提成不发了，如何与员工沟通？

Shuちゃん 2018-01-30 09:48:01

公司初创不到一年，做的服务类项目，属于三年不开张，开张吃三年那种。

据说以前老板与各部门经理开会制定过“提成方案”，哪个部门拿到项目签约并收款后，将按照合同金额的一定比例给该部门发放提成。

但是因为公司运营的原因，该“提成方案”只是拟定，没有正式敲定过具体比例，老板只是说一定会发，不会亏待大家。

目前A部门马上签约一个项目，如果成功将是公司第一个盈利项目，此时A部门经理找到老板，希望按照之前商量的提成方案给其部门的员工发放提成奖励。

但是老板觉得公司一直没有盈利，是亏损状态，现在能正常维持员工工资已经不易，且以前各部门的没有达到绩效目标也没有扣工资，所以在公司扭转亏损前不应发放任何提成，A部门此时提出这种要求是“不懂事”。

现在老板希望我去和A部门沟通，A经理表示已经跟员工说过要按照一定比例发放提成，现在公司反悔的话会非常影响员工的工作积极性。

我比较担心的是员工会因为这件事频频离职。

以上情况应该如何进行安抚？

MiaoMiao酱 2018-01-30 15:40 回复赞(0) 9楼

这不是离职的问题了，老板还是这样的态度，招来的人也会因为同样的原因离职的。

所以还是像楼下那些大神说的找老板沟通吧。
清风徐来王鹏 2018-01-31 14:07 回复赞(0) 10楼

跟老板沟通：公司没有盈利但是第一个项目有盈利那就要分一点给他们让大家有积极的冲动去争取，试图说服老板发放部分奖金，并探明老板态度。

跟A部门领导沟通：该“提成方案”只是拟定，没有正式敲定过具体比例。所有的合同都是需要白纸黑字签名盖章才能属于正式形成。所以这个只是计划中的，并表明自己会跟领导争取（若老板明确表示不发则不用表此态）。

操作层面上可以以未敲定比例及公司前期亏损为由对部门领导晓之以情，动之以理，试图找到老板和部门领导及员工间的平衡点。
筱林子 2018-01-30 13:12 回复赞(0) 8楼

1.该“提成方案”只是拟定，没有正式敲定过具体比例。所有的合同都是需要白纸黑字签名盖章才能属于正式形成。所以这个只是计划中的。

2.公司没有盈利但是第一个项目有盈利那就要分一点给他们让大家有积极的冲动去争取，前期不付出那么怎么后期赚钱呢？天地下没有这么好的事情

3，吧这个计划进一步确定下来然后公布其他团队的人眼馋庚努力加油
楼主

Shuちゃん 2018-01-30 12:06 回复赞(0) 7楼

之前领导开会的时候一直在督促各部门成单，也承诺过多次成单后将按照合同金额比例给各部门提成。

如果按照之前商量的比例，A部门员工此单将有8-10K的提成，部门经理略高；

但老板觉得目前公司运营情况不好，提成不能按比例发放，

并且老板认为之前商量的提成办法只是草案，没有真正公布实施。

所以老板的意思是整个部门给个两三千以示奖励，结果是这种处理方法员工与部门经理都不能接受。

所以要人资去做思想工作。

职界 2018-01-30 12:17

@Shuちゃん：还是要把方案明确一下，然后核算一下，比如说核算出来是8千，那么现在还没有回款，先兑现2千，等有了回款陆续兑现，这样是否可以，跟你们老总商议一下。回复赞(0)
职界 2018-01-30 11:48 回复赞(0) 6楼

这个问题是很清楚的，你看看你们拟定的提成方案里有没有拟定提成的兑现时间。很多项目型企业，奖金或提成的兑现是在有回款之后按回款比例来兑现的，这个问题必须要搞清楚的。

你先向你的老板问清楚，这个项目的提成是彻底不给了，还是等项目回款回来之后，以回款比例来兑现和发放。如果老板同意，那你是可以跟部门沟通的，这没有什么问题啊。

这个事儿不能盲目断定是老板失信，也不能说是员工无礼，而是奖励方案里奖金发放和兑现的条款没搞明确，只写怎么算了，没写怎么发，何时发。
玲子83 2018-01-30 11:47 回复赞(0) 5楼

单位最重要就是诚信，诚信没有了员工跟着也没有意思的，你们还是想想招聘了吧....
一厘米 2018-01-30 10:36 回复赞(0) 4楼

沟通不了。
广HR那些事 2018-01-30 10:08 回复赞(0) 3楼

画一个更大的饼
低首拜阳明 2018-01-30 09:56 回复赞(0) 2楼

这个事不能以安抚为主，员工需要的是老板的承诺，需要老板的兑现，这个人资是无法代替的
万年大魔王 2018-01-30 09:56 回复赞(0) 1楼

铁定离职，和你HR关系也不大，做好新一轮招聘工作的准备就行了。再说一句题外话，连起码契约精神都没有的老板，基本也和发展壮大绝缘了，强调一个概念，企业是否盈利和员工的正常待遇没有一毛钱关系，员工和公司之间是劳动关系，不是股东关系，按照你老板的思路，现在没盈利所以不发提成，那500强公司所有员工是不是要拿着公司的财政报表去老板那里领钱？

zgyqxcq 2018-01-30 10:17

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