有个部门的考核想从KPI改成OKR模式，说他们不直接产生效益，用OKR会比较贴切，业务上的事我也不太懂，想问一下大家对接KPI、OKR都是怎么理解的？
宜泽 2021-04-02 10:32 回复 赞(0) 4楼
简单来说，OKR的主要作用是明确目标。比如公司提出1个亿的总目标O，那推行到下面，每个人需要根据这个总O，结合自己的职责提出KR，要实现这个O，我需要做到哪些事。所有人的KR加起来就是总KR，全公司的KR都达成，O就实现了。
而KPI是从“我需要做到哪些事“中，分析有哪些因素会影响到这个事的达成。比如销售，要实现自己开发一个客户的KR，可能需要每个月走访客户多少次，拜访新客户多少家，每天要打出多少个电话（这些例子是随便举的，仅供参考，不具有现实应用意义）等。那这就可以作为此销售的KPI。
OKR与KPI可以是相辅相承关系，并不存在谁比谁优越，谁比谁先进。KPI也并不见得非要有效益才能做，KPI是“影响目标实现的关键因素”，可以用量化，也可以用定性或定性转化量化。
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