如何做好以利润为导向的激励机制

kitty5... 2017-02-23 16:31:02

公司为国企背景，因机制问题使得长期业务均为政府项目或是领导关系项目，市场类项目几乎为0.面临着网络冲击，公司领导希望能有一套激励政策，促使部门负责人乃至员工能自主拓展业务。

李继超 2021-11-24 08:56 回复赞(1) 8楼

激励，并不是简单的分钱。“如何将钱分到位，是激励关键的一步”这类认知下的实施有个致命弱点：每人去做怎么办？

不是说员工不愿赚钱、不爱钱、不够努力，而是：成功的机会太小了，失败的概率太大了，一毛钱都拿不到的后果太严重了。

“徙木立信”之所以成功是因为“徙木”的难度很低，而“徙木立信”真正是为了“立信”。

原有盈利版块吃紧，“市场类项目几乎为0”。在这种窘境下，要实现从0到1的开端，难度必定很大。倘若连管理层都束手无策、不能给出具体的赚钱方式，又而况员工呢？

公司真要从0到1，另辟盈利版块，就当先承认团队的试错价值，对团队的市场行为进行激励，之后再对结果进行二次奖励。先让大家动起来、再让大家富起来。

以利润为导向的激励机制，不太适合你们。言错之处，请见谅。
大漠流沙 2021-11-24 08:40 回复赞(0) 7楼

想多了，国企改制难，不是40年的大难题么，这么多人力物力耗下去都不可得。

《天道》电视剧里面有个段落也讨论这个问题，文化、制度、技术三者的关系。

强势文化是创新，弱者文化是依赖，你们领导自己不创新，不想办法，让你来主导改革？责权利对位吗？现有制度都是对应的国企大锅饭，官僚体质的做法，能推倒成市场体制的制度吗？

这么多官老爷在上，尸位素餐，新的能人怎么上台，怎么替换，说到底都是责权利不对位。

看看《走向共和》的电视剧，很好的。

既然在国企，就别折腾，如果想折腾来民企，让你看看见血的江湖，真实而残酷。
海翼 2021-11-23 20:02 回复赞(0) 6楼

激励只是其中一部分，优先考虑的做市场的一些配套有没有安排，也就是说，不能只是激励他们，而是要告诉他们的怎么做，相应的流程和制度先搞好才行。不然就是嘴上说说。或者你们领导就是让你们试错，错了在你们，跟他没关系。
wxf0114 2021-11-23 11:33 回复赞(0) 5楼

看到国企感觉就是稳妥为上，国企也不愁没业务，毕竟有关系和背景在哪里。国企也变化也不是件容易的事，想拓展新业务那势必自上而下的目标设定，只有这样才能都参与进去，并且做好进1-2年内的重点工作方向
橙子vc 2021-11-23 10:32 回复赞(0) 4楼

可以考虑把市场留给中小企业
Farmer仲丹 2017-02-24 08:15 回复赞(0) 3楼

制定全员经营激励方案，全员参与，带来业务根据业务量和利润高低等给予提成奖励
HR私享课倪铭老师 2017-02-24 00:08 回复赞(0) 2楼

调整绩效考核策略，指标从总经理开始分解直至分解到每一位员工。

员工个人绩效和部门负责人绩效关联，部门负责人绩效与公司绩效关联。

以上为优秀民营企业经营，国企背景请谨慎，酌情参考。
和桑 2017-02-23 16:37 回复赞(0) 1楼

开发新业务给分红

根据公司情况、盈利情况阶段分

希望可以帮到你。

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