上林 2020-05-19 10:29 热评
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1楼
核算其实是不准的,试算比较实际一些。
首先把你们的年度经营目标分解,6000万年经营收入目标,分解到月就是每月实现500万销售额。
分析每月500万销售额需要多少人可以完成,假设正常情况下一个业务员每月可以实现50万销售额,那就需要10人左右。
那么如何知道正常情况下一个业务员每月到底可以实现多少销售,其实并不能真实准确的知道,我们只能参考同行业企业或者凭借经验预估,但是这些都不重要。
重点在于无论是我们可以知道个人月 销售额的准确值还是只能预估一个值,组建部门招聘人员都是渐进的,业务员都是一个一个招聘来的。边招聘,边销售,边评估真实销售额,在经营过程中逐步修正部门的人员编制就可以了,所以一个部门到底需要多少人员编制是试出来的,不是算出来的。
下面说一下薪酬范围的设定,首先说,你们部门都还没组建,人员都还没招聘,经营成本月50万的数据是怎么的出来的呢?这是一个真实数据还是一个预估数据,都包含哪些内容呢?
关于薪酬的设定要考虑几个方面,1、当地同行业同岗位的一般工资水平是多少。2、分析一下公司的获利能力,也就是说年销售6000万的话可以有多少利润,因为销售人员的销售提成就是对企业利润的分成。3、评估一下你们当地的招聘形式,员工的初始培训投入,产品竞争力、市场占有率等对销售难度的影响。
综上,无论是对人员编制的制定还是对薪酬方案的制定都是动态过程,不是一个或几个静态公式就可以搞定的,你需要在公司经营过程中动态的去考虑所有变量,随时微调你的指标和政策,最终的目的是达到一个相对的动态平衡的过程。