 15:20 回复赞(0) 7楼

公司的愿景和现状，销售礼仪、技巧、产品介绍，销售心态和老销售人员工作经验分享

灰灰黑黑白白 2014-08-14 11:13

@湿地守：请老销售人员分享经验如何做的呢？感觉大部分老销售不大愿意回复赞(0)
冯桑么 2014-06-18 17:43 回复赞(0) 6楼

首先考虑公司高层领导想法，结合战略发展方向，他们想要让销售入职培训达到什么效果目的，公司文化的传递，价值观的渲染等，那么这些课程首选要放入的。

然后考虑用人部门的产品规划发展，技能技巧培训，后期上岗疑难点先预热

其他的就是销售心态，职业素养，销售老人经验分享，参观公司等等
清静者 2014-05-29 14:56 回复赞(0) 5楼

我觉得除了要进行常规的企业文化、公司制度、产品介绍、营销礼仪、销售技巧、工作流程等等外，还要根据本公司销售的情况进行针对性的培训，如产品销售辐射区域、主要客户群、竞争对手的情况、实际销售过程中出现的问题（或教训）分析等等，最好请本公司资历老经验丰富的销售人员现场培训。
提安 2014-05-29 13:53 回复赞(0) 3楼

最近本的公司介绍，企业文化，产品知识，业务知识，销售模式及基础销售技巧等等，这些放到入职培训就可以了。重点要突破的就是让新人认识公司了解公司的产品以及知道是如何销售的。
一粒酸梅糖 2014-05-29 12:51 回复赞(0) 2楼

销售人员入职培训内容应包括的内容我认为应包括：公司简介、愿景、企业文化、产品知识、商务礼仪；再训的话应该辅以有效沟通、时间管理、销售及谈判技巧、高效团队等内容
菩提花 2014-05-29 10:53 回复赞(0) 1楼

主要突出对销售人员的沟通能力、团队合作能力、销售技巧、诚信、礼仪等的培训