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如何做业务部的绩效考核？

人间四月天1... 2014-10-14 16:34:10
收藏 2
我公司是一家电商平台，主要从事网络销售，主营的产品有：服装、皮具、鞋子等，公司的系统平台是自己研发的，目前还没有正式上线销售。公司业务部是一个很重要的部门，业务员主要职责是：引进工厂，让工厂提供货源或样板与我司进行合作。对业务员的第一版考核已做出，主要方案是：固定工资3500（基本底薪+补贴+绩效工资）+提成  的方式。其中，固定工资3500是责任底薪，每月有一定的任务指标，指标100%完成即拿3500元，超额完成，如完成150%，则奖励50%的工资，奖励最高200%封顶；未完成部分，如只完成80%，则扣减20%工资。但此考核方案不理想，留不住人，业务员觉得：1、固定工资属于责任底薪，完成任务才能拿到，完不成任务就拿不到，而公司未上线，没有知名度，不好完成。2、公司没有上线销售，暂时没有提成，固定工资3500较低。我想向各位咨询，这种业务员的考核方案如何做，才能激励大家，留住人？
  • SuperTing

    SuperTing 2014-10-14 17:05 回复 赞(0) 2楼

    我们公司也差不多是这种营业模式，老板想把浮动工资定高，所以我的方案就是最低工资标准+岗位工资+绩效工资+其他，每月考核主要体现在绩效工资，综合考评主要体现在岗位工资，毕竟岗位工资是按职级来定的。绩效工资差不多就是你说的那种形式，有任务，按百分比提成。

    奖金方面就是另算的，我建议是创业初期可以定高一点，以后做相应的调整。

  • 王泽强

    王泽强 2014-10-14 16:39 回复 赞(0) 1楼

    如何进行绩效考核

    　　1、进行绩效考核的基础是岗位说明书，有岗位职责，工作标准，

    　　2、要有考核方案和目标，就是说有个游戏规则；

    　　3、做好原始记录，原始记录是考核的重要依据，任何一件事或是一项工作做得好坏一定要有记录，通过事实和数据说话，

    　　4、要有检查记录，平时的检查要有详细的记录；查询记录。对生产中控记录、员工工作记录、交接班记录、出勤情况整理统计。

    　　5、考核结果要反馈：其目的是为了让被考核人知道不足的地方是什么？END注意事项真正有效的绩效考核一定要抓住上述提到的三个核心问题，即一定要基于公司的战略目标、与业务运作紧密结合并建立高绩效的文化理念。绩效考核一定要从高层开始，没有高层参与，只针对中层和员工的绩效考核体系不可能真正的成功。

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