大家好！我们公司成立五年，属于制造业，公司产品种类繁多，如果上手，至少需要三个月才能基本了解。我有两个问题想请教大神：
1、销售人员底薪偏低，无法招到人，怎么破？入职时，领导说急需销售人员，我入职两个月，通过网络，联系学校等方式（主要是网络），电话面试了不下100人了，真正去公司参加面试的也就10人左右，约定入职的也就6、7人，但实际入职的没有一人，总是在快入职时告诉我各种原因不能入职。公司在北京朝阳区，销售人员的底薪只有3000元，所有电话面试的人都是听了这个待遇就不满意了。虽然我也觉得待遇有点低，但领导说先这样吧，主要是因为我招人途径有问题.......请教各位大神，我公司只要年龄小点（约28岁以内），学历不要求，性别不要求的机灵点的销售人员，怎么招？
2、销售人员没有冲劲，怎么破？现在公司有5名销售员，按公司全年1500万的任务计算，1人业绩约300万，2人约200万，还有2名新人（亲戚），无业绩。现情况是3个老人满足于现状，两个新人又是无头苍蝇，根本无法完成公司任务。领导想做绩效，做薪酬改革，激励销售人员。领导犹豫在担心改革了，人跑了，本来就招不到人，再没人了，所以如果没有稳妥的政策，是不敢随便动销售的。所以想请教各位大神牛人，有没有合适的，落地的，还比较好操作的绩效激励建议。跪谢！！！
各位牛人，请用通俗易懂的语言，我专业一般
宜泽 2019-03-29 15:49 回复 赞(0) 5楼
先说招人的问题，这个主要是你的渠道选择有问题。公司都明确了只要年龄小点，年历不要求，很明显是对准学历较低，应聘有困难的群体了，你还通过网络、学校方式？？网络和学校方式主要是谁用？当然是大学生毕业生嘛！主要使用群体和你老板的要求都不匹配！！你应该重点是那些面向低层次人群的现场招聘点或代理招聘、中介等地方去找人，你们招的是销售，竞争力总比普工强吧？
再说怎么破的问题。看了你的介绍就知道你们公司的销售机制本身就存在问题。不知道你们老板自己干不干销售，如果老板不干销售，那你们公司基本就是站在火山口上，脖子根本就是被3个老销售捏着，早晚倒闭的命，区别只是3个老销售什么时候发现机会。如果你们老板自己也是干销售的，那就简单一些。你们这种销售一般是两种情况，一是老板做好前期铺垫后，交给销售去跟进服务，最终成交，二是销售在有一定积累后自己去开发新客户，自己服务最终成交。对于新入行的新人来说，既不懂业务知识也没有业务资源，自然无头苍蝇。如果你们把开发客户的重任交到他身上，那当然是来多少跑多少，属于用人不当。
正确的作法是，你们公司先由老板牵头，联合老业务员把产品知识给明确出来，让新人先弄懂你们的产品的关键技术信息，再由老板带着，把现有意向比较明确，只需要跟进的客户，领着他们去拜访，并且明确由他们来进行服务，同时在前期每天都要关注新人的进展，有问题及时处理，新人在这个过程中可以成长。在新人能够顺利跟进后，再把有意向但尚未开发的客户交给新人去处理。最后新人已成长为老人，此时才考虑的是激励问题，主要目的是留人，尽可能的喂饱业务员，避免人才流失。
最后，再提醒一个，客户是公司的核心，一定的建立客户管理体系。不管是谁开发的客户，都必须把客户的完整信息报备公司，同时，开发与回访，售前与售后一定是要分开的。
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