三茅网问答正文

招销售员的问题

复兴之路 2014-06-09 11:47:06

我们招聘工程设备的销售人员，主要给地产开发商配套，招聘销售员实行低底薪+高提成，业务费用自行负担。在当前用工环境下，底薪不到2000。在社会上很难找到合适的人选。不想录用没经验的。还得有一定的工作经验，这样的条件下找了好多人，我们看中的，大部分个人放弃了，现在好多年轻人有房贷，每月房贷都2000左右。底薪不够还房贷的。这个地产项目营销，需要长期跟踪，开单周期不下半年。请问该咋整啊。

我和我追逐的梦 2014-06-09 15:02 回复赞(0) 2楼

招聘销售人员，一方面要考虑人岗匹配，选对合适的人；同时也要适当考虑市场行情，如果公司给出的同岗位薪资标准达不到应聘人员起码的预期目标，那么我们就要向公司领导进行建议，调整原来设定的薪资待遇。毕竟，求职者来公司如果薪资待遇过低（在未出业绩的前提下），是不可能过来入职的，因为这样的企业至少缺乏吸引员工过来成长、发展的优势。如果公司的薪资待遇是刚性的（在短时间内不可能做出调整），那么就必须适当降低目前招聘的要求、门槛。

复兴之路 2014-06-10 14:54

@我和我追逐的梦：建议调薪多次了，但老板不同意，坚持认为他的政策是合理的。招聘要求门槛还不准降低，应届生不要，没有经济条件的不要，因为营销过程中的公关费用由业务员自己垫付。该咋办？回复赞(0)

复兴之路 2014-06-10 14:55

@我和我追逐的梦：要求招30多名业务员，不能及时招聘到位，考核我们人资。工资不能全发，扣一部分。回复赞(0)
顺水平舟 2014-06-09 14:52 回复赞(0) 1楼

通过您的简述，此类员工在招聘时不好招，但你在招聘时拿出实例，因底薪低，但提成高，公司肯定有高薪的事例，需要在招聘解释时用到，再通过不断了解行业的突破口去寻找合适的人才，行业经验不是光说二句就能解决你的招聘难问题，现在那个公司都不是难啃的事，为此只能有耐心去持续才能减少问题越来越少。另招聘到的人员在放弃中找原因，分析最终节点在那里，调查同行业的薪资水平是不是偏低，就要合出调查的结果来说服公司调整底薪，否则问题没有根源何来解决及改革，希望通过我的思路能帮到你开拓！

复兴之路 2014-06-10 08:24

@顺水平舟：刚开展业务，成功的榜样少，好的拿到不到10万的底薪加提成。
个人放弃的原因都分析过，
同行业的也调查过，老板不相信，认为都是口头说的，或是应聘时都往高来说，可信度不高。坚信自己的政策是合理的。boss的意图是政策不变，让应聘的人来适应政策，让人资的人把应聘的人转变观念，坚信在公司能拿到效益。都停留在嘴巴上讲，靠煽情招聘人。回复赞(0)

顺水平舟 2014-06-10 08:44

@luxiaoboqxlz：时间久了，终留不住人，结果也会是难收拾的局面，这时时不时要反馈这种信息跟老板，让他随时知道后果的严重性，希你好运！回复赞(0)