薪资结构如何调整？

pj2016 2016-09-19 14:19:09

我公司是一家外贸公司，十几个人，目前只有业务部门有提成，现在老板想把运营部和采购部（都是固定薪资）的薪资结构调整下，运营部与采购部都是与业务部工作相链接的，想让他们也有奖励或提成，请问大家有什么好的方案吗？

naiv7810 2016-09-20 17:19 回复赞(0) 5楼

薪酬缺乏激励性是考核作用不大还是考核奖金分配差距不大呢？我是做薪酬绩效咨询行业的，如果可以，希望能深入聊一下，也希望能有机会合作

这个女孩有点而 2016-09-21 12:23

@naiv7810：你好，我想咨询一下关于薪资体系，你有其它联系方式吗？回复赞(0)

naiv7810 2016-09-21 17:39

@这个女孩有点而：我加你好友了，通过一下：）回复赞(0)
倔犟小羊 2016-09-19 18:26 回复赞(0) 4楼

哈哈一般这样要知道利润点作为奖金就好了
我叫小妮子 2016-09-19 17:55 回复赞(0) 3楼

（一）固定工资，根据岗位评价的结果确定各岗位的初始等级，依据不同岗位的业务特点，参考员工技能因素和岗位承担的责任，确定各自的岗位工资等级，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。

（二）月度绩效工资，与公司全体员工月度工作业绩直接挂钩。

（三）年底奖金，超出年度经营目标而给予的奖励，与公司年度经济效益和部门业绩、个人业绩挂钩。

（四）月度奖金,适用于在该月内对工作有特殊表现者,可嘉给固定工资的10%-30%

（五）项目奖金，体现产品开研发的阶段性成果及最终成果，与直接参与项目人员的业绩挂钩。

（六）销售回款提成，销售回款与营销及销售人员的业绩挂钩，新产品的销售回款提成目的为鼓励新产品的开发。

（七）生产效益奖金。

（八）单项奖励。

（九）特殊津贴。

pj2016 2016-09-20 09:34

@我叫小妮子:谢谢回复。回复赞(0)
人力书生 2016-09-19 15:18 回复赞(0) 2楼

背景条件太少，所以无法说清楚！
怪学生 2016-09-19 15:16 回复赞(0) 1楼

首先收集数据，我拿采购部来说（不清楚贵公司的经营什么产品，有出入，请自行调整）：

去年采购成本为1500万，今年采购部提交计划时，成本维持不变，还是1500万。

此时可以咨询老板和了解行情，若想把成本控制在1200万（量不变，不影响生产、销售的情况下），可将100万设立为员工提成，50万设立为部门绩效，按照达成情况，按相应比例奖励。（若达不成，不进行奖励；若大大超出成本范围，可设立惩罚指标）

鼓励员工达成目标，这样最少可以为公司节省150万元的成本。

建议运用财务的思维去设立薪资，这样说服老板也容易。

pj2016 2016-09-19 16:31

@怪学生：谢谢您的回复，不过有点复杂回复赞(0)

怪学生 2016-09-20 08:37

@pj2016：额.... 回复赞(0)