我所在单位是一家创业型公司,去年公司业务突增,这本是好事,但是随之而来的是人员紧缺,公司开始招人,但我们公司的薪酬水平在本市(广州)并不是很有竞争力,好不容易有人面试通过,但在薪资谈判的时候我们公司给出薪资比候选人期待的少2-4k,候选人都不愿意过来,想求助下各位经验丰富的HR,在薪资低于他们期待薪资的2-4k,如何去谈判沟通,让候选人加入公司?
宜泽 2020-11-06 09:32 回复 赞(1) 6楼
注意薪酬谈判的核心目的是为了以双方都能接受的代价或者叫条件来达成成交共识,而不是抱着压榨工资的目的去打压对方。
请记住任何交易的前提都是建立在公平公正,双方互利互惠的基础上的。如果你驳回了对方的条件,势必要增加足以弥补对方的补充条件作为交换,否则谈判就是白谈。
换到你们这个实例上来说,如果你们给的薪资的最大值也比对方的少2-4K,从表面来看这基本上就没有谈成的可能了,双方的条件都不对等,还谈什么。不追加其它的福利或条件,任凭你口灿莲花、说破天也不可能打动对方,即使一时对方会被蛊惑也很快会反悔离开,最终损失的还是你们。所以如果想谈成,那就必须增加条件,要么满足2-4K,要么 就是增加奖金或别的什么能够打动对方的东西。当然,作为公平交换,你们也应该同样对此增提限制性条件,满足了对方,对方也应该答应你们什么,比如要拿到这么理想的薪酬,需要实现你们的什么要求,签个对赌条款等。
脱俗的月季18031819 2020-11-05 16:39 回复 赞(0) 4楼
老板这样要求你就说你尽量去谈,但是不千万不敢给领导说没事,保证完成任务啊,因为这本身就是一个不可能完成的任务啊