招聘专业话术技巧(销售类)

朵一一 2017-10-19 23:14:10

每个公司都会有专业话术技巧吗？新手入职瘆得慌，术教

RICKYOUYANG 2017-10-20 17:51 回复赞(0) 5楼

电话面试邀约的6个步骤：

1.确认身份，自报家门

2.说明来源，介绍司岗

3.确定意向，给到信息

4.预约面试，时间地点

5.对方提问，增加意向

6.面前跟进，降低爽约

朵一一 2017-12-02 23:04

@ricky971：谢谢回答回复赞(0)
绿茵 2017-10-20 14:45 回复赞(0) 4楼

各具特色

朵一一 2017-12-02 23:04

@绿茵：也是。我们主要找低端的销售岗位。回复赞(0)

绿茵 2017-12-04 11:21

@鹿鹿是你的名字：现在什么岗位都不好招回复赞(0)
蜗牛大大 2017-10-20 10:12 回复赞(1) 3楼

电话邀约的话，那肯定是（1）先询问对方身份（2）自报家门啊（3）询问此刻接电话是否方便（4）简单介绍自己的公司（地理位置，名称，行业，荣誉等）（5）挖掘候选人需求（譬如说从问题中得到候选人在乎的薪酬和发展方向啊等等）（6）确认面试时间地点

电话邀约之后，再发短信过去进行在此确认面试时间和地点，最好可以加上简单线路提示酱紫~
蜗牛大大 2017-10-20 10:01 回复赞(0) 2楼

第一，确定人是否本人，全名+称谓。

第二，表明自己身份，把你的公司、自己的职位跟名字说出来。

第三，询问环境是否合适，话术：“想跟您沟通一下，不知道现在是否方便呢?好的没关系，您几点方便呢?那我下午5点给您电话，OK吗?”

第四，简单介绍公司，话术：“我们公司的全称叫xxx，主要做xxx，目前在国内该领域市场份额是最大的，员工规模xxx，已获得xx融资...，公司目前在招xxx这方面的岗位，所以想聊聊是否有合作的机会。”

第五，挖掘需求，话术：“看您简历上您有3年多的销售经验，之前那家公司主要做哪方面的业务呢？做了这么久为什么想离开呢？下一份工作您看重的个人能力提升，还是职业发展或者其他？”

第六，确定时间，话术：“想约您明天上午10点到我们公司我们再详细交流，这个时间方便吗?如果对方说不方便，就改个时间，如果对方说方便，你可说： ××小姐，过一会，我把我们公司的地址发到你的邮箱，请你查收，如果您有不明白的地方，可以直接给我电话的，我的手机号码随后发到你邮箱里。”

第七，再次电话通知，话术：“亲，我是昨天约面试的XX，在路上了吧，今天太阳挺晒的注意防晒哦，昨天收到我发的地址没，能找到吧？想象来的是你的好朋友，把自己的状态调整到最好，目的就一个，让他来。”

诸如此类~~~~

朵一一 2017-12-02 23:03

@蜗牛大大：对于低端的销售岗位，称呼是否直接称“你”比较好一点。回复赞(0)
猪吃粥 2017-10-20 09:05 回复赞(0) 1楼

多打多说，电话：确认对方姓名、说明来电意图、询问少量问题、了解意向、约见。

面试：想好岗位希望他拥有的能力和品质，围绕你的期望去问询；尽量详细地介绍公司和岗位情况；

言语间了解对方的顾虑、意向并做出合理的回应。

朵一一 2017-12-02 23:05

@猪吃粥：好的，感谢回复赞(0)