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如何改变销售人员不关心利润?

昌拓宇 2014-11-27 20:57:11

各位牛人:

最近由于和竞争对手竞争,公司业务部的销售人员被动定价,销售员不关心利润,只关心销售额。从人力资源的角度,作为HR我该采取什么措施帮助公司呢?

  • 核桃小耗子

    核桃小耗子 2014-11-28 12:58 回复 赞(0) 3楼

    把销售业绩考核从销售额调整为销售利润。
    昌拓宇

    昌拓宇 2014-11-28 14:48

    @核桃小耗子:一旦和利润挂钩,问题也有。销售新产品的利润没有老产品高,势必业务员就会去主打老产品。而新产品又是公司的发展方向,是不是要对新产品用销售额衡量?老产品按利润率衡量呢? 回复 赞(0)
    核桃小耗子

    核桃小耗子 2014-11-28 14:52

    @指南针指北:可以根据你们的实际情况细分操作。建议先和销售部沟通一下,听取他们的意见和公司领导的看法后,在决定一个合适的方案。 回复 赞(0)
    昌拓宇

    昌拓宇 2014-11-28 15:01

    @核桃小耗子:感谢! 回复 赞(0)
  • 万花川谷

    万花川谷 2014-11-28 12:18 回复 赞(0) 2楼

    薪资和考核制度有问题,员工关心的只是和自己利益最相关的部分,

    这个时候要看下,销售员的提成或者考核是不是只涉及销售额而未关注利润

    问题找到了对症下药,问题就会迎刃而解

    昌拓宇

    昌拓宇 2014-11-28 14:49

    @万花川谷:谢谢! 回复 赞(0)
  • 不想做坏人

    不想做坏人 2014-11-28 11:58 回复 赞(0) 1楼

    把提成工资的依据从销售额改为利润额。

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