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今天在做销售提成的方案时,我跟我领导有了不同的意见。我觉得,销售经理比普通销售人员多了管理的职责在,要负责整个团队的销售业绩,他的个人KPI指标应该要低于普通销售人员。比如普通销售人员的KPI指标是完成10W的销售,销售经理在保证团队KPI100%完成的情况下,他的个人KPI指标可以是7W。但是我的领导觉得,既然是销售经理,肯定是业务能力很强的人,他的个人KPI指标应该是12~15W。当然,我们定的销售经理的底薪是普通销售人员的1.8倍.
我想听听各位前辈的意见,谢谢。
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钱磊 2014-11-12 16:23 回复 赞(0) 1楼
1、一种是销售经理是脱产的,只是管理销售人员。
2、另一种是既要做业务,又要管理员工。相对来说,第二种的销售经理更难,对其要求会更高。
3、具体如何管理、指标的下达,需要各方的协商来确定;这没有固定的模式来借鉴,其目的是部门完成任务,就是他(经理)的成就。
summerchang 2014-11-12 16:41
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