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【团队建设】希望各位前辈们给点建议

左拥右抱的蔷... 2017-10-31 12:31:10

悬赏 10 茅豆

各位前辈们。遇到几个疑惑，希望大家都能指点下。在此先谢过了
背景，我们是一个跨国某医药企业的一个市级销售团队。总团队包括后勤，促销，一共20多人
以下是我的一些疑惑。希望各位前辈解答:
1我觉得一个销售团队都必须有个业绩底线（就是最低销售业绩，如果连续低于这一标准，给予开除团队处理）
2.还必须要有个培训机制，对新员工以及对业务能力不好的员工进行培训。培训师由当前岗位负责人担任

但是问题是。别人的答复确是，你定了销售业绩最低标准，有些老员工都达不到，那整个团队是不是都开除算了，
培训我想的是以岗位主要负责人来培训。这样可以加强在团队里面的知名度，以后一旦牵涉这方面的业务。第一个想到的就是这个负责人。而不是别人。
但是人家的回复却是，主要负责人对产品不熟悉。如果培训的时候别人问一个不会，问一个问题不会，那怎么办（负责人是个新人。但是业务熟悉度超过整个团队的50％以上的样子），而且团队老大仿佛反感培训，觉得没必要。每次把产品资料发到员工群里让他们自己看。还说他以前跑业务的的时候都没有人给他们培训。凭什么现在要他培训员工

3.最后一点。团队老大每次都是自己掏钱垫付业绩窟窿。我的看法是，不如用补窟窿的钱用到员工福利。奖励上，这样可以提高一下员工的工作积极性。但是回复确是，他们连业绩都提不上去。补业绩窟窿都补不过来。哪里还有空去弄什么福利。奖励，
各位大佬们。你们提提建议。怎么才能把矛盾最小化，难道真的是我太书面化，想的太完美？

须中远V点墨市隐 2017-10-31 16:43 回复赞(1) 6楼

点墨给你举两个栗子，一、点墨以前是做共青团工作的，但是团组织第一没权利第二没资金，所以搞活动就得取得行政领导的支持，但是领导很简单，你们团组织就整天胡吃海喝，我来做买单侠，还影响工作时间，所以都不喜欢团的活动，但是后来我改变思路，开展一些青年突击队活动，比如公司没人干的活我组织人来干，公司凝聚力不高，我来开展一些团队建设的活动，久而久之，领导也支持我们团的工作了，你要学会迎合领导的胃口。二、建议你去看一下《华尔街之狼》这部片子，里面有个桥段，罗纳尔迪尼奥让问一桌人谁能把我手上这支笔推销出去，众人面面相觑，但有一人说：你签个名给我吧。你要对方签名，那他就要笔啊，笔不就卖出去了吗！所以，楼主既然你是做销售的，你就应该把你的idea当成是产品，把你的产品推销给你老板，不是告诉他这个产品有多好，而是要让他主动产生对这个产品的需求！你需要签名的时候，当然就有了对笔的需求。如果回答能给楼主启发，望采纳，谢谢！
金乌西斜 2017-10-31 13:48 回复赞(1) 5楼

我觉得你还是听负责人的吧
楼主

左拥右抱的蔷薇花17061413 2017-10-31 13:43 回复赞(0) 4楼

求大佬
楼主

左拥右抱的蔷薇花17061413 2017-10-31 13:12 回复赞(2) 3楼

大佬们，有没有啊
万年大魔王 2017-10-31 12:56 回复赞(2) 2楼

我觉得你应该好好了解一下医药销售，销售和销售也是不一样的。
楼主

左拥右抱的蔷薇花17061413 2017-10-31 12:43 回复赞(1) 1楼

坐等