现状:
1、公司有N名外区业务员驻扎在外省,外省无办公室,所以业务员可以居家办公;
2、底薪还比较高;
3、有绩效,与业绩挂勾,达不成业绩额60%无绩效。
4、只要出单就有提成。
那么问题来了,怎么样才有避免出工不出力的现象呢?工资方案要怎么规划一下才比较合适呢?
高达49629 2022-01-26 11:19 回复 赞(0) 4楼
对于业务员而言,基本上是需要每天去走访陌拜的,很少有居家工作,所以你们要先明确,居家办公他们主要是干吗?
1、在外陌拜:
a、实景打卡,随机临时突击视频检查;
b、工作日报,当日拜访人员名称、拜访量、沟通进度等量化提交
2、居家办公:
a、居家办公就是不出外勤,需要额外审批,说明原因和计划工作内容
以上只是为了确保员工是否没恶性摸鱼
你要避免出工不出力,就从结果和过程去抓指标,针对这种大销售的,为了保证积极性,先抓结果,完成了指标的,过程不深入纠结
但是没完成指标的,每个月甚至日的工作指标要量化,拜访量是否达标,上班时间是否合格,一次不合格扣多少积分,积分运用于绩效内
人力资源TonyLam 2022-01-26 10:07 回复 赞(0) 2楼
按照你们公司的实际情况去衡量起来吧,居家办公,肯定在习惯上没有在办公室那么好的了,所以说多多少少你制定这个制度,某一程度上也没有能起什么样的作用