@徐腾辉:绩效的作用是双向的。既然超额没有提成。人家为什么还要拼死拼活的去做呢。这就跟有些行业的销售一样。提成里面没有涉及超额完成奖励的部分,人家就把这个月可以完成的单子,硬性截留一部分到下个月。总的来说,人家没有多少损失。最多有些客户不满意,人家销售觉得我再找一个呗。但是对公司来说,本来应该有6个客户,就是因为这个,损失了好几个。得不偿失。
另外,超额给奖励也不是说公司一定就是亏的。可以核算一下超额部分的成本、收益。合理给出一部分。哪怕很苛刻。至少是个念想。就跟望梅止渴一样。你这连想头都不给,还想让人家超额。换谁谁也不愿意啊。一线员工跟文职,管理人员不一样。人家只认钱的。
回复 赞(0)